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卖场迈入连锁经营期橱柜企业要适应环境变化

https://www.biud.com.cn 2013年09月22日11:41 家居装修知识网

【中华橱柜网】家居卖场是橱柜业终端表现的重要形式，因此家居卖场的发展倾向可谓和橱柜业的销售业绩紧密相关。因此，橱柜企业需要洞悉卖场的发展势头，尽早做出合理部署，以适应不断变化的发展环境。

曾经的家居卖场风光无限，经销商挤破头，可谓摊位难求。不过从2008年金融危机开始，卖场圈里渐有唱衰之声，中小卖场倒闭现象初现端倪。2011年房产调控开始，大家嘴里喊着抱团取暖，但不少知名企业也陷入关店潮，大型家居卖场表示“压力山大”各自想招过寒冬。2012年则被称为“史上最有挑战一年”，熬过来的家居卖场普遍相信2013年政策向好，但是对未来的预判仍然出现了攻守两大阵营。

连锁经营是家居卖场发展的大势。2010年前后，大型家居卖场进入了全面扩张时期。居然之家2005年时只有一家店，时至今日，居然之家集团运营总监梅旭航表示，到2014年上半年，他们就可以提前完成当年制定的“2015年连锁门店数量超过100家”的计划。红星美凯龙的扩张脚步也从未停止，其官网公布的商场数量已经是115家。

虽然如此，大幅扩张后带来的市场饱和、经销商利润摊薄加上这些年不甚给力的市场形势，让一些急于打开局面的卖场着实吃了点苦头。基于居然之家对家居行业前途无限的判断，梅旭航认为，扩张仍是大势所趋。之前有人铩羽，更多是由于准备不足造成的。他表示，没有成熟的管理和高效的运作体系，居然之家成功的扩张模式并不是谁都能复制的。同时，他也表示，要因地制宜地选择门店配置，比如居然之家的乐屋、尚屋等，并不是每个城市都有，这要看当地的具体条件。而居然之家大家居的目标，未来也要在有条件的一线城市呈现。

家居连锁大卖场的迅速崛起，零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国橱柜企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。橱柜企业需要在做营销规划之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。