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地板企业毛利率现集体危机 地产商压价是主因

https://www.biud.com.cn 2013年09月17日22:09 家居装修知识网  

  在追求高利润和低成本的双重挤压下,地产开发商在招标过程中对建材供应商压价已成不争事实,而压价直接影响的便是建材商的毛利率。

  业内权威专家、中国林产工业协会顾问张森林告诉大智慧通讯社,目前,房地产商开给地板企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。从12家上市林业企业中报可以看出,有7家公司应收账款周转天数降低,5家公司增加。

  目前为止,地板企业的应对及自救策略,仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式,包括龙头企业在内,也都还在探索中。

  受压地产商,行业龙头转型

  大亚科技旗下圣象地板目前是国内销量第一、渠道最广的地板公司,且其精装修业务份额也位列第一。该公司企划部负责人向大智慧通讯社表示,工程业务占圣象地板总业务量的15%以上。公司在精装业务上重点关注规模化,利润并不是首要关注点。

  该负责人透露,前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重,导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发,地产大鳄稍微给出了利润空间,但利润仍然无法和零售市场相比。

  他表示,公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制,公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。

  地产商欠款严重

  某建材资深人士向大智慧通讯社表示,供求关系失衡使得建材商失去话语权,而除了赚的少,不少公司应收账款也成为老大难问题。

  该人士透露,某地板企业和一家上市装饰公司有长期合作关系,由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目,在行业里较为强势,压价厉害且拖欠货款严重。

  他透露,一个已经结束两年的项目,该公司目前仍然拖欠这家地板企业30%的尾款。但由于地板企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目,起到为自己宣传的效果,至今未向该企业追讨尾款。

  恶性竞争失议价权

  另一家地板企业安信地板,同样是精装修渠道的“热爱者”。在今年一季度万科A首次恢复对安信采购后,安信董事长卢伟光曾向大智慧通讯社坦言,精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一,但由于供求关系的不平衡,导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。

  卢伟光透露,目前建材产品用于精装修仍然处于摸索阶段。一个长期、稳定的地产项目合同能给地板商带来巨大收益,甚至可以达到全年15%以上的销售额,为此不少企业积极争取精装项目,但由此造成目前供求关系不平衡,从而让建材商失去了议价和定价的话语权。

  他表示,地板产品用于精装修和瓷砖产品、空调等不同,目前只存在工厂(品牌商)和开发商直接合作模式。

  卢伟光认为,地板产品属于半成品,前期需要垫付大量资金,并且需要专业人士安装,其服务时间较长,目前经销商还不具备这样的能力;其次,开发商在选择地板供应商时看重品牌制造能力、创新能力和品控能力,一般不会采购OEM工厂产品;开发商需要做成本考虑,在采购产品时尽量会选择性价比较高产品,这样会降低中间商的利润空间,因此目前合作方式仅存在于开发商与品牌商之间。

  升达林业副总裁兼董秘贺晓静向大智慧通讯社表示,精装修渠道毛利率低于零售,但由于公司精装量业务量不算大,所以对地板产品整体毛利率的影响甚微。

  同时她也坦言,精装修业务量大会导致整体毛利率降低。

  作为内销市场的新兵,宜华木业把精装修渠道作为公司未来新的利润增长点,但这条路走得并不顺利。

  宜华木业国内销售部负责人向大智慧通讯社表示,公司目前对精装修房的战略是“薄利多销”。虽然公司目前合作客户多是龙头房企,但是也免不了被“压价”.

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