红木家具团购：打造出品牌知名度的新模式

　　团购作为一种新兴的营销模式，以独特的魅力给企业发展带来了新的活力，也为消费者带来了全新的消费体验，如今团购营销的触角已经延伸到各个领域。纵观国内家居市场，不少家居卖场和家具品牌纷纷试水团购营销，并达到了扩大销售量、增强品牌广告效应、提升品牌知名度的目的。

　　前段时间，广东省深圳祥利工艺傢俬有限公司（即友联·为家）在其工厂开放日中就推出了拼单团购活动，给予参加团购客户较大的优惠折扣，吸引了众多客户当场下单订购，受到了广泛好评。尽管团购还没有成为红木家具行业内的主流营销模式，但它所具有的巨大发展潜力已逐渐显露。友联·为家营运总监谷建芳表示：“红木家具市场开始向规范化、规模化的方向发展，企业要想突破，唯有营销多变才能赢得市场。从某种角度讲，团购是一种很好的营销模式，既增加人气，拉动销售，又帮助企业提升品牌知名度。”

　　目前，红木家具企业的销售渠道大都是零售与经销商模式并存，而团购营销模式应用水平较低，很多红木家具企业尚处于观望阶段，不敢去尝试。针对这种现状，中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华表示：“团购营销虽在红木家具行业中尚未成熟，但企业在销售过程中可以适当地去运用。团购最大的特点就是价格低，能使企业在短时间内获得销量的提升，增强市场竞争优势。同时通过灵活的团购活动可以帮助企业宣传产品，建立良好的品牌形象，从长远来看对提升品牌知名度和影响力有很大的帮助。”对于正努力寻求营销渠道突破的红木家具企业来说，团购营销或许是一个让红木家具走进寻常百姓家的绝好机会，其所带来的销售业绩和口碑效应是不容忽视的。

　　国内著名团购网站F团CEO林宁曾说过：团购最终比拼的还是产品与服务，好的产品专门依靠口碑营销就可以实现很好的销售。换句话说，选对产品和服务是团购成功的前提。与其他家具商品相比，红木家具以独特的历史文化内涵和珍贵稀有的材质成为了家具界的珍品，价格普遍高昂。而团购是一种低成本营销模式，并非每一款家具都适合，对此，林伟华表示，红木家具的团购，不适合收藏型高档家具，目前市场上尝试团购营销的多是一些大众化、畅销的家具款式，如圈椅、官帽椅、皇宫椅等。

　　除了圈定销售产品外，有效的团购策略也是团购营销的制胜关键。以房地产为例，近年有开发商采取团购模式售房，并取得了较好成效，因此吸引很多开发商跟风，在房地产业刮起一阵团购热潮。在谈到房地产业的团购风时，中原地产华西区董事总经理庄泽宝曾表示：“在市场好的时候，开发商不一定愿意这样批发出货，毕竟批量销售的价格会比散客购买低。” 同样，红木家具企业也有这样的看法。销售业绩好时，团购未必能发挥其作用，但在开新店、推新产品或销售疲软、淡季时，团购营销优势更能显现：借机宣传推广，提升企业品牌知名度。而企业要想借团购获得成功，还要把工作做到“团外”，例如如果产品质量没有得到保证或者售后服务没做好，很可能会损伤红木家具品牌形象，弄巧成拙。

　　随着团购营销模式日趋理性、规范化，团购营销能为红木家具行业发展带来的推动力不可忽视。对于正努力寻求营销渠道突破的红木家具企业，团购营销或可成为其打造品牌知名度的新模式，帮助企业做强做大。

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