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苏州家具展三岁了年幼的它面对是非何去何从

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日09:23 家居装修知识网

　　于2011年6月6日闭幕的苏州家具展而言，已经是第三届了。国家有十二五规划，苏州家具展站在十二五规划的起点上，也面临着对未来走向的抉择。

　　尽管6月的天气开始炎热起来，但我们还是看到了不少的国内众行业媒体亲临会场进行报道。苏州家具展的消息明显在数量和受关注程度上在这炎热的天气里成为了一个焦点。苏州家具展的影响力在扩大，这点是我们最乐于看到的现象。可是，对于举办第三届的苏州家具展来说，人们很难分辨它是在进步还是倒退。

　　展商方面，我们可以明显感觉到大多数厂商对此次展会非常的重视，展台搭建，邀请明星，活动礼品，从很多细节都可以看到厂商的用心。在会场，你会不时看到别致的展位搭建，新颖的产品摆设以及迎合年轻时尚一族的营销手法，与往年相比，多了Show girl以及金发碧眼国际友人的力量。当然，这种盛况，一定是花了厂商大笔的钞票的。

　　但，除了这些，三岁了的苏州家具展，还留下什么呢？

　　关于定位与管理

　　评价一个家具展的成功与否，我们最常用的开头语是：家具展对家具行业起到了什么样的影响和作用？

　　那么，苏州家具展对华东家具行业起到了什么样的影响和作用呢？

　　让中流成为主流，让中间成为中坚”为宗旨的苏州家具展，通过搭建中小企业进军国内二三线市场的平台，为广大中小型企业巩固扎实，并适时抢占华东地区巨大的内需市场服务。可以说，2009年第一届苏州家具展（暨红木家具展览会、木工机械展览会、辅料饰品展览会）、由于定位明确，以及市场强大的需求，展会取得了巨大成功。

　　据主办方报告，第一届展会吸引了来自全国19个省份的参展商356家，观展客商突破10万人，现场签约8063户、现场成交金额1.13亿元、协议成交金额2.4亿元，展会成交额和签约加盟数成绩辉煌。

　　受第一届展会成功效应影响，2010年的第二届参展企业已经由去年的356家增加至600家，展览面积也由第一届的8万平方米扩增到12万平方米，参展企业数量和展览面积这两项硬件指标都有很大的提高。

　　2011年，我们迎来了第三届苏州家具展。这一次，离我们的想象有了很大偏差。

　　一说规模。据记者现场观察，本届展会面积不足8万平方米，规模与前面第二届相比，有很大的面积缩水。二说参展企业数量。在展会现场，参展企业可谓来自全国各地，但是，浙江，上海，山东，江苏，这些位于华东区域内的企业参展数量少之又少，尤其是苏州参展企业甚少，据不完全统计，不足十家，可谓锐减至极致。

　　为何会现冰火两重天？

　　评价一个展会的效应有多方面的。对于苏州家具展来说，最初定位在让中间成为中坚，让中流成为主流。或者说，面对华东市场，也算是审时度势而为，定位具备一定的精准性。如果说第一届取得了开门红，第二届则是全面开花。因为有第一届的铺垫，第二届江苏参展企业尤其踊跃异常，动辄500、600平方米展厅面积，一时间，甚是壮观。可是，经历两届展会之后，华东那些中小型企业中是否有中坚力量体现？品牌摇篮作用是否明显？反观之下，在拷问参展企业的非理性、没有利用展会平台抓住机遇进行品牌升级之余，于展会主办方来说，主办方作为一个服务管理部门，可以给参展企业提供什么样的平台，又该提供哪些服务？是否有提醒、审核、把关的责任？

　　或许，我们可以祝福苏州展，在成功招徕各地参展商之后，未来能够实现从地方展会向全国性展会的转变。但在目前，能否提升展会对于全国专业买家的吸引力，从而一举“升级”，仍是个未知之数。

　　关于趋势把控

　　在2011年苏州家具展的会场，我们可以看到一个特殊的角落，就是有一个由ipad和电脑组成的体验区，通过在网上的漫游和体验，网上家具展可以使参观者按照不同的需求浏览家具品牌展厅，实现与参展企业、参观者的网上互动，结合各大媒体推广，扩大苏州家具的观众覆盖面，弥补一部分无法到现场参观苏州家具展人士的缺憾，在更大范围内推广参展家具企业品牌，从而增强苏州家具展的影响力。它是服务于2011年苏州家具展的集推荐、导览、展示功能于一体的全新网上平台。2011网上家具展实现365天，天天展览，成就永不落幕的家具展。有业内人士预测，该种模式将代表展会未来发展的趋势。在路人皆谈电子商务的时下，可见电子商务已经成为生活不可或缺的部分，苏州家具站主办方也认识到电子商务的重要性，并在第二届展会上就着力推出“打造永不落幕的家具展会”平台。可惜的是，在第三届展会，在这个平台日臻成熟之际，却没有重点推出，让该代表未来家具展会发展趋势的高科技缩于一隅，甚是遗憾。

　　关于政府层面

　　以深圳家具展为首的广东三大家具展获成功的意义，不仅在于提供了一个展示和营销的平台，也不仅在于为企业创造了大量的订单，更在于它所产生的无法估量的后续效应——直接推动家具业的转型升级。在转变经济发展方式的背景下，它将产生更深远的意义是，回答了不同层次产业之间如何共生共存的问题，为制造业与服务业的融合提供了一个生动而成功的范本。

　　近年来，第三产业服务业概念的大行其道，成为不少地方孜孜以求的目标。在传统产业转型升级遇到瓶颈时，一些地方急于求成，瞄准了这个时尚概念，在囫囵吞枣地理解一番后，便将其写进各种工作报告和招商手册，但实际效果并不好。若干年过去了，概念仍然停留在纸上，规划也不过是几块荒地。究其原因，就是没有处理好不同层次产业间的关系，让服务业的发展成为无源之水、无本之木。

　　苏州在转变经济发展方式的过程中，也提倡发展高端服务业，但同时又强调因地制宜，充分利用现有的制造业优势，发展商务会展业、金融服务业、科技信息服务业等生产性的服务业。发展生产性服务业，一方面是要用强大的制造业推动服务业，为服务业的发展提供产业保障，另一方面则是让服务业反哺制造业，让制造业在自主创新、品牌创造、研发设计上走得更远,进一步提高制造业的竞争力。

　　苏州地处中国最活跃的经济带之一的长三角腹地，周边家具产业基地基础雄厚，家具商场鳞次栉比，经销商众多，其中有“东部家具商贸之都”美名的中国第二大、华东第一大家具中心的蠡口，江、浙、沪1000多万平米的家具卖场，10多万经销商，还有1亿多中国最具潜力的消费人群，其市场潜力巨大。正是具备如此的天时与地利，却没有在中国家具舞台上唱出自己应有的声音，不亦遗憾乎？

　　因为，产业的发展、展会的兴旺虽是市场行为，但也受到各种因素的制约，面临着许多单纯靠企业和市场无法解决的难题，需要政府发挥协调和服务的职能。

　　写在后面

　　记者认为，尽管在国内宏观调控和国外经济不稳定等不利因素的影响下，市场行情也变得更趋复杂，苏州家具展欲实现超越，需要主办方进行招商管理层面跟进，同时，进行营销策略创新，以吸引更多专业观众参与。另外，一个区域产业链的完善与发展也需要行业各方群策群力，参展企业、业界专家、学者、设计师、国内外买家、各地政府官员、新闻媒体，都汇集到展会平台，形成一股推动行业前进的合力。

　　对于苏州家具展的未来，我们期望它的明天更美好。