国外品牌进驻 本土衣柜企业如何突出重围?

中国飞速发展的经济，家具行业的发展越来越受到大家的青睐。尤其以定制家具为主要的突破口，整体衣柜行业也随着定制家具发展而异军突起!然而这个洋产物毕竟是从外国传入到中国，外国整体衣柜行业的发展比国内要超前很多，如今国内市场前景广阔，国外品牌也纷纷进驻中国市场分食。本土整体衣柜企业如何应对突出重围呢?

大家都有一种感觉就是洋品牌比较高端，价格比较贵。整体衣柜也是如此，外国品牌在刚进来的时候就要比国内品牌要高端价格要贵，这也是为什么外国品牌进入中国市场的时候叫好不叫座的原因。但随着我国的经济发展和消费水平的提高，中产阶层大有人在，高端消费者涌现，进口衣柜的价格虽然并没有太多降幅，但却越来越多人承受得起这个消费价格。

而国内人民币汇率已经持续增长，变相地让国外衣柜品牌降低进入中国的成品和售价，国内衣柜品牌却面临着物价持续增长，人工成品上涨，原料价格高企等因素，国内整体衣柜企业的运营成本已经越来越高。为求自保，国内衣柜售价已经出现了不同程度的上调，部分产品也越来越接近洋品牌的价格。在价格相近的情况下，国内整体衣柜行业的价格优势逐渐减弱，反而形成了价格对比让消费者更多选择空间。

支招：如何应对变化

一、 市场再次细分，明确自己的目标市场，深耕细作。什么样的企业、什么样产品就卖给什么样的消费者群体，迎合消费者需求才是最重要的策略。

二、 资源整合。本土企业比外国企业存在不少劣势，但本土企业始终是消费者一衣带水的人，更了解当地消费者的使用习惯、消费习惯，和更广泛的人脉关系，而且生产地又接近消费市场，运输成本低等，只要将这些资源综合整合在一起利用，扬长避短，一样能够应对自如。

三、 走全屋家具定制的路线模式。差异化战略就是我们如今要突围的重要战略，外国品牌做衣柜这么成熟，那么我们要么就比他们更成熟，要么提供他们没有的更优化产品。而泛家居类产品，板式家具的共通性让定制类产品从衣柜延伸到客厅、厨房(厨房装修效果图)等等空间，走全屋家具定制路线，让消费者更便捷采购家具、更方便统一的产品风格、更简洁的售后服务，与国外产品完全区分。

四、 建设企业文化、提升服务品质。我们要做到的是，与高端品牌我们同样质量的产品要有价格优势，性价比高;对比同档次的品牌我们就要突现我们的服务优势。这个就要从企业内部文化建设带动服务品质提升，大力发展企业文化和服务文化

五、 创新是关键。没有创新，没有让创新形成自己的核心竞争力，我国的整体衣柜企业永远不可能超过外国品牌。国内整体衣柜品牌一定要将创新摆在企业的战略高度，让创新发挥最大的生产力才可以让企业不断前进。

（来源：九正建材网）

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