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法恩莎瓷砖武汉邓兴政 :零售占九成 加强厂商联合

https://www.biud.com.cn 2013年09月10日20:08 家居装修知识网  

  【背景】:8月31日,以“专业•专注•携手•共进”为主题的2013年法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议在河北保定隆重举办,法恩莎瓷砖总部领导和全国经销商悉数到场,对法恩莎瓷砖创建以来做了回顾和总结,并对未来全国瓷砖市场的发展做了详尽的规划。

  【采访时间】:2013年9月1日

  【采访嘉宾】:法恩莎瓷砖武汉经销商 邓兴政法恩莎瓷砖武汉经销商代表 邓兴政
法恩莎瓷砖武汉经销商代表 邓兴政

  武汉经销商从事法恩莎瓷砖已有5年的时间,最开始从瓷砖卫浴一起,开设了专卖店和综合店,目前,武汉已发展14个分销商,建立了6个终端店面,这个规模在华中地区属于中上水平,也在同行里竖立了高端的品牌形象,对于分销商的挑选条件,邓兴政说到,“第一、经销商最好在40岁以下,这个年龄段还保存着活力,对市场和社会都有一定的洞察力。第二,要有店面,一般要求200-300平方。

  零售渠道占据主要份额

  以往的“金九银十”,建材企业一定会大张旗鼓做宣传,但经过几年的市场检验,消费者对该类活动有了绝高的免疫力,似乎对促销已不来电,但真正有需求的还是希望选择性价比高的品牌卫浴产品,“今年中秋的活动会与国庆一起举办,第一是做促销,第二是宣传法恩莎瓷砖的品牌,第三是能够让消费者享受到实惠,厂商让利。”

  今年武汉地区将店面扩张到接近500个平方,在省会城市这个规模非常大,给产品提供了充分展示的空间,邓兴政很欣喜的介绍,“从财务数据来说,武汉整个团队增长是47.5%,从装的店面来说80%-90%。这其中占据最大份额的是终端零售。”

  下半年目标:突破50%

  市场在变化,终端团队也在不断的调整,此次VIP峰会的举办,是让全国的团队走出来,走到一起,参加这些学习和交流,寻找新方法,邓兴政很谦虚的说到,“保定市场能在全国成功建立起样板市场,其中有很多地方值得借鉴,在厂家的指导下,产品有了更多选择的空间,法恩莎瓷砖在4-5年期间增加了多个产品类型,例如,虽然抛光砖只有4个系列,但对于市场是绝对足够的。”

  通过此次高峰会议,邓兴政对于如何与全国经销商步调一致,打造法恩莎瓷砖的品牌规划有了初步的计划,“第一,对厂家信息了解更足了,产品瓷砖整体思路清晰。第二,借鉴了其他地方成功操作经验,保定、哈尔滨这些地方做的很好,我们能够互相学习促进带动,会把这个精神贯彻下去。”

  2013年剩余的9月到12月,武汉经销商目标是突破50%,保持每年全国销售前十的既定目标,武汉分析了房产销售情况后将把销售更加细分,加大对工程市场的力度,并继续保持零售市场的跟进,将总体战略定位在中高档,逐步扩大武汉的销售份额。

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