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法恩莎瓷砖黄军建：专业促使销量提升下半年业绩会更好

https://www.biud.com.cn 2013年09月10日20:05 家居装修知识网

　　【背景】：2013年8月31至9月1日，法恩莎瓷砖第五届VIP高峰论坛会议在保定隆重召开。同期举行华北区军事拓展训练营、保定年度促销、保定分销招商会议，让全国VIP经销商现场观摩学习终端团队管理，店面新形象，开业促销，分销招商的操作全过程。再次树立与会经销商对法恩莎瓷砖的强大信心。同时借鉴保定的成功经验，提升各经销商瓷砖操作能力。会议期间，搜狐焦点家居网记者采访了法恩莎瓷砖河南平顶山经销商黄军建（以下简称嘉宾），以下是采访内容：

　　【采访时间】：2013年9月1日

　　【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖平顶山经销商黄军建
法恩莎瓷砖平顶山经销商黄军建

　　平顶山开业活动业绩很好厂家支持力度很大

　　【搜狐焦点家居网】：平顶山的开业刚过去不久，现在是否会有一些后续销量如何？

　　【嘉宾】：上一次的活动还是非常成功的，关键在于前期的一些扩展、培训、专业知识得到了很好的效果，在上一次的活动前端也达到了300多万，有很多工程指明要法恩莎，这对品牌的提升也有很大的影响。

　　【搜狐焦点家居网】：这样的一次活动，厂家给予我们怎样的支持？

　　【嘉宾】：这一次活动也给了大力的支持，瓷砖的优惠政策，包括团队的支持、人力、物力，都大力的给予支持，我非常的感谢厂家总部给予的支持。

　　【搜狐焦点家居网】：经过开业活动，我们的下半年计划的提升目标是多少，上半年的销售情况如何呢？

　　【嘉宾】：经过上一次开业，上半年的销售增加了100%，实现了翻倍。下半年会更好，特别是最近的一个多月，在消费者的心目中，法恩莎不像往年一样只做卫浴了，没有做瓷砖了。通过这次活动，瓷砖的质量、一些展览服务，现在得到了消费者的认可，很多消费者都指定了法恩莎的瓷砖。

　　【搜狐焦点家居网】：上一次的活动我们有请到一些明星，当地的消费者对于请明星的活动有什么反映？

　　【嘉宾】：原来根据地区差异不一样，现在的活动也很多，现在很多活动都是庆典，都是搞这些开业，很多了就麻木了，但是请一些明星过去，做一些互动，这一点在宣传上面也大大提升，毕竟现在一些80后、90后，感到比较时尚了，有明星助阵的话，大有好处的，这次明星去，对法恩莎品牌提升很快，特别是瓷砖。

　　【搜狐焦点家居网】：除了开业活动，我们下半年或者是更长的一段时间里面，我们平顶山还会有哪方面的促销活动，比如品牌联盟之类的活动，有没有？

　　【嘉宾】：有的，在9月20号，马上做一个瓷砖和卫浴一起的大互动，做一次大型的活动。　　

　　成立瓷砖事业部专业促使销量

　　【搜狐焦点家居网】：我们上次过去平顶山门店，可以看到二楼是卫浴的店面，一楼是瓷砖，平时这样的管理模式，人员的分配到底是怎样的？

　　【嘉宾】：我们现在分了卫浴事业部和瓷砖事业部，分完之后比较明显，各自把各自的事做的更专业了，特别是瓷砖这一块。

　　现在分了瓷砖事业部之后，有专人负责这一块，工程、家装、小区，还有分销这样的明显大大提升，特别是在分销这一方面，经过这一次开业，最近有3个分销都拿了300平方以下的瓷砖的专卖店，现在都开始设计图纸了，10月份可能就搞的差不多，这也是得到了这次从开业到新品展示，到新的展厅设计都有大大提高，分销商包括我自己信心也非常足了。

　　【搜狐焦点家居网】：对于谢总刚在会议上提到的一楼瓷砖，二楼卫浴，瓷砖带动卫浴的销售，你的感觉是怎么样的？

　　【嘉宾】：前几年我是第一个装综合店的，我把瓷砖放到一楼，二楼是卫浴，毕竟卫浴有十几年的品牌，也能带动一些品牌的宣传，但是最近2年，瓷砖的展厅，从欧式转向现在的市场一个展示，展示空间，包括瓷砖的运用，特别是今年的抛釉砖，展示太多之后更出效果。

　　这样的话，今年下半年我的瓷砖肯定会超过卫浴的销量，因为目前我们提倡的就跟谢总讲的一样，我在去年2月的时候，开学之前，我就要求，让抛釉砖能上墙，所有能上墙的地方，抛釉砖全部上墙，这一次开业就体现了抛釉砖可能单子就大了。不管是厨房、卫生间、包括客厅都上墙了，这样提升咱们的单子和销量。所以瓷砖的发展我还是比较看重抛釉砖。

　　工程逐步提升到30% 下半年业绩会更好

　　【搜狐焦点家居网】：现在在这次平顶山那边来说，销售跟工程的比例大概各占多少？

　　【嘉宾】：销售的比例，工程能占20%，我想再逐步升一下，达到到30%到40%。

　　【搜狐焦点家居网】：我们现在来说，工程主要是做酒店工程、还是一些政府工程，在平顶山那边？

　　【嘉宾】：酒店工程和政府工程都有，前一段时间，开业期间也签了一个政府的工程，平顶山的公安局。

　　【搜狐焦点家居网】：是签了什么类型的产品，一般工程上运用我们的产品是哪一种？

　　【嘉宾】：抛光砖和抛釉砖。

　　【搜狐焦点家居网】：通过今天的和经销商的一个会议，您从会议中得到了什么样的启发，能够运用到我们接下来在平顶山的运作上？

　　【嘉宾】：谢总今天在会议所讲的，还有邓总所讲的这些政策，包括瓷砖的卖点，我们在信心上又很坚定了，法恩莎瓷砖做起来更好做一些，从产品到服务、到展示、到目前法恩莎大的发展平台和目标，我们作为经销商来说，更有信心把它做好。我今年在10月份还有400平方真石100的时尚馆也要开业，现在正在装修。

　　【搜狐焦点家居网】：恭喜您，我们也希望平顶山下半年销量更好。

　　【嘉宾】：下半年销量肯定比上半年好，因为平顶山的市场，我上半年也受到了影响，两个市场都拆迁装修，下半年两个新店装修好之后，现在已经有一个已经开业，下一个在10月份可能要开业。这两个店位置又好，瓷砖的展示效果又非常好，这也是我提升的重要的点。