斯帝罗兰胡忆湘：做好自己的产品就是最好宣传
在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。
采访时间：2013年9月7日
采访地点：广州国际家具展
采访人物：金富士集团(斯帝罗兰家具)品牌常务副总裁 胡忆湘
【搜狐焦点家居】：胡总，您好！我想问一下，斯帝罗兰今年参展有没有给我们带来新品呢？
【胡忆湘】：今年的产品主要是“康汀斯基”，康汀斯基是斯帝罗兰旗下的三个品牌之一，品牌的定位是时尚、前卫、个性，满足的年龄段主要是在20岁到30岁，也就是说它的终端消费人群年收入在5万到10万块钱。你看它比较前卫的，而且色彩的搭配比较丰富、颜色搭配比较丰富、面料的选择比较多。
另外就是“款式”，款式是比较多的，供选择的比较多。因为20到30这个年龄段，通过我的分析，第一种是属于叛逆型的，比较不受家庭传统束缚的，满足叛逆人的需求。第二种人是追求时尚个性的，思想比较活跃的，这是第二类年轻人。第三种人是容易受到影响的，很容易受到外界的影响改变生活。这三种年轻人我们觉得在20到30岁是比较多，因为这个年龄段有结了婚的，也有没结婚没成家的，这些年龄段的人有自食其力买房子的，也有父母支持买房子的。
【搜狐焦点家居】：其实这一系列针对的就是目前的“都市年轻人”；刚刚您提到说面料方面的选择也比较多，有没有特别的方面可以介绍一下？
【胡忆湘】：面料上面的颜色很多样化，有稳中求变的原色，也有组合性的颜色，比如你看额这款产品，选用的三种颜色都是比较跳跃的颜色。还有就是面料的选择，面料的选择还是以舒适为主，摸上去手感要好。第一，视觉效果很强烈；第二，手感舒适；第三，比较前卫时尚吧。
【搜狐焦点家居】：众所周知今年的整个市场不是特别乐观，那斯帝罗兰接下来有没有什么步骤去推广宣传新品呢？
【胡忆湘】：我们这个康汀斯基系列经营了五六年了，它是一个比较成熟的系列，所以经过这么多年的经营，已经有了很多经验了；今年我们开始着重研究产品的整个搭配流行趋势这方面，另外整个产品搭配的配套性也加强了；还有就是性价比方面，我们把性价比提高了，你比如说原来我们的这种产品消费可能定位属于中高端市场，但在保证中高端市场的同时，我们又将注意力调整到这部分市场，因为这部分年轻人的购买力还是有限，这次我们调整了性价比，性价比是比较突出的。
【搜狐焦点家居】：您觉得其实自己本身产品做好的话，就是一个最好的宣传？
【胡忆湘】：是，这一次的产品推广，我们比较着重二类市场，通过一些年轻人的活动，通过一些品牌活动去推广。我们也是继续坚持明星代言,其次我们也会跟一些媒体合作，过去媒体这一块我们还是不够密切，今年我们会加强和媒体合作，利用媒体来给我们做宣传推广。
【搜狐焦点家居】：像今年搜狐也推了一个叫“爱家产品行”的活动，我们跟房地产结合，然后帮助消费者去找最适合他们的家具好产品，在您心目中，您觉得像什么样的产品才能称之为好产品呢？
【胡忆湘】：我觉得好产品三点很重要，第一点是产品的款式风格。第二点就是性价比，现在很多人都考虑这个东西。第三就是产品的品质。我觉得这三点好就是好产品，就最适合消费者。我们作为消费者去购买产品的时候基本上都考虑这三方面，当然还包括好的服务。服务是什么呢？服务是看不到的，服务是一种延伸产品。
【搜狐焦点家居】：谢谢您，胡总！
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