首页 > 装修资讯 > 安信地板肖泽军：品牌文化传承环保理念创新产品赢得市场优势

安信地板肖泽军：品牌文化传承环保理念创新产品赢得市场优势

https://www.biud.com.cn 2013年09月05日13:37 家居装修知识网

2013年安信地板在市场上表现不俗，不仅在新品研发、品牌文化传播方面动作不断，安信新品非洲花梨实木地板美式（美式装修效果图）古典（古典装修效果图）系列上市受捧，安信“非洲文化节”活动高潮不断。近期安信地板还在上海家居市场金楹奖评选中获得了“创新产品”和“畅销品牌”两项大奖，这是安信地板继“儿童房（儿童房装修效果图）装饰装修推荐地板品牌”之后，在业内又一次获得肯定。安信地板2013年在市场上的具体表现如何？接下来又有哪些新规划、新突破？网易家居记者针对上述问题特别采访了安信地板上海分公司总经理肖泽军。

安信地板上海分公司总经理肖泽军接受网易家居专访

【网易家居】：肖总您好，非常感谢您接受网易家居的采访！安信地板8月17日在上海举办的“大美·非洲万众瞩目非洲木文化节”活动已圆满落幕，能给我们介绍下本次活动的具体情况么？

肖泽军：本次安信地板举办的“大美·非洲万众瞩目非洲木文化节”上海站活动在红星美凯龙汶水店举办。这次举办非洲木文化节活动，是为了响应安信地板今年的一个主题：“在南美材的基础上重点开发非洲木材”。原来安信地板并没有深入开发非洲木材，只是简单从贸易商那里购买一些非洲木材。从去年开始，安信地板带领团队深入非洲，发现非洲木材资源十分丰富。之前安信地板选购的都是一些中低端的木才如圆盘豆等；经过考察后我们发现非洲还有很多优质木材如非洲花梨、非洲缅茄、非洲桃花心木等……所以安信地板决定效仿2005年以“印第安文化节”的方式引进南美材，所以举办了这次“非洲木文化节”。

肖泽军：安信地板本次品牌推广活动，专为现场消费者以及安信地板老客户提供了优惠回馈：其中许多非洲材地板如非洲花梨、圆盘豆、非洲桃花心、缅茄都推出了优惠价，其中非洲桃花心实木地板抄底价288元/平方米，非洲花梨实木地板299元/平米起售，非洲材精品非洲楝，299元/平米起。

肖泽军：此外，现场签订单还有好礼相送，活动期间，签订单即可获赠安信精美地垫一个，购买地板款满5000元即可获赠安信魔力拖一个；非洲花梨实木地板购满50平米，送非洲花梨三件套一套。现场购买安信实木地热地板，除可享受超低价格外，更可享受25年保用承诺。

【网易家居】：您对这次活动有怎样的预期，或者通过本次文化节活动，将到达一个怎样的品牌传播效果?此次活动有达到您的预期吗？

肖泽军：对这次活动的预期，我们的本意和初衷是以推广“非洲木文化”为起点，让更多人关注非洲。我们把在各大城市门店举办的落地活动认定为“星星之火”，毕竟能亲临活动现场参与非洲木文化节的消费人群是有限的，而且目前消费者获取信息的渠道很多，特别对网络信息的获取特别迅速，所以安信地板本次活动也邀请了许多媒体参加并报道，而我们特别希望通过这些“星星之火”能激发起消费者对非洲文化、非洲木材的兴趣和喜爱。

【网易家居】：安信地板举办“非洲文化节”，将非洲文化带到中国、带到上海来的初衷是什么？

肖泽军：由于非洲异域文化与中国、欧洲等地区的文化存在很多不一样的地方，所以安信地板本次活动以“非洲文化”作为切入点，以抛砖引玉，在全国各大城市举办安信“非洲木文化节”，让更多的消费者关注非洲、关注非洲木材。

【网易家居】：上海站作为本次活动第二站，同时作为安信地板总部所在地，在您看来，上海市场与其他地区相比，在消费群体、市场竞争、渠道拓展方面有何不一样的地方？

肖泽军：上海作为安信地板的总部，与其他地区市场的差异首先体现在地域优势方面；其次上海地区市场与安信地板的品牌定位非常契合，一般地板品牌产品线非常广，而安信地板则从去年开始聚焦实木地板，而上海市场的实木地板消费需求量大，对产品的质量要求高，所以安信地板公司定位以及聚焦实木地板的产品理念与上海市场契合度高，这也是上海市场与全国其他地区市场相比，不论是增长率还是销售额都稳居前茅的原因之一。安信地板今年在全国市场保持持续稳定增长的原因，也于安信地板产品定位转型有关。

肖泽军：与其他地区相比，上海市场的竞争是非常激烈的，仅从地板品牌的数量来说，上海地区是最多的。此外上海地区的消费者相比其他地区的更加理性，比很多二三线城市的消费者相比，他们的受教育程度相对更高、知识面更广、获取信息来源的的渠道更多，仅凭广告宣传无法吸引消费者，安信作为一个诚信企业，不会以虚夸的方式欺骗消费者过度宣传，而是以优质的产品和服务才能赢得消费者的青睐，所以消费者越理性对我们越有利。此外，安信地板产品既有中高端也有中低端的产品，但这些产品都具备高性价比，我们给消费者提供的产品和服务是超值的，这也是安信地板在上海地区卖得好的原因。

【网易家居】：安信地板在上海的市场占有率连续多年稳居第一，能否给我们介绍下，除了木材取材优势以外，安信地板能赢得市场的主要原因是什么？

肖泽军：在上海地板市场，消费者购买地板首先的是选品牌，而安信地板经过近20面的发展，已经属于上海地区老字号地板品牌，消费者在选购时，首选就会锁定某个知名地板品牌，其次，消费者需要考虑的是产品的品质，安信地板的品质是非常优秀的，我们近期甚至还推出了部分产品25年保用的承诺。再次，消费者就会考虑这个品牌产品的性价比，同类的品牌可以参考价格、工艺、材质等，尤其是价格方面，消费者会参考该品牌的地板价格是否虚高，而安信地板作为诚信企业，不会出现价格虚高现象.

肖泽军：此外，安信采用分公司运作方式，进行标准化经营，不会出现经销商为了谋取高利润而牺牲产品服务、降低产品品质、虚报价格等情况。产品好不好、服务好不好都是由消费者说了算，而安信地板觉得是可以让消费者信得过的品牌。有了优质的产品、好的服务，安信地板在上海市场获得成功是实至名归的，当然我们也会举办如“非洲木文化节”等品牌推广活动，以及“工长团购”等优惠促销活动，这些都是水到渠成的辅助性的营销活动，通过这些活动，安信地板自然能获得更多消费者的认可和关注。

【网易家居】：近期，安信地板推出新品“非洲花梨实木地板美式（美式装修效果图）古典（古典装修效果图）系列”产品，能给我们介绍一下这款新品的具体情况么？截止日前，这款产品在市场上的反馈如何？

肖泽军：安信近期主推的非洲花梨美式古典产品，它的来龙去脉是怎么样的呢？因为安信地板一直有生产出口美国的产品，原来安信地板一直遵循国内市场需求进行生产，主要生产传统的实木地板。但我们有一款新品在出口美国后，由于它有着木材天然的纹理、抛物线比较明显夸张，花色贴近木材原色而受到美国消费者的追捧，因为美国有着崇尚自然、贴近自然的生活方式，而刚好这款地板特别受美国消费者欢迎，所以我们把这款地板取名美式古典。

肖泽军：受到美国市场安信美式古典地板热销的启发，我们也想把这款原本只出口的地板产品在国内市场销售，首选在上海地区销售，因为上海的消费观念相对比较先进，自推出后，安信的非洲花梨美式古典这款实木地板在市场上表现不错，上海地区大部分消费者都能接受它，此外再加上性价比较高，销量越来越好，越来越多的消费者能接受这款产品。

肖泽军：目前安信非洲花梨的美式古典仅一款花色，后续这款产品种类将更加丰富，或将推出非洲花梨多层的美式古典等。之后在美国市场上表现良好的地板产品，结合国内需求，安信地板也会把它们放到国内市场上销售。

【网易家居】：这款新品的消费群体定位是怎么样的？它在产品外观、设计、工艺、功能方面又有哪些亮点？

肖泽军：安信非洲花梨美式古典地板的消费群体定位，主要针对的有留洋经历的或者喜欢西式家居的中年成功人士为主，这类人群比较追求时髦、新潮，能很快接受新鲜事物，同时消费能力比较高，而安信非洲花梨的美式古典系列恰恰能满足这类人群对地板的高端需求。

肖泽军：这款新品的特点，主要体现在外观上，这款新品还原木材本身的颜色、纹理，贴近自然，工厂在制造过程中没有刻意去加工修饰它，它虽然存在一些色差，纹理也不会统一，恰恰是这些差异彰显出这款产品的独特性。

【网易家居】：地板行业发展至今天已经进入成熟阶段，竞争越来越激烈，请问在上海地区，安信地板2013年上半年取得了哪些成绩？接下来安信地板在市场推广、品牌传播、销售渠道拓展方面有哪些规划？

肖泽军：2013年，安信地板结合企业本身的优势，将安信地板的资源优势、品牌优势以各种活动等营销手段，比如举办“非洲木文化节”、“工厂团购”、总经理签售活动等，将这些优势实现最大化，最大程度的体现出了安信地板在行业中的优势地位。接下来安信这类营销活动还有很多，如到2014年安信地板成立20周年时，各种回馈老客户感恩活动等，类似的品牌推广、优惠促销活动还有很多。将品牌推广、销售提升结合起来，进一步提高安信地板在市场上的竞争力。

肖泽军：2013年下半年安信地板将继续进行品牌推广、市场营销方面的工作，9月14日安信地板将继续举办工厂团购活动，本次活动地点为安信地板苏州工厂，报名参加本次活动将有定金100变200优惠（活动报名期间，交预定金100元，团购当日消费满5000元以上，即可升值到200元，冲抵货款。）活动优惠包括地热专用多层实木地板139元/平米起；橡木实木仿古地板199元/平米起；非洲花梨纯实木地板289元起等！此外，安信地板举办的“非洲木文化节”活动还会在北京、深圳、广州、南京等地区陆续举办。此外，后续在以终端方面，安信地板将做一些出样调整，以突出非洲木材在安信地板中的比重。

【网易家居】：近期，安信地板还在上海家居市场金楹奖评选中获得了“创新产品”和“畅销品牌”两项大奖，安信地板之所以能既获得业内认可又获得消费者认可的主要原因是什么？

肖泽军：安信地板这次之所以能获得上海家居市场金楹奖“畅销品牌”奖，主要是因为安信地板在上海地板市场的占有率局第一，所以收获“畅销品牌”奖也算是实至名归；而安信地板获得“创新产品”奖，主要是因为安信地板突破了传统实木地板的缺陷，比如安信今年推出了实木地热地板。原本实木地板是不能用来做地热地板的，但随着人们生活观念的转变，越来越多的人不愿意使用强化地板来作为地热地板，所以安信地板研发出了地热实木地板，以满足市场的需求。安信地板是如何研制出地热实木地板的呢？首先，在选材方面，安信地板挑选出了优质的木材，如柚木、非洲花梨、缅茄木、桃花心木等，这些木材稳定性非常好；随后安信地板将这些木材进行了平衡养生，使木材的含水率达到最佳状态。木材的伸缩变形与它的稳定性有很大的关系，所以我们在选材和处理木材含水率方面作了很多研究，最后才研发安信的地热实木地板。

肖泽军：上海地板消费市场主要是中高端消费群体，对实木地板的需求量比较大，地热实木地板价格虽然高于强化地热地板，但它的环保性得到了提升，消费者使用更加健康、环保。自2012年下半年推出这系列新品以来，地热实木地板销售的结果给了我们很强的信心，接下来这款新品的产品线将更加丰富，将会推出稳定性好、价位中等的地热地板产品，将目标消费人群范围扩大，让更多的消费者有机会享受到这些地热实木地板产品。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】