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陈沁仪：不必过于注重营销做好品质再谈品牌

https://www.biud.com.cn 2013年09月02日15:55 家居装修知识网

　　　背景：8月30日，搜狐焦点网与全国工商联房地产商会联合举办的第四届中国房地产品牌价值峰会在广州举行。作为中国房地产最高规格的品牌主题峰会，每一届品牌价值峰会都吸引众多行业大腕，探讨中国房地产发展可持续方案。

【采访对象】：御融国际有限公司总经理、设计总监陈沁仪

【采访时间】：2013年8月30日

【采访地点】：广州富力·君悦大酒店

　　【搜狐家居】：搜狐焦点家居的品牌理念，从以前的“爱家，爱生活”到现在的“梦想家，生活设计师”，我们从传播资讯转型到以用户为中心，作为一个资深的设计师，您认为未来家居媒体会是一个什么样的发展方向？

　　【陈沁仪】：我来举个例子： 12年前，我在时代广场开了一家御融生活馆。3年后因为找不到好的营销人员，而我在设计和生产方面又特别的忙，所以我就匆匆把门市部给收了，没想到在后来的9年时间里，陆续有人在找我们，有人甚至打电话给我说，“你们是御融的吗？我是在网上找到你们的，你们搬掉了以后，我们都找不到了。”这对我们公司来说是一句很振奋人心的话。我们都在说品牌，我当然在意我的品牌能够得到很好的宣传，但是再好的宣传也不如客户深刻的印象，产品的进步。

　　今天在论坛上，我其实很想跟地产商们讲，不用花那么多钱去做广告。你只要把你的东西，列入为他人着想，为他人的生活而去做的一件事情，消费者就会记忆犹新。如果把那些广告的费用减少一半，拿那个钱把房子盖好一点，它的收益就会更大，这个就是我的意见。

　　【搜狐家居】：回归到做好产品，今天搜狐焦点家居启动了2013年“爱家好产品”活动，从设计师挑选室内家居产品的角度来说，您认为好产品应该具备哪些条件？

　　【陈沁仪】：房子可以盖不好，产品不能不好，为什么呢？因为椅子是要坐的，床是要躺的，柜子是要摆的，所以搬到客人那里去，如果是产品不好就已经散架了。为什么说盖房子的产品可以不好呢？因为它搬不动。

　　我是室内设计师，我在广州工作了12年，也在美国、新加坡、台湾等很多国家设计过不同的房子，我觉得只有中国的房子是最吓人的了，十年前造的房子，墙上的材料用手指头都可以抠下来，所以我奉劝市面上的人趁房地产现在的价钱还没有那么高的情况下，赶紧把十年前买的房子脱手，因为那些房子的质量实在太糟糕了。试验一个房子好不好，我们首先看的不是看它的墙有多厚，而是看它的水泥沙的对比，所以你只要拿个硬币或者一个汽车钥匙，在胚体上面刮一下，你大概就可以鉴定它的质量。

　　【搜狐家居】：您刚刚在论坛上有说到，这两年跟一些地产商进行过合作，您觉得未来的几年，设计师跟房地产的合作有没有一些新的形式呢？

　　【陈沁仪】：我到目前只做了两个开发商，这两个开发商都是新加入房地产行业的。他们为了要在市场成为后起之秀，所以把房子造得非常的好，这也是我为什么接他们的案子的原因。可是相对来讲的话，已经有一些所谓有知名度而不是叫品牌的房子，我就觉得非常的糟糕，这种房子是我绝对不建议客人买的。房地产卖的就是地段，地产商拿到好地段，这个房子再烂，也会有人买单，大不了再找装修工人重新装，可是如果连水泥跟沙都偷工减料，钢筋会不会也偷工减料？这一点还是蛮耐人寻味的。

　　一个好房子需要的因素太多了，但人们往往只注重地段和房价。我要告诉大家，也不要把每个开发商当做是恶魔，一些比较小的开发商因为要做作品，所以他们反而会比较用心，而一些老的、被市场宠坏的开发商，只要有房子就不怕卖不掉，更何况到今天为止，有多少人是买了房子从来不住的，空了十几二十年的一大把。我奉劝这些开发商，趁着中国还没有出现第一名的开发商，请你们赶快力争上游，你的口碑绝对会给你带来更多的利益，先把利益暂搁一下。