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家纺企业现阶段面临的局面:渠道重建

https://www.biud.com.cn 2013年08月30日10:30 家居装修知识网  

“对企业而言,生产过程中要面临两次飞跃。一次是研发,把现金变成产品;第二次是渠道与营销,把产品变成现金。”而在中国家用纺织品行业协会会长杨兆华看来,目前渠道对家纺企业的重要性要胜过研发,“有了现金,才可以再投入。尽管电商、O2O这样的"新事物"层出不穷,但不同企业适应新渠道的程度差距很大。”

杨兆华是在日前举办的上海国际家纺博览会上作上述表态的。在这次展会上,上证报记者注意到,国内外厂商在单品对时尚趋势的把握上,已经没有明显的差距。“大家都是请得国外设计研发团队。同时,国内企业的纺织设备也在不断升级。”杨兆华将这个趋势总结为“设备换人”。

设计与技术的升级,对中国家纺企业抢占外贸市场起到了重要作用。数据显示,去年,中国企业在世界家纺出口额中占52%,排名第二的欧盟27国仅占10%。并且,中国企业在新兴市场的开拓上收获良多,对俄罗斯与对东盟十国的外贸额分别出现了同比50%和30%的增长。

不过,外需市场经过连续多年的高速增长后,边际增速不可避免地出现了下滑。杨兆华表示,今年1至7月,家纺行业出口额实现7%增长。但是,“十一五”期间,每年出口额平均增速高达16%。

研发已经发力,外贸增速却放缓,同时生产成本也一步步高(002251,股吧)企。富安娜(002327,股吧)在去年年报总结中就直言不讳地表示:“直接人工与制造费用占生产成本的比例上升显著,这是一种长期趋势。”在此背景下,一些企业已经开始将部分制造环节转移至其他国家。

杨兆华还对行业产能过剩的说法提出了质疑,“(如果过剩)企业为什么还要增添设备?你可以去今天的会上看看,布艺都在喊供不应求,床品也是平稳增长。行业其实不断在淘汰落后产能,作为旁观者,只要拿三年前的产品出来一比便知。”

由此,营销对于家纺行业的重要性便愈发凸显。“消费者的消费习惯和消费需求都在发生深刻的变化,面对冲击,传统渠道出现了一些问题。”杨兆华认为,从去年开始,资本市场对于家纺企业的质疑有其原因,“我也听说水星家纺IPO撤单,资本市场开始怀疑前些年流行的一些运营模式了呗。”

当被问及电商是否会是家纺行业新生的机会时,杨兆华表示,电商并非放之四海而皆准,“比如O2O(又称离线商务模式,指线上营销带动线下经营和消费),目前除了餐饮业有点苗头,在实体行业落地还是有点难。如果要上O2O,现有体系就面临再造。企业在应用C2B的过程中就发现这需要对所有采购销体系打破重来。相比之下,O2O的颠覆性更强。”“鼓励这种尝试,但我们不会过多地去干涉企业运作,具体什么模式适合自己,还靠摸索。”杨兆华审慎的态度显示,家纺企业营销的重大创新,还有很长的路要走。

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