现代版“闯关东” 金牌天纬陶瓷三名创业者的故事
闯关东，是指中国近代史上华北地区农民向东北移民的运动。2008年央视一套黄金时段的开年大戏《闯关东》，由李幼斌、牛莉、小宋佳等明星主演，讲述了山东人朱开山一家从山东迁徙到东北的起起落落，横垮30年时间，他们一家从开始的不名一文，赤手空拳打天下，到后来完成第一次财富积累，以及最后和日本人争斗财产被日本人霸占后的重新闯荡，在大的历史运动中，朱开山一家人的命运虽然不断遭遇考验，不断地起起落落，但深刻地反映出中华民族的那种不屈不挠的勇于奋斗的精神，
在人们的眼中，闯关东精神，折射出中华民族自强不息的精神。
事实上，这种精神，这种自强不息、不屈不挠、勇于奋斗的精神，正好用来形容我最近采访的三名创业者，他们都有一个共同点，都是金牌天纬陶瓷的经销商，负责着一个地级市场的开拓与管理，都属于自强不息、勇于奋斗的弄潮儿，而且都是崛起于草莽。当然，他们也有一些不同点，比如谁的曲折更多一些，谁的营收规模更大一些。
就如金牌天纬的高层所做的评价，“他们代表的就是一种闯关东精神，在市场大潮中搏击，将我们最好的产品和服务带给消费者，不断经受考验，但从不退缩，不屈不挠，直到成功，在我们公司，他们是传奇，在整个市场，他们虽然看起来很小，但所代表的精神同样闪烁光芒。”
老李是其中的一员，其实他手下已经有50多员战将，但人们仍然喜欢称呼他老李，没人提“李总”，这样一个鲜明的特色让人很快感觉到亲和力、平易近人。当然，老李确实也是这样一个人。
熟悉他的朋友却知道，这背后有着长达二十年的艰苦与磨励，老李三次创业，五个公司就业，起起落落，第一次只是开了一个十元店，做了两年后，小有收获，但无法满足他的要求，之后又去上班，连续换了两家公司，紧接着又跟人合伙创业，做起了广告公司。一直到2007年，他开始代理金牌天纬陶瓷，其实，这是他在做广告公司期间了解到的一个品牌。
自从上了金牌天纬的市场战车后，他再也没有停下过步伐，也没有将目光投向别处，6年时间，不屈不挠，不断打拼，他获得了人生的第一次真正成功。
另一位“闯关东”的创业英雄是王总，他喜欢别人这样叫他，虽然公司还不是很大，年营收在几百万左右，但王总的称呼让他感觉到自己受到了认可。
王总的成长比较坎坷，大山里出生，一步一步地从小学升到高中，闻鸡起舞才考上一所二本大学，之后他感觉自己找到了舞台，大学让他眼界大开。
但是，缺背景、缺资源的王总，做任何事情都感觉到有阻挠，都非常不顺。他上大学期间去找兼职工作，几乎都只有发传单的机会。大学毕业那阵子，王总跟另一名同学开了一家工作室，做了两单后没有后续的，只好解散。之后，王总踏上了求职的道路。
期间的故事都很平淡，没有什么精彩之处。一直到2009年，王总开始找项目，专门建材行业的代理经销，就这样结缘了金牌天纬陶瓷，并且这一次，他没有再犹豫，一做就是四年，充分发扬了“闯关东”的精神，现在已经是同学圈里的小成功人士。
我所接触的这三名创业者中，最富传奇的“闯关东者”还是下面这位李总，他的经历让人震惊，大学时，他曾经一个人骑行300公里，交通工具是自行车。他这样描述那段经历：白天骑，太阳大了就找个阴凉的地方歇下，到晚上凉快的时候再骑，基本上都走国道，怕迷路。有时候还要到旁边的人家里讨口饭吃，因为骑了很长一段路也没有找到饭店。
当然，他还有很多传奇的故事，比如把学费钱拿来开店做生意，当然没有成功，最后只好找朋友给他垫钱。这样一个敢闯敢干、浑身充满勇气与激情的人，他不成功还有谁能成功？
他代理金牌天纬陶瓷同样只有6年时间，但是已经成为地区市场上的前三强，让同行既兴奋又胆战心惊的是，李总的招法永远难以捉摸，但消费者却很喜欢他。为了一个小高层的客户赶装修进度，他曾经自己往楼上扛瓷砖。还为了一个客户，他足足守候了两个小时，就为见面选瓷砖和铺贴装修方案。
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