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浅谈涂料品牌的创新营销企业发展的助推器

https://www.biud.com.cn 2013年08月26日10:10 家居装修知识网

　　2012年8月，立邦发布了巨幅地铁墙画，这一系列以刷新为主题的长廊墙画全面亮相在北京国贸站、上海宜山路站。其中在北京国贸站展示的长达60米的立邦墙画更以规模之大创国内地铁墙画之首。据北京及上海通过刷新地铁的媒体发布，此次活动影响现场地面人流超过1000万次。更以手绘地铁墙画为事件传播的原点，然后利用电视，报纸，网络和公关新闻的传播渠道将影响力扩散至全国。截至今年8月底，地铁墙画相关内容，已被全国电视、报纸、杂志、网络新闻报道292篇，影响达到550万人，微博总共达到影响2900万人次，转发10.6万次。视频已被点击收看140万次，转发将近7万次，评论达到8444条。有些网民看到墙画的照片，都慕名前去地铁站内欣赏。由此看来，人们更乐于接受这样别出心裁的营销方式，传播效果也比广告来的要好很多。

　　作为涂料品牌事件成功的营销案例，此次活动有一次拉近了立邦这一品牌精神与消费者的对话，从最初品牌口号的推出，到如今的逐步落地，昭示着立邦再一次向市场迈出了品牌战略性的一步。这一步也成功的利用此次地铁墙画事件，迅速的传播，实现了“刷新”品牌精神从单向沟通到互动式多触点传播的转变，得到了市场的一致好评。可以说，立邦刷新宣传方式，刷新生活色彩，也刷新了其品牌影响力。可以说，立邦的刷新服务的成功之处就在于其创新的营销方式。正如立邦涂料市场部刷新服务负责人于文丽所说的那样：“我们发现，单独的供应产品，已经无法满足现代（现代装修效果图）消费者的需求。”企业从内部想法开始改变，开发除了产品以外的服务机制，同时研发各种辅料与工具，调动企业的经销商，为消费者提供“刷新服务”。

　　据一位拥有十余年涂料从业经历的人透露，过去，涂料企业将更多的精力投注于产品的研发与销售，然而，行业发展至此，无论是以立邦、多乐士为代表的国际涂料品牌，还是像华润、嘉宝莉这类的国内涂料企业，其产品之间的品质差异越来越小。“其实现在墙漆的差别并不大，涂料中的配料品种大致相同，只是不同产品在材料的配比上有些差异，而高档涂料使用的材料品质更高。”因此，企业在竞争的过程中，创新的营销方式就显得特别重要。

　　多年前，在木器涂装领域零头的华润涂料，为了发展其乳胶业务，曾经在国内推出免费的乳胶漆喷涂服务，但仅限于“喷涂”这种方式。“当年，这一服务让消费者认识了华润这个品牌，有效带动了华润乳胶漆的销售。”以为业内人士透露，短短四年时间，华润的销量增长了15倍，其乳胶漆销售增长值全国第三。“喷涂”这种工艺虽然比传统的“滚涂”更细腻、平滑，但用漆量却会高出很多。因此这项服务或多或少也收到了来自一些消费者的质疑。但无论怎样，这一特殊施工工艺，让华润迅速打开了乳胶漆市场，也算是成功之举。

　　由此可知，成功不是一蹴而就的，没有哪个品牌可以轻而易举的雄霸市场，尤其是在品牌林立、竞争激烈的涂料行业。创新，是一个企业的生命力，创新营销，更是企业发展的助推器。创新营销，你会吗？