箭牌钟开荣：与万华禾香板合作是多年沉淀的智择
网易家居8月15日报道 技术箭牌、Fun心居家——箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式于2013年8月12日在佛山举行，箭牌橱衣柜事业部总经理钟开荣接受了网易家居的采访。钟总表示，箭牌与万华禾香板的战略合作不是一时之兴，而是经过岁月的沉淀作出的明智选择，这次的合作必将促进箭牌衣柜给消费者营造更健康放心的家居环境。
箭牌橱衣柜事业部总经理钟开荣
网易家居：钟总，你好！箭牌衣柜这次为什么选择与万华禾香板合作，本次战略合作将为箭牌衣柜带来什么重要意义？
钟开荣：首先感谢您的问题，其实考虑与万华禾香板的合作不是今天。箭牌自有了家居产品，我们从橱柜开始就已经和万华禾香板合作。因为橱柜是多个行业的组合，聚焦方面可能在局部，比如说柜体、整体板、石材（石材装修效果图）等，这些产品的材料组合、技术组合，跟衣柜有很大的不同。基于箭牌的品牌高度，我想全中国人民都知道箭牌卫浴二十来年间，伴随着中国经济的发展和行业的发展，也得到了大家的认同。而且在整个卫浴行业，箭牌无疑是龙头企业。在行业发展到大家居的市场，箭牌投放了与品牌高度、与品牌要求相适应的标准来全面推广橱柜产品，今年面向市场推出衣柜产品，牵系到寻常百姓家的生活。
衣柜行业的发展大家都知道，在国内不成熟，门槛也不高。我常常跟行业的朋友说，三十万也能做衣柜，那恐怕是个小山寨厂，三百万也能做衣柜，可能会有一个成长的希望，三千万做一个厂的规模也不算很大，我们投资数亿级，相信大家就应该知道箭牌的高度。但是我们仅有高度不行，还得要落地。我们在一个项目的启动上，是要从源头开始，设计为先。根据中国经济几十年的发展，大家都追求时尚化、讲究个性化，定制就是这么一种需求。面对这样一个经济的发展，秉承了箭牌的传统，这个传统就是技术、品质和服务。我们去年全面启动项目之后，今年全面启动市场，我们要做出差异化，做出自己的特色来。我们以此为起点，既要在高度上，也要在角度上找好自己的定位，因为这个定位事关未来的发展。不但从材料技术、设备技术、管理技术、定制的订单信息处理技术，还要从安装技术、服务技术等做好统筹与定位。这不是一个单方面的问题，而是系统的问题。
今天我们选择了万华禾香板，从源头上我们就有了保障。按照公司的战略，我们的产品从材料技术、设计技术、加工管理技术、包括品质的标准，是靠我们的运作系统来保障的。没有这个系统我们要承诺健康的家居、健康的环境、人文的生活、幸福的生活、和谐的生活，恐怕也是一厢情愿。
网易家居：目前行业内与万华禾香板确立战略合作关系的品牌除了箭牌衣柜，还有好莱客、方太、百得胜、诗尼曼、科宝博洛尼等品牌，箭牌衣柜将如何在这么激烈的竞争当中突出重围，展示自身的个性和优势？
钟开荣：一方面，每个企业都有自己的做法，我想到的是，真正的好东西，为什么不让大家来分享。在这个行业不成熟的阶段，我们的消费者在相当大的层面上与我们的产品存在信息不对称的问题。大家都可以得到很多方面的信息，因为材料不同、价格不同，可能还有一些经营方面的利益考量。箭牌虽然时间不长，来到这个行业不算晚，当然谈不上早，每一个企业有自己的定位，其实产品定位就是企业的战略定位，产品是企业利益的生命力。箭牌选择了万华禾香板，绝不是一时之兴，关注万华的成长，万华禾香板的成长也有些年了，也就是说我们从来没有对万华禾香板采取漠视的态度。
当然我也非常感谢于总，把握产业的发展，把握行业的发展。我坚信，好东西通过箭牌，能更快地、在更大的范围内与大家分享。让好的产品更快更好地推向市场，这就是我们的选择，而且是多年的沉淀。从这个层面来看，媒体的朋友也好，我们的商家也好，我们的箭牌团队也好，是当做使命来做的，这也是我们的宗旨。
网易家居：现在市场上涌现许多标榜零甲醛的板式家具，当然我们箭牌衣柜和万华禾香板的合作也是看中了零甲醛这个技术，我们想知道箭牌衣柜具体在技术和管理上是如何严格把控的？
钟开荣：关于技术层面，第一，我们的产品技术是需要通过设备技术来实现的，像我们的数控电子锯、数控封边机，这是设备保障。当然这里面还有一些细节的东西，我们的设备技术是权威的；第二，我们在选择板式时有三个问题，第一是板材，第二是封边，第三就是胶，箭牌目前的定位是选择国际最高品牌的胶。从材料到技术，这是一个行业不可回避的问题。今后我们不但做衣柜，还要做家居，我们的方向是设备不同，材料不同，工艺技术不同。没说百分百没有甲醛，至少这个甲醛的含量对人体没有伤害，但是我们还要从设备和加工的技术上进行确保。
网易家居：刚才您也提到现在定制作为一种需求，受到越来越多消费群体的青睐，接下来箭牌衣柜会采取哪些具体的措施，践行“fun心”居家的理念，以实现定制与人居环境的巧妙结合呢？
钟开荣：第一，箭牌衣柜及配套产品选择禾香板，本身就涵盖了上游的材料技术；第二，仅有材料是不够的，所以我们从生产制造的各个环节，包括开料的精准性，封边技术到封边胶的应用，乃至包括所有的切口口位这方面的封闭等进行严加管理。我们的加工环节最终要组装成产品，会给我们的终端运营提供支持，包括工厂的订单处理技术，我们有自己的各个方面团队的技术支撑，才会有产品的管理、质量的标准。包括我们的运输、安装、服务，直接最终落在消费者家里。刚才我也谈到，我们有一种使命感和责任感来面对这个行业，来面对这个品牌，去推广我们的产品，去构建箭牌衣柜产品的落地，我认为才是真正的产品好、质量好、健康环保。我想这个爱心不是说说而已，要用行动去实现。说到不如做到，以观后效，看看箭牌衣柜是不是在努力打造每一个家庭的幸福、和谐、健康、安全。这个事是用时间，用行动来证明的。
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