LED企业围攻照明市场 家居照明市场或成主流
“LED性价比已经达到了普及民用市场的要求，进入家居照明现在是时候了。”深汕电器的副总经理林上耀向《LED照明渠道》记者表示，LED民用领域的市场大门已经打开，2013年是企业大举进入LED家居照明的合适时机，且下半年市场的拉动作用将逐步得到增强。
价格下跌
经过多年的快速发展，LED市场需求得到了充分的释放。据相关统计数据显示，2012年国内LED照明灯具市场规模超过1050亿元，同比增长超过42%，预计未来两年中国大陆LED照明灯具市场仍将保持超过30%以上的增速。
在市场利好和资本支持的驱动下，LED企业纷纷扩大量产规模，以期占领更多市场份额。而随着规模效应的日渐发酵，LED产品的成本价格也在逐步降低。
据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2013年第一季度LED球泡灯价格平均降幅达10.9%，LED日光灯管的价格也持续降低，平均价格下降幅度达12%。
记者在市场上调查发现，3W球泡灯的最低销售价格不足5.3元/只，5W球泡灯最低销售价格也已突破7.5元/只。由于3W、5W系列的LED球泡灯在国内市场占比达到53%以上，其价格跌幅在一定程度上直接影响整体LED球泡灯的价格。
在灯具部分，记者对比了天猫、京东等商城类似产品的价格，发现很多3W天花灯降至10元以下，品牌产品如雷士、欧普等价格则维持在30-40元的价格区间;而4W的LED厨卫灯最低价为38元，8W的LED平板灯则在60-70元之间。
当记者把这些价格报给经销商看的时候，他们回应说网上的价格基本属实，市场上确实存在这些价位的LED产品。不过代理松下照明的姚女士却向记者坦言，价位低的LED产品在质量方面很难有保障。
林上耀指出，目前家居照明领域仍是拼价格的阶段，品牌效应还不明显，“像雷士有10多块钱的球泡，飞利浦也推出了一款20多块钱的5W球泡，还有三雄、欧普等品牌纷纷推出普及化LED产品，就是为了抢占家居照明这个细分领域。”
他形容飞利浦的产品价位就像是一层“天花板”，国内其它品牌的产品定价都不会高于这层“天花板”，而飞利浦推出20多元的5W球泡就是一个明显的信号，说明LED球泡的主流价位已经在20元以下。“LED家居照明产品与节能灯的价差普遍缩短到一倍之内，消费者接受程度大大提高。”
另外从终端市场反馈回来的信息显示，消费者对LED的认知度也在与日俱增，并到了相对成熟的阶段;政府向民众长期灌输的节能环保理念也起到了相应的作用，不少家庭用户在购买灯具的时候也会对灯具的省电功效作出要求。
企业围抢
晟大光电总经理李国鑫认为，LED照明的发展已经步入拐点期，市场培育也已经相对成熟，未来会呈现加速往上升的势头。他预计2013-2015年，LED民用市场将会快速增长。
LED企业相继进入家居照明领域，既有市场因素的影响，也受到产品本身的一个推动。
祥龙光电的销售总监蓝文亮向记者剖析道：“第一，LED的各个主要技术已经相对成熟了，企业能控制产品的稳定性;第二，家居照明的产品主要还是功率相对小的，所以产品的质量和价格都可以得到有效的控制;第三，家居照明的产品就目前的情况来说还是没有那么复杂，产品的款式不多，投入相对比较少。”
不过目前家居LED照明数量渗透率不超过3%，市场空间巨大，无论是传统照明巨头还是新兴LED企业都在摩拳擦掌，跃跃一试。
就推行效果来看，LED家居照明目前做得比较好的还是传统照明品牌这些“老面孔”，主要得益于这些传统照明巨头成熟的渠道网络，使得他们的产品推广起来更为容易。
另外，消费者对于这些传统照明品牌更为熟知，因此相对于新兴LED品牌而言，雷士、欧普、三雄等产品的品牌竞争力更有优势。
“传统品牌在健全的渠道体系下，终端覆盖率能够做到更广更密，而且它们的品牌对于消费者来说也更有亲和力。”林上耀更为看好传统品牌在LED家居照明初期推广中的竞争优势。
“做家居市场就是做管道，谁先做成功谁就受市场认可。”一位经销商向记者说道。对于新兴LED品牌而言，它们若想在家居照明领域的市场竞争中确立优势，就必须发挥“以快打乱”的竞争策略。
由于新兴LED企业在LED领域的钻研时间比传统企业更长，它们的技术储备更强，研发经验也更为丰富。
因此，它们可以利用这个优势加快产品更新速度、丰富产品款式，并可适当地利用价格攻势去抗衡传统品牌。而像木林森新推出的T5一体化LED灯管、长方照明的方形LED厨卫灯等产品，就是这些新兴品牌抗衡传统巨头的有力武器。
然而从经销商的角度上来看，目前LED企业在渠道推广中仍基于技术层面的竞争，在深度营销策略上还是有所欠缺，这也是所有LED企业需要加强的一点。
非必争之地
就照明的市场格局来看，家居领域始终是最大的一块市场需求。
据2012年的数据显示，我国城镇居民家庭数已达到2.48亿户，这必然会给照明市场带来巨大的商机。
而像三雄·极光最大的楼盘客户——万科，每年为三雄·极光带来上亿元的销售额。这也是各个LED企业看好民用市场的原因之一。
同时，家居照明由于市场基数庞大，需求相对稳定，它不像工程项目那样具有高风险性。所以从LED企业运营角度来说，家居照明市场可确保稳定的销售收入，是企业必然看重的一块细分领域市场。
不过李国鑫向记者表达了不同的看法。他认为家居照明市场虽然很大，但也存在利润率不高等弊端，并不是所有LED企业都需要涉足这一领域。
“LED企业还是应该讲究专业化分工，做商照的不要盲目地去做家居，做大做全也就很难做专。像雷士也有做吸顶灯，但它受人认可的还是它的商照品牌。”李国鑫向记者说道。
蓝文亮则坚持认为LED企业最终是否进入家居照明领域还是要看企业自身的定位，“我觉得进不进去还是要看企业的自我定位吧，如果大家都做家居哪有谁可以赚到钱，就目前情况来说始终还是商照会比较好做。” 蓝文亮说道。
相关知识
LED企业围攻照明市场 家居照明市场或成主流
照明行业试水微博营销遇困 立体营销或成主流
衣柜企业深耕市场或成主旋律
二次装修市场或成木门救市“良药”
后市钢价有望走高 房地产市场或成需求＂黑马＂
中国正在迅速“变老” 木门老年市场或成商机
二三线市场 或成未来衣柜企业竞争主战场
多重压力 今年家居市场或成十年低谷
家居卖场路在何方 商圈化经营或成主流方向
2010家具市场不给力 2011翻新装修或成主流
