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安华瓷砖姚章：品质赢市场服务是口碑

https://www.biud.com.cn 2013年08月02日20:46 家居装修知识网

2013年7月23日-7月27日，安华瓷砖第三届全国精英训练营于佛山富湾湖大酒店（酒店装修效果图）隆重召开。本次会议的主题是“中国好店长，安华我最棒”。安华瓷砖姚章透露，上半年北大区的销售情况非常理想，在国内几个大型的市场完成突围，下一步仍将重点开拓店面零售渠道。

安华瓷砖姚章：品质赢市场服务是口碑

安华瓷砖北区经理姚章

【记者】：在激烈的市场竞争下，你们有一些怎么样特别有创意的营销方式吸引消费者呢？

【安华瓷砖姚章】：我在做的营销方式有几个方面：第一个就是推广及促销，我们现在的营销方式是家电行业比较流行的套餐式的营销方法，因为我们安华这个品牌最大的一个优势就是在整体的家居配套这一块。另外主要体现在对渠道这一块的一些突破，渠道包括家装、小区，当然也有工程这一块，我们现在重点在做的主要是小区，我们从前期的扫楼、中期的客户资源开发、后期的客户的维护，我们有一套整体的方案。

【记者】：请问一下安华瓷砖北大区在上半年的销售情况如何？有没有达到您的预期？

【安华瓷砖姚章】：销售情况还是比较理想的，现在几个比较大的市场，终端这一块都有一个比较明显的突破，我们叫突围。比如说常州，前段时间都做了挺大的项目，在当地最大一个项目做了几十万平方的一个工地。当然不止这里，还包括其他几个市场，包括石家庄、枣庄、西安，很多地方都有一些突破，基本上能够达到我的要求，可以达到预期。

【记者】：2013年初安华瓷砖提出以“石尚中国行”为主题打造标杆市场，北区在打造标杆市场上效果怎样？

【安华瓷砖姚章】：效果非常明显。因为安华瓷砖提出打造“大理石瓷砖新标杆”，我一直与同行业的朋友交流，探讨如何打造大理石品牌，逐步扩大大理石瓷砖的销售。

安华瓷砖要打造一个“势”点，趋势的“势”，优势的“势”。打造标杆市场，实际就是给北区创造更多“势”点。

6月份的时候在河南新乡召开河南省的区域会议，得到很好的反响。再之前3月份在西安的大营销中心启动时，我们把陕西省所有的经销商以及下面的分销商召集过来，对当地经销商触动很大，认为安华瓷砖品牌是可以作为事业长期发展的品牌，这对于我们打造标杆市场，打造“势”点，都是非常有利的。

【记者】：目前优质的标杆市场主要分布在哪些地区？

【安华瓷砖姚章】每个省份都有我们的标杆市场。比如在陕西西安，原来有20~30个分销商，经过3月份的动员会以后，已经有20多个分销商确定把店面拿下来了，经过短短3个月时间，西安成为我们标志性的标杆市场。

在河南新乡，新店开业当天收款100多万，当时召开河南省区域会议时，对河南省各个经销商造成很大反响，其他地方包括许昌、洛阳、安阳、郑州都已经有所行动。

另外在河北石家庄、沧州，山东枣庄，内蒙包头等，这几个市场起势比较明显，我们尽管做到每个省都有一到两个标杆市场。

【记者】：您如何看待下半年的走势，对北区下半年有怎样的规划？

【安华瓷砖姚章】根据目前市场的反馈信息以及经销商信息，下半年销售应该会有很大的起色，因为现在终端装修店面比较多，相信店面开业以后，终端经销商会更加重视起来。加上其他渠道的拓展，相信下半年在业绩上将有很大的提升。下半年我们把目标订得比较高，会努力朝着这个目标前进。

【记者】：安华每年举办店长会议，必定十分注重团队打造，您在团队打造方面有怎样的计划？

【安华瓷砖姚章】：一个团队的态度和积极性，是品牌与自身事业发展的重要决定因素！