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整体集成卫浴开启行业新格局，本科书写腾飞进化论

https://www.biud.com.cn 2013年07月30日11:13 家居装修知识网

　　7月28日，以“颠覆·传承·腾飞”为主题的2013年本科新营销模式深度说明会在厦门隆重举行。会上，本科披露颠覆性的“整体集成卫浴”理念，并以高品质的产品、人性化的设计，完美地呈现了整套家庭健康用水和畅快洗浴的解决方案，为用户带来超前体验的同时，也为本科品牌插上了腾飞之翼，更为传统卫浴行业的发展开启全新进化篇章。

　　市场供需不对等，用户体验成颠覆行业格局关键

　　近年来，在激烈的市场竞争与房产新政的双重压力下，卫浴行业一片萧瑟。外资品牌盘踞一线城市高端市场，虽然得利丰厚，但受困渠道下沉难题，总量增长缓慢;中低端市场以价格导向为主，聚集着众多国产卫浴品牌近身拼杀，行业整体感觉需求不振。但与此同时，随着新一代80后90后组建新家庭，他们的消费观有了很大的改变，讲究品位和享受，愿意为好产品和好服务付出更多代价，这是个巨大的需求市场。一方面是行业的不景气，另一方面是未被发掘的巨大需求，供需不对等的根源就在于大多数卫浴厂商并未真正了解市场，未提供给消费者需要的产品和更好的体验。

　　行业混乱和供需不对等的背后，蕴藏着巨大的机遇。但如何从一贯以来靠量和低价取胜的惯性思维中转变过来，向以品质和服务取胜的路线前行，满足消费者新的需求，甚至引导消费者的需求，这给刚刚步入“春秋战国”时代的国内卫浴品牌出了一个全新的课题。

　　随着网络信息技术的发展和普及，消费者可多维度地了解和比较产品信息，消费行为也变得越来越谨慎，卫浴产品消费也随之由“感性消费”转向“理性消费”。调查发现，消费者对产品的健康享受、智能畅快体验、品牌、价格、品质、格调等因素的关注度最高，而其中，健康享受和智能畅快体验成为大多数消费者首要关注因素。

　　卫浴企业能否在健康、畅快体验、一站式服务等方面取得突破，满足消费者需求，引领消费者需求，是突破行业困境的关键。

　　本科电器有限公司总经理林友金

　　传承与创新，本科“整体集成卫浴”超出消费者期待

　　2012年以来，国内水质问题频发，进而引爆了净水器市场。其销售额单国美渠道，就从2011年的6600多万元，猛增至3个多亿。而BENCO本科早在蓝图规划之初，即已敏感的察知市场先机，历经多年市场调研和消费者观察，针对用户对卫浴产品节能环保、健康舒适的诉求，创造性地打通家庭用水系统的闭环，进而形成一个集成了净水设备、热水设备和卫浴洁具等用水环节的未来水系统—--整体集成卫浴系统。

　　与传统卫浴的不同功能产品分别孤立存在的状况不同，本科整体集成卫浴系统全方位考量家庭用水的不同需求，通过专利技术，以家庭的水流为纽带，将前端的净水器、中端的热水器和末端的洁具有效地融合在一起，为家庭生活构成一个节能、节水、净水的科学用水循环系统，为家庭提供一套完美的健康用水和畅快洗浴的解决方案。

　　本科整体集成卫浴前端的净水设备，为消费者解决了健康洗浴问题。家庭用水先通过中央净水过滤器、RO反渗透净水器、中央软水机等家庭净水设备，分别过滤净化出初级净化水、达到直饮标准的饮用水和适合人体美学洗浴的软化水，再流向厨房水龙头、饮水机和热水器、淋浴花洒等用水设备，经过处理的水，满足了家庭对健康用水不同需求的同时，保护厨房卫浴设备免受不良水质的侵害，延长整体集成卫浴系统中各产品的使用寿命。

　　位于本科整体集成卫浴中端的热水系统，则以90%以上的高热水输出率和“一次加热热七天”的超强保温效果，为用户和家庭提供充足的热水，配上本科高品质恒温淋浴花洒，不用担心热水供应不足，也不用担心沐浴时水温忽冷忽热，沐浴更舒适，更畅快!

　　而末端的洁具产品是用户和家庭洗浴的工具，注重环保和节水功能，其精巧的工艺设计让使用者尽享洗浴乐趣，更有业内唯一的十年品质承诺保障。

　　这样一来，无论是在热水器领域，还是在卫浴行业，本科都脱离了相对低端的单一产品竞争，形成整个水系统的集成运转。在销售时，本科不再跟竞争对手一样集中于家装后期，而是从最初的地下布管开始，就进入消费者的选择视野。在售后环节，卫浴行业很少有品牌做到遍布全国的售后网点，而本科目前在全国已设置了2000多个服务网点，这些服务网点对本科整体集成卫浴中的每一样产品均提供“365”无忧保障服务。这一点，满足了消费者一站式购物和服务的需求，超越了消费者的期待，因为即使是外资品牌，都无法一一做到。

　　在创造性的构思集成卫浴蓝图的同时，本科亦吸纳传承各跨界行业最优质的资源。在资源配置全球化的大前提下，更通过集约、重组等手段实现资源、资本、人力、信息等经济要素的最优配置和最大效率。