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“道”和“术”的关系可以成为木门企业思考的维度

https://www.biud.com.cn 2013年07月30日10:44 家居装修知识网

“道”和“术”是中国哲学的专有术语。道是道理，规律等形而上的概念，而术是具体实现的手段，方法等。

中国传统的智慧中有这样的理念：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。时下，木门企业招商存在许多的问题，如何有力应对?“道”和“术”的关系，可以成为企业思考的维度。

规划企业长远发展战略提高招商成功率

当下木门行业招商的现状是：尽管终端和厂商有强烈合作要求，但是“厂家招商难，经销商加盟难”现象普遍存在。厂家招商、经销商加盟如何确保成功率，是困扰当下厂家、终端经销商的难题。

针对这种现状，木门企业应该具有“商道即人道”的经营理念，在终端渠道拓展过程中，注重双方互相认知和单店持续盈利能力。企业应该充分认识到，建立在相互认知基础上的合作关系才会稳固，同时，只有终端赚到钱才能维系合作关系。为此，企业应该始终将“高质量，好服务”的企业宗旨贯彻到招商过程中，并把握好以下几点：一、了解终端需求，把准市场脉搏。通过与终端沟通及实地考察，确定其意向代理品牌档次及当地市场消费特点。二、选对合适的人。基于价值观、人生观、经营理念、品牌认知等考虑，优选认知相近且各种条件适合的终端经销商，剔除急功近利、见利忘义者。三、关注终端经销商心态，为其提供保姆式服务，从市场调研、店面选址到备货、装修、陈列，再到广告推广、活动策划等全程服务。

道术相济提高品牌的竞争力

从营销的视角看，“道”和“术”是有内在关联的。战略指引战术，战术配合战略。在特定情况下，营销之“术”也可转化为营销之“道”，战术升华为战略。“道”和“术”优化组合，对当下木门企业“渠道下沉”“品牌升级”将起到举足轻重的作用。

营销之“术”重在短期立竿见影，营销之“道”重在品牌积淀。现今，各行业都在强调“品牌升级”和“品牌化发展”，但是，提升品牌，走品牌化之路，没有捷径，企业家需以高屋建瓴的眼光，持之以恒的毅力，日积月累的辛勤付出，方能缔造行业品牌、国际品牌。

当下，无论是“价格奇袭”“疯狂促销”“概念炒作”等典型营销之“术”，还是“诚信为本，信誉为天”“财自道生，利缘义取”等典型营销之“道”，归根结底，都集中在两个点上。一是高品质产品。产品质量是企业的生命线，也是品牌拔高的基础。二是完美的服务。产品销售的最高境界就是情感销售和服务销售，完美的服务决定品牌的影响力，同时也决定企业能走多远。