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大宝漆王景宏：品质无国界布局农村市场战略

https://www.biud.com.cn 2013年07月29日13:03 家居装修知识网

大宝国际业务三部经理王景宏（左）、课长江汉基（右）

　　在涂料行业竞争激烈的今天，越来越多原本专注于工业用途的企业致力于拓展民用市场。不少原本在专业领域领先的涂料厂家，针对民用市场在成本控制、灵活分工、丰富产品及解决方案等方面实现产业升级，从而在市场竞争中获取胜利。同时，作为房地产下游的涂料行业，在这两年城镇化红利下得到了民用市场的新机遇。长远来看，这一选择不失为企业突破瓶颈、做大做强的必然之选。

　　对比美涂士、多乐士，大宝漆在民用涂料市场的知名度应该说暂时不及这两个品牌。一向以低调面目示人的大宝国际集团，在涂料行业内却早已为人熟知，特别是其专业领域内的“家具漆”得到行业大腕的青睐。这家1949年创建，1987年在台湾建厂，1992年开始进入中国的国际企业，以其悠久的历史证明：专注产品品质，方能持续前行。今后大宝漆进入民用涂料市场也将秉承这一宗旨，给予广大消费者性价比最高，产品质量有保证的产品。日前，搜狐家居就此专访大宝国际业务三部经理王景宏先生，对大宝漆的现状、产品核心技术、竞争优势及未来发展作了剖析。

搜狐家居专访大宝国际业务三部经理王景宏先生、课长江汉基先生

　　六十年创业史一个贯穿宗旨：“品质无国界”

　　大宝国际是一家具有六十余年历史的大型综合性涂料生产企业。1992年进入中国后，东莞大宝化工制品有限公司、上海大宝化工制品有限公司、台湾大宝涂料股份有限公司逐渐成为公司核心化工产业链。其中东莞化工制品有限公司湖畔厂区面积356000平方米，是目前亚洲最大的涂料生产基地之一，产品囊概了木器漆、金属漆、塑胶漆、建筑涂料及相关配套的各种着色剂、稀释剂系列的化工产品。

　　“我们董事长对大宝漆的品质跟服务一直狠抓不松手，我们的产品不仅通过国家标准、还通过欧洲标准跟美国标准，比如VOC、甲醛的含量，国家规定不能超标1，我们可能会做到不超过0.01。”王景宏先生介绍说，“无论是在日本、香港、台湾还是内地，标准都一视同仁，大宝漆‘品质无国界’，都是严格执行国际先进标准的。”

　　据悉，进入中国内地市场二十年来，大宝漆不断引进国际一流的技术和专业人才，并与全球顶级材料供应商建立紧密的战略伙伴关系。大宝漆的质量由此得到保证。市场上与大宝漆具有长期稳定合作关系的知名企业不在少数，天津的美克家具、内地的隆业家具、成都的掌上明珠等都是其战略合作伙伴。

　　“我们的产品具有很高的知名度与美誉度，为了保证质量，大宝漆坚持采用的是国际上进口的原材料，”王景宏说，“也许在成本上稍高一点，但是我们宁愿加大了投入成本，也决不降低产品品质。这也是我们得到合作伙伴认可的重要原因之一。”

　　经过十多年的发展，大宝华工先后斩获“中国驰名商标”、“国家实验室认可”、“中国环境标志产品认证”、“环境管理体系认证”、“广东省著名商标”、“广东十大优秀企业”、“东莞龙头企业”、“广东省名牌产品”、“最具领导力品牌”、“十大绿色木器漆”、“十大家具涂料品牌”、“十大木器装修涂料”、“十大外墙涂料品牌”、“十佳家居涂料品牌”等荣誉称号。这些荣誉简单明了地勾绘出大宝“品质至上”的核心宗旨。

　　品牌发力进军民用涂装市场

　　最近两年，大宝漆开始发力进军民用市场。这是顺应市场需求的大势所趋。在王景宏看来，尽管在广告宣传上，大宝漆距离多乐士、立邦还有一段距离，但其过硬的产品品质却足以使得大宝漆名列行业前三的位置。

　　“我敢说大宝漆是20年来是发展根基最稳健的品牌，因为我们一直不放松‘品质’两个字。很多同业因为价格竞争，经历短暂三五年的发展期后，品质不断下滑，消费者不会回头。但是大宝漆每年的销售额都在翻倍。”王景宏笑言，“现在我们最头痛的问题是产能问题，工厂在超负荷生产。”

　　据悉，大宝漆针对内地市场在东莞及上海均设有工厂；去年在成都合作了一个工厂，未来我们还有可能在全国各地建立全新的生产线，以满足日益增长的订单需求。

　　“想要把全国市场做好，这个布局是必然的。全国核心位置必须有自己的生产基地，运输时效才会快，服务才会提升。从另一方面来说，这也是缓解产能压力的最佳办法，现在东莞这个厂天天加班，我们董事长认为加班出来的东西，肯定多多少少有点问题。”王景宏说。

　　涂料行业是紧密依附在房地产上游的下游产业，其发展跟房地产发展密切相关。从今年上半年来看，整体涂装行业的发展并不乐观，甚至有观点认为涂装行业早已产能过剩。对此，王景行认为，这两年房地产行业的确稍为低迷，在此情况下，大宝漆依然保持逆市飘红主要得益于两点：第一，注重工装渠道，因为产品质量过硬，大宝漆很多工程的合作是稳定的；很多装修公司也是其回头客。第二，布局广大的农村市场。房地产市场低迷只是影响一、二线市场，而三、四线农村市场，因为城镇化的规划，正在以前所未有的速度繁荣快速发展。

　　加快农村市场战略布局寻求发展先机

　　尽管大宝漆发展得不错，对于2013年下半年涂装行业的发展趋势，王景宏态度并不乐观。“可以说，今年上半年，嘉宝莉、华润、三棵树，业绩都是下滑很严重的。所以我们要更注重下半年的规划，其中布局农村市场是重点之一。”“在一二线市场低迷的情况下，农村市场反而给了我们惊喜。这也从一个侧面意味着，新的发展机遇，应该到了。”

　　针对农村市场，大宝漆力求将尽快布局全国。据介绍，大宝漆遍布全国的店面，从最小的专柜店到旗舰店大概有3500多家，基本已形成全国经销网络。另外，大宝漆针对农村市场做了调研，他们认为农村市场有其特殊性。第一，农村市场是一个人情味道特别浓厚的地方。只要跟店主关系好，多多少少都会消费店家的产品。第二，农村市场的产品单价绝对不能高，卖得太贵老百姓会接受不了。针对这两个特点，大宝漆也做了调整：一是跟经销商协商，牺牲厂家跟经销商的部分利润，产品合理低价售出，务必确保产品品质；二是在店内实时比较销售。因为农村市场可能对大宝漆不熟知，通过比较，可以突显大宝漆的优势。这种坚持品质不放松的诚恳态度以及“眼见为实”的实时操作，为大宝漆打开了农村市场并赢得了口碑。“我们把钱更多投入到产品研发中，目的是为了消费者享受到一流的产品品质，在广告宣传中，我们更注重消费者的口碑传播。”王景宏说。大宝漆在农村市场的整体战略布局中寻得发展先机，为其未来在农村市场的攻城略地、再下一城，埋下浓墨重彩的一笔。

　　而对于近来来大热的电子商务渠道，王景宏认为，涂料产品准确地说是半成品，要终端消费者满意必须服务到位。因此，为了更及时迅速的对服务市场做出反应，大宝漆会在全国网点完善之后，才会考虑进军电子商务。但是应该看到，电子商务是未来发展的大趋势，在可预期的不断推进的市场前景之下，大宝漆未来也会强化这一方面的发展。

　　应对壁纸市场挑战乳胶漆仍是涂装市场主流

　　值得一提的是，在20年前壁纸的出现曾对传统涂料构成巨大威胁。然而，几经价格厮杀，壁纸产业没能在中国大范围落地生根，由于偷工减料、压缩成本、质量差、寿命短、难翻新等因素让中国壁纸市场瞬间衰落。但是在某些区域，壁纸市场对涂料市场造成的冲击至今不减，挤兑涂料市场份额。

　　“这是视乎区域环境而定的：在东北市场，壁纸的取代率最高，在长江以南，贴壁纸的就比较少。因为东北比较干燥；而长江以南梅雨天气较多，壁纸容易发霉。在广东、广西一带都证明，壁纸不见得有在北方那么大的成绩。”王景宏认为，这种情况跟台湾早期发展非常相似，大约有三四年时间，壁纸非常流行。但是壁纸必须上胶，贴上去后有严重的刺鼻味道。后市场又慢慢回流，消费者继续使用乳胶漆。接下来市场又受到瓷砖市场的冲击。但是瓷砖因为成本高，并不能像涂料那样大规模推广。

　　而随着时代的进步，经过对消费者的长期培育，消费者的环保家装，健康家居意识抬头。某种程度上，潜在的水性木器涂料消费需求呈现上升状态。水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求间的缺口促使一些厂家进入。

　　“水性木器漆在国外流行已久，应该说水性木器漆才是涂装行业未来的发展趋势。但在国内，因为水性木器漆非常容易受天气影响，湿度超过75度便没法施工；涂上后要一个星期后才能施工，相对地工价、装修成本也会增加，这些因素消费者可能都接受不了，所以大宝的水性木器漆尽管技术过硬，但目前只有在一些高档别墅区才会应用。乳胶漆仍是涂装市场主流。”王景宏最后说。

　　记者手记：采访结束后，大宝国际业务三部课长江汉基先生带记者参观大宝技术部。江课长介绍了从美国、德国、日本等发达国家引进目前最先进的GC-MS气相色谱质谱联用仪、FT—IR化学分析设备，最新检测设备QUV实验机、恒温恒湿、盐水喷雾机等先进的实验设备。技术部长长的几层楼，记者注意到整个环境的整洁有序，实验室进行着各种测试，而整个工作环境中，几乎闻不到涂料的味道。大宝漆对环保概念的诠释由此可窥一斑。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系