六喜源王彬着手优化经销网络，助力平息行业乱象
中国原木门第一品牌“六喜源”自2007年始深耕国内市场，经过多年布局，如今在全国主要一、二线城市已经拥有近三百家专卖店。
然而，近年来，在市场低迷、物价上涨等因素影响下，原木门行业中的某些品牌经常出现经销商为了降低成本，从当地小作坊或不正规的厂家低价拿货来冒充本品牌产品的情况。在六喜源看来，虽然六喜源因为经过层层严格把关，本身并没有存在这种被假冒的情况，但行业其他品牌已经出现的这种以次充好、欺骗顾客的乱象，严重影响了原木门市场的信誉和消费者的权益。
据了解，为了保护消费者利益以及保障行业未来的良好发展，六喜源做出了很大的努力。一方面，六喜源在行业首创了二维码防伪码，使得每扇门都配备一个独有的“身份证”，有效加大了假冒仿造的难度，降低了产品存在以次充好现象的可能性。另一方面，今年，六喜源还开始对渠道经销商进行优化，从自己做起，淘汰落后经销商，为原木门行业打造更优质的经销商团队。
六喜源总经理王彬告诉记者，目前，六喜源中国区共有近300家经销商，但预计这次的优化行动中将会有一批被取消资格。根据他的说法，取消这50多家经销商的资格是因为，“首先，他们的服务能力达不到六喜源的要求；其次，他们的市场拓展能力也不够，经营理念跟不上公司发展步伐。”
记者了解到，在优化经销商队伍的同时，六喜源还制定了新的品牌管理和招商制度。
第一，加强自身的渠道服务。在各城市设立区域经理，对当地经销商实行一对一专门的服务和业务指导，帮助经销商制定管理制度、市场策略、导购方法等销售方案，解决下单、安装、售后等服务难题。
第二，对经销商实行品牌管理制度，以维护消费者利益。对于代理合同签订后对产品的推广力度不够、店面销售逐年下滑的，以及违反合同约定、不按公司的市场规范操作的，甚至出现窜货现象的，还有屡禁不止、严重制约公司产品在当地市场销售和推广工作的经销商，都予以警告。若之后仍无能力操作公司品牌的，则责令撤除产品、商标以及推广资料等所有关于六喜源公司产品的品牌证书，不得以任何理由和方式继续使用六喜源品牌。
第三，坚决清理只挂牌不卖货、假货真卖的经销商。公司对于国内各专卖店实行统一管理与规划，所有出现串单、跑单的专卖店将给予警告处理。3个月未完成销售定额的，将取缔专卖店的代理资格，不得以任何理由和方式继续使用六喜源品牌。否则，公司将启动法律程序，同时在当地工商局、报刊、电视和行业报刊正式公告、曝光并取消其代理权，还将追究其法律责任，起诉其侵权行为。同时，六喜源还呼吁其他品牌厂家，联手抵制窜货行为，共同维护消费者利益，规范市场秩序。
据悉，六喜源公司通过注重加强自身的渠道服务力量，使厂方对经销商的经营管理、销售指导、售后服务更加周到、完善，为经销商提高了赢利空间，也解决了其后顾之忧，因而赢得了各地经销商的信赖和市场好评。
有业内人士分析，一方面，六喜源此次通过一系列的优化和重建措施，逐渐开始理顺了市场脉络，有效地强化了经销商队伍，建立了完善和规范的销售网络。另一方面，在招商加盟方面，六喜源如今制定了新的赢利模式和招商方案，也有利于此后在洽谈时就注重经销商的资金实力、销售能力与综合素质，使企业从一开始就招到更优质的经销商。这其中的意义，不仅是利于六喜源品牌自身的发展，也是有利于促进原木门行业在未来的良好发展。
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