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地板企业走进社区紧跟消费者要接“地气”

https://www.biud.com.cn 2013年07月26日10:25 家居装修知识网

地板市场竞争的硝烟弥漫，消费者群体也在不断细分，地板企业想要跟消费者建立密切的关系和有效的沟通，不妨走进社区这个消费者生活娱乐的平台，也许能收到意外之喜。

地板企业走进社区紧跟消费者要接“地气”

社区活动是社区营销的基本形式。社区活动是指地板经销商在以上所指目标消费群体集中的社区开展一系列市场营销活动，并以此达到与消费者进行有效沟通进而实现销量增长以及消费者价值持续开发的目标。社区活动是经销商实现产品与消费者进行近距离的密切接触的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性;是指通过产品展示、互动游戏、现场买赠等等直观、生动、高效的方式实现对消费者的品牌传播。

对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。如：在调查的过程中要求员工详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。

再有就是因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

对于地板营销来说，通过社区活动可以提高所销售产品的知名度和美誉度;培养感知人群，巩固忠实消费人群;借活动之机进行产品促销和销售，直接提高销量;促终端客户开发，带动终端动销，鼓励各渠道销售人员的积极性。对于地板经销商来说，社区营销是符合地板市场竞争发展需要、适合地板市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高地板经销商的的销售水平和竞争能力。