墙纸业探讨新渠道致力破旧立新

无论是哪个行业，几乎都受到厂商冲突的困扰，墙纸也不例外。目前在渠道模式方面，我国墙纸业也一直在探讨摸索，致力于破旧立新。经销商的营销策略直接影响到墙纸的销售情况，而产品的畅销与否又关乎到经销商对这个品牌的信任度和忠诚度。营销是一门大学问，好的营销方法能让经销商运筹帷幄。经销商最好在代理产品正式运营之前，科学地制定好其区域市场的整体运营规划方案，有谋略有远见地进行销售作战。

对于许多墙纸厂商而言，互信是建立合作的第一步，经销商一定要摒弃欺骗隐瞒、搞小动作、耍小聪明等现象。经销商要及时与厂家进行沟通，有效的沟通能加速双方合作的进程和关系的巩固，进而形成坚固的“营销联盟”。

促销是墙纸行业经营策略的常见手段。人们通常关注的促销都和销量挂钩，凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有利润，别的也都成为空谈，这也就是营销人员经常挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。随着产品的同质化现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”，这就逼迫墙纸企业的营销手段模式走向更高境界。

这种境界上的促销是在战略的层面上考虑了销量和利润，是“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等就属此境界。诸如“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”这种类型的事件是比较典型的，使这些企业不知不觉地甩开了其竞争对手。他们利用了口碑营销的几何级数传播，出手不太符合常规，加大了对手模仿的难度，因为他们深切知道：“虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者，但是未来你会成为其消费者。”

经销商必须明确自己的销售方向，例如产品的目标消费者是谁、消费水平和购买心理如何、反复购买的次数为多少、是个体购买多还是团体购买得多;品牌推广应该怎样做、怎样花更少的费用而达到更好的传播效果;促销活动应该怎么做、一年展开多少次营销活动更好、怎么去操作这些活动并达到最佳的销售效果;怎样根据产品的特点和消费者的特点更好地满足广大消费者的需求，从而收获更理想的销售业绩等。经销商只有明确了销售运营的方向，才能在不断变化的市场中稳抓销售运营制胜的“七寸”，从而实现优良的销售业绩。

中国墙纸加工关键设备及原材料的进口依赖性，制约了我国墙纸工业的发展。我国现有的墙纸生产设备及其配件大多引进子荷兰、英国、日本等国家，国产化程度低，造成生产设备维护保养不便，产品更新换代缓慢。

同时，由于一些关键原材料如无纺纸、特殊印刷水墨、特殊树脂及发泡剂，几乎全部依靠进口，这些都直接阻碍了我国墙纸工业的发展，增加了国产墙纸的生产成本，不利于中国产品参与国际竞争。

因此，我们要推进墙纸加工关键设备及原材料的国产化进程，促进产品品质的提升，提高自主化创新能力，这是墙纸企业提高竞争力的重要因素。

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