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面对橱柜市场竞争企业“情报”功夫要到家

https://www.biud.com.cn 2013年07月22日23:53 家居装修知识网

兵法有云，知己知彼，方能百战不殆。抢夺市场就是一场兵不血刃的战争，激烈程度并不亚于真正的战场，橱柜企业要赢得一席之地，甚至有更大的发展，就必须先摸清探透市场情况以及竞争对手的情况。有了大量的情报，橱柜企业要做好分析汇总，然后制定相应的对策攻克逐个难关。

面对橱柜市场竞争企业“情报”功夫要到家

第一，需要考虑橱柜行业的发展情况，推出新品之前也是先调查好市场情况和竞争对手情况，由此可以确定该产品的市场总体容量大小。

第二，就是对市场的结构进行分析。主要考虑市场不同维度的市场细分，如从橱柜的角度以价格、功能、材质、品质等区分，或者以橱柜消费者角度划分的年龄、消费能力、职业、性别等。市场结构的分析，主要是让橱柜企业更精准的了解细分市场，从而更加具象的分析不同细分市场的需求特点，影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段等。

第三，需要分析产品相关市场的区域特点，如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解橱柜区域市场特点后，最终对产品的设计要素，渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。

第四，分析橱柜不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响橱柜产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素，橱柜企业要采取的策略也有所不同。

第五，分析不同细分市场橱柜产品的竞争状态、集中度、竞争手段，如不同市场的各产品的销售情况，各细分市场的市场份额占有情况，竞争导向是成本领先、还是差异化等因素。分析细分市场的竞争状态，最终会影响产品进入市场的竞争策略、设计要素、推广方式等因素。

橱柜企业的“情报”工作可从以上五个方向进行，了解到这些方向会对自己产生哪些助力，才更容易一举拿下目标市场。