华冠建材周永华：与众不同，才能活的从容
2013年7月14日，福州蒙娜丽莎瓷砖旗舰店开业，除了风雨兼程赶来参加开业庆典的蒙娜丽莎集团董事邓啟棠以外，还有从杭州、温州、厦门等地赶来的代理商前来参观学习，福州旗舰店从诞生开始，就成为蒙娜丽莎全国旗舰店的一个标杆，创造这个标杆店面的，是华冠建材。
2010年正式创立，2013年在全国已经迅速扩张到17家分公司，在全国十几个城市落地生根，作为一个建材流通商，华冠的发展速度和运营能力得到不少业内人士的肯定。乐华集团董事总经理谢岳荣表示，“华冠在我们经销商里面也是增长最快的，是我们经销商学习的榜样，特别是在团队建设，企业文化建设方面确实是有独到之处，对于华冠公司我是非常看好的，如果有机会还会增加合作的项目。”同样得到乐华谢总高度评价的，还有华冠的掌舵人，周永华。
毕业于江西财经大学，1998年开始进入家居建材行业，周永华的履历十分丰富，从一开始就进入行业的标杆企业箭牌卫浴，此后又在法恩莎卫浴任职，之后离开乐华进入华耐建材，经历过十余年的打磨之后，2010年，周永华创立华冠建材。
创业之苦：不能达到理想目标的焦虑
创业之初，最苦的事儿是什么？对于这个问题，周永华表示最难的不是资金，也不是其他常人理解的困难，而是个人的目标和市场发展、企业发展有差距。从一开始，周永华对于华冠的定位是一个志向远大的企业，而不只是满足于一些眼前的收获。对于一个追求完美又有远大目标的企业而言，简单的销售额、利润额或者市场占有率，并不是华冠和周永华本人的追求。这点，他的下属也深有体会。不管是常务副总裁江龙良，还是华冠建材零售部总监覃德仙，都不约而同的表示，“周总是一个完美主义者，对工作和对自己都要求很高”。
周永华自己也坦诚，赚钱并不是华冠和他本人的终极追求，“做经销商，如何做一个对厂家有价值的客户，对厂家有价值的经销商，这点是非常重要的，华冠成立之初提出了几个满意，让厂家满意、消费者满意、员工满意。”在实现目标的过程中，源于现实和理想目标的差距一度是周永华最大的苦恼，但是对于华冠的定位和模式，周永华还是充满信心的。
最初的梦想：以冠军要求和约束自身
命名“华冠”，是不是意味着要成为行业冠军？面对这个问题，周永华略带腼腆的一笑，“华冠作为我们自己，并不是说我们取名”华冠“就代表我们要做冠军，我认为这个理解是片面的。”在建材行业沉淀了十余年的周永华显得很谨慎，“冠军需要时间的沉淀，冠军要凭自己的实力取得，冠军不仅仅是需要我们自己这样认为、还需要行业认可、消费者认可，我们取这个名字，更多是对自己的一种鞭策，至少我们是有这种梦想的，是有这种目标的，有冠军的理想很重要；我们更多是以冠军作为我们的目标，作为我们的要求，作为一种约束，一种行动的方向和动力。”
跨区域与分公司模式结合，实现全国统一管理
十七家分公司横跨全国十个省份，对于建材流通企业而言，如何管理是一个巨大的挑战。长期以来，家居建材领域的流通商面临着鱼龙混杂、水平参差不齐的尴尬局面，但是因为各地市场的成熟程度不同，各种类型的流通商短期内都有自己的生存空间。对此，周永华认为，虽然市场的差异化会在一定时期内存在，各种类型的流通商尤其是经销商都可以生存下去，但是这个行业主流的发展趋势是什么？整个行业一定会朝着现代化的企业管理体制，规范化的运作机制和健全的现代企业模式发展，这些会成为行业的主流。“市场不可能一直好下去，等大潮退去的时候，就会看到谁在裸泳”。
对于华冠而言，如果单纯只是依靠老板个人行为来进行管理，显然很难有今天的规模和速度。直营分公司与跨地域结合，依靠健全的管理模块和智能化的管理方式，是华冠跟很多同类企业最大的区别。相对完善的采购系统、运营系统、营销系统，以及比较健全的售后服务体系，检查体系，等等，通过不同管理职能模块的搭建，构建起一个完整的企业管理体系，而不是“老板管理体系”，这样一来，就极大的避免了出现“老板依赖症”，各地分公司的运作十分健全，在新兴市场也更容易实现分公司的复制，基于这样一个基础，也就不难理解为何华冠可以在过去几年间的高速扩张和发展。
牵手蒙娜丽莎：与众不同，才能活的从容
虽然华冠目前在全国已经是多个品牌不同区域的代理商，对于和蒙娜丽莎的合作，却是从华冠成立之初开始的，并且一直延续到品牌竞争最为激烈的福建地区。用周永华和常务副总裁江龙良的话来说，华冠拿到的是最难啃的一块骨头。“但是我们有信心，在福建市场把蒙娜丽莎这个品牌做好，因为蒙娜丽莎从它的品牌高度、品牌文化、品牌差异化来看，我认为它是完全能够支撑我们这个品牌在福建市场发展的，至少可以做到行业前三名的品牌，我认为我们完全具有这种实力。”周永华对于蒙娜丽莎在福建市场的发展充满信心。在华冠成立之初，周永华就提出文化营销的经营理念，用他的话说，“与众不用，才能活的从容”。
与众不同，首先是要围绕蒙娜丽莎的品牌定位，开展硬件和软件建设。周永华认为，终端店面是品牌最好的载体，也是品牌最好的说明书，代表了品牌的地位、内涵、高度。因此，在硬件建设方面，华冠下定决心在福州和厦门构建蒙娜丽莎最好的专卖店，事实证明，福州和厦门的旗舰店无论是在福建，还是蒙娜丽莎的全国销售系统，都是最好的店面之一，一经面世，就是标杆，得到了蒙娜丽莎集团董事邓啟棠的高度评价，成为2013年蒙娜丽莎全国经销商参观学习的模范店面。而在软件建设方面，通过一些细节的打磨，突出蒙娜丽莎品牌的文化特性，文艺复兴瓷板画、带有浓郁文化特色陶瓷薄板的巧妙运用，点亮了每个空间；增设咖啡吧、高尔夫练习角，让顾客在购物之余，可以享受休息和游戏的乐趣。
周永华认为，硬件是可以复制的，但是内在是很难模仿的，通过商业和文化的结合，充分挖掘蒙娜丽莎品牌的文化内涵，通过跟当地文化的进一步结合，突出蒙娜丽莎旗舰店的“神”，同时，基于对华冠员工的培训，让员工全心全意为消费者服务，做到让消费者满意，这是华冠员工的基本习惯和基本素质。“客户满意、让员工满意、股东满意，市场满意、社会满意，五个满意是我们企业的核心文化，也是我们企业完整价值链的指导思想”。
未来：把华冠打造成一个价值创造型的企业
品牌是厂家的，作为华冠建材，它的价值在哪里？周永华认为，华冠要为厂家、为品牌、为消费者、为社会创造价值。
可能对于大多数经销商来说，赚钱是最大目标，只要能够赚取产品差价就可以了，但是周永华和华冠并不这么认为。周永华认为，经销商作为中间商，更像是一个变电站，把强流电变成居民用电，把低压电变成高压电，经销商的价值就在于此。社会分工逐渐向精细化和专业化的方向发展，厂家把品牌建设好，把产品生产好，中间的品牌销售商，通过终端市场产品展示、品牌宣传、营销活动，为消费者提供满意的增值服务。
回顾自己一路走来的创业历程，周永华对华冠的未来充满信息，“华冠的价值在那里？我们的理念在那里？把华冠做成一个什么样企业？就是对消费者有价值，让消费者满意，实现厂家不能实现的，或者对厂家有意义、有价值、有作用的这样的企业，如果厂家自己做也可以做好，那要我们干什么？所以我们提出要做一个有价值创造型的企业，为消费者创造价值，为厂家创造价值，为各个环节创造价值。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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