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一统陈涛: 实木家具"搭"时尚元素拓展新品消费人群

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:36 家居装修知识网

　　自2009年以来，一统家居犹如一匹膘健的黑马冲进了人们的视野，并且一路迅猛狂奔，成为行业中的领军企业。近日，借此五一黄金周到来之际，一统家居再次震撼推出两大系列实木家具新品：经典实木、现代实木。

　　据悉，两大系列新品主要以进口美国红橡木、樱桃木为材质，百分百纯实木打造。其中现代实木中，搭配时尚元素，一改实木家具“老气横秋”之姿态，其简洁明快的风格将吸引部分80后消费人群。

　　一统为何选择纯实木打造？答案很简单。一统国际家居集团副总裁陈涛介绍，“关键就是从环保去考虑，坦率地说目前的人造板材有好几种，比如刨花板、密度板、大芯板就是行业常说的细木工板，都有一定的甲醛释放量。实木基本是没有甲醛的。”除此之外，新品不仅材质上用煞苦心，用漆方面可谓耗尽心思，全部采用日本加秀漆，真正达到环保的效果。

　　【时间】2011年4月19

　　【地点】上岛咖啡

　　【嘉宾】一统国际家居集团副总裁陈涛

　　【记者】李杨静

一统国际家居集团副总裁陈涛

　　一统国际家居推两大系列实木新品

　　【主持人】：本次一统国际家居推出了哪些实木家具，在您看来有哪些独特的优势？

　　【陈涛】：这次我们推出的实木家具是百分之百纯实木，所谓百分之百纯实木在主要框架包括主要面板是采用的进口美国红橡木、樱桃木为材质，侧板包括抽屉底板这些其它部位我们也是用的橡胶木，我们不用任何一张密度板或者细木工板这样的板材，保证它的整个家具全是由实木构成，百分之百实木，包括背板和抽屉底板。

　　实木家具添加时尚元素

　　【主持人】：这个产品定位是什么，主要面对哪些消费人群？

　　【陈涛】：我们的实木家具分两个系列，一个是叫经典实木，一个是现代实木。相对来说经典实木主要覆盖的群体是35岁以上以中年为主，它的造型相对来说比较端庄，比较符合中年人的审美情调，并且有点偏中式的感觉，所以大家都说中式实木家具，中式实木家具两个概念，一个是所谓的红木类家居比如黄花梨、红木、紫檀，这是中式红木家具的一种，另外一种就是经典实木。另外现代实木实际上是对实木家具做了一些改良，引进了一些时尚元素，包括做了一些材质的搭配，这样的话整个实木会显得更加时尚一些，符合年轻人对家具的喜好。过去大家一选实木家具觉得实木家具材质好，但是有点老气横秋，坦率地说二三十岁的年轻人一般不太会选。但是现代实木正好能够吻合这批消费者的需求，它的风格非常简洁明快。

　　【主持人】：现代实木这一块针对的消费者可能是年轻一点的时尚一点的，有可能是80后90后这一部分。

　　【陈涛】：对，80后，有一定基础的80后。

　　【主持人】：价位大概是什么样的？

　　【陈涛】：一统是直营体系，整个产品链条我们遵循优质平价，和同档次的品牌我们会有价格竞争力，但是纯实木家具和板式家具之间会有一个价差。

　　百分百纯实木打造环保家具

　　【主持人】：一提到实木家具消费者情不自然联系起来环保，现在也是消费者特别关注环保这方面，您是怎么看待环保和实木家具之间的关系，我们在这方面做了哪些工作？

　　【陈涛】：一统的实木家具为什么用纯实木，不在里面使用各种各样的板材？关键就是从环保去考虑，坦率地说我们人造板材有好几种，比如刨花板、密度板、大芯板就是行业内常说的细木工板，都有一定的甲醛释放量。德国艾格板材超级E0 F4星级最高标准的板材也有微量的游离甲醛，实木基本是没有甲醛的。实木家具用材是一方面，更重要的是实木家具的用漆，用的日本加秀漆，行业外的可能不太了解，加秀漆是用在日本的餐具上筷子上的，日本的筷子其实都是有漆面的，上面画的很漂亮，用在筷子上面的漆，环保是没有问题。另外所有一统给消费者承诺，环保不达标无条件退款，并且对于环保我不设置说几年达标或者几年不达标，只要环保超标无条件退款。

　　挂羊头卖狗肉成行业恶习

　　【主持人】：刚才聊到环保，现在聊一下市场的现象，消费者厂家承诺买到实木门，但是消费者拿到货可能是里面并不是真正的实木有可能是以次充好这种现象，这种现象也是屡见不鲜的，您是怎么看待这种问题的？

　　【陈涛】：这种现象的确是整个行业和产业中存在的一个恶习，这种恶习有滋生的土壤，实际上代理销售包括经销商这个渠道往往容易产生这些。坦率地说家具竞争已经很激烈了，那么除了品质的竞争剩下落在一个点上就是价格的竞争。有一些不良的代理商或者经销商为了获取这个定单他可能会去做一些手脚，假如一统采用经销商模式，当客户看中一统的产品，代理商可能会去为了获取这个定单承诺一个非常低的折扣，把这个定单拿到手，但是最终这个单不会在一统生产，它会下到二统、三统这种山寨厂或者李鬼厂，最后山寨厂在品质用材上都没有保障，不但消费者的利益没有保障，厂家的品牌价值同样受损严重。

　　家具不像汽车、家电有很强的技术性或者有些材质很容易识别，二统、三统可能表面做得很光鲜但是里面出问题，这是这一块恶习容易滋生的土壤。另外一块，部分企业可能混淆一些材质的概念，比如说橡木，美国红橡是非常珍惜的树种，成材年份非常高，实际在很多国内所谓的橡木家具都是用非常廉价的马来西亚橡胶木去做替代。因为消费者不是行家，他会说我是进口橡木，但是我们所说的进口橡木的定义是进口美国红橡，而不是马来西亚橡胶木。坦率地说，进口红橡只是用在我们实木家具的一些可视面，因为红橡非常贵，如果说一些不可视面抽屉的底板、背板都要用进口红橡，家具的造价非常昂贵。一统我们承诺的橡木家具可视面全是用美国红橡，不可视面背板、底板我们用的是橡胶木，我们的材质都会跟客户说得明明白白，不会刻意拿进口橡木的大概念去混淆。

　　提醒消费者选实木家具一定要找有资质的大品牌，另外要到直营渠道的大品牌。可能这个品牌很大，如果它找到的是某一个地方的代理或者经销商就会出现我刚才说的第一种情况挂羊头卖狗肉。可能消费者选择大品牌是为了在质量、价格、服务方面有保障，为了这些保障消费者付出多一些的开支，因为大品牌的产品有品牌附加值和合理的品牌溢价。但是代理商和经销商往往把利润作为第一导向，为了利润可能会在下单过程中偷梁换柱，最终消费者可能付出大品牌的价格，但没有得到真正搭配大品牌的保障。关于这一点消费者一定要心明眼亮。 (责任编辑：JN106)