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团队建设和知识储备：橱柜经销商的必修课

https://www.biud.com.cn 2013年07月16日11:50 家居装修知识网

【中华橱柜网】很多橱柜企业在招商这一块是非常重视的，投入也很多，经销商的地位可见一斑。那么一个好的橱柜经销商不能仅仅依靠企业提供的助力，更多的是要内外兼修，既有自己的团队，也对外部市场信息了如指掌。

团队建设和知识储备：橱柜经销商的必修课

来自企业的帮助是促进经销商发展与提升的外部因素，对于一些品牌力强大、实力雄厚的企业来说带动经销商的发展的确不成问题，这些企业确实也带动了一大批经销商快速走向成功，迅速赚得N桶金。

但再大再成功的企业，也会有一批经销商因跟不上步伐而被淘汰，在橱柜行业中被企业终止合同或主动终止合作关系的经销商不在少数，无论是主动停止合作还是被动停止合作，最主要的原因与导火索肯定是在该市场的销量不让人满意。因此，对于橱柜经销商而言，除了充分享受公司给予的各种机会，还需要提升自身，不断完善自己。

强大团队并不是说人员数量多，而是单兵作战能力和团队作战能力强。橱柜经销商的团队一般分为店面销售(店长、导购)，店面设计师，安装队伍，外围业务团队，有的还有操盘手，这几个小团队人员数量都不是很多，但哪一个团队的作用都很大，都需要能够撑起半边天。为了能发挥好团队的作战能力，经销商一般在选人时就必须严格，宁缺毋滥，还要做好人员储备，当发现哪些人实在不适合该团队时就要果断换人，及时补充新鲜血液。

在对这支团队管理中，经销商需要以德服人，树立自己的老板威望，同时要以礼待人，让你的员工愿意跟着你走，思考问题能主动站在老板的角度去思考，并帮着老板去解决各种实际问题。只有团队稳定了，强大了，经销商才会有竞争力，才能不断发展壮大;否则只会陷入到招聘——解聘——招聘——解聘——招聘的恶性循环怪圈中。

要将某橱柜品牌在该地做大做强，经销商还必须对当地市场、行业状况、产品本质及整个营销运作流程非常清晰，熟知内部运作的每一个环节。只有经销商自己深入研究这个行业，加强自己对行业的知识储备，才会成为专家，也只有成为了专家才能更深刻的认识这个行业，从而自己的每一步规划，每一个战略方向都不会走样，而且针对性才会极强。