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衣柜企业走高端路线四步棋教你赢定整局

https://www.biud.com.cn 2013年07月10日10:12 家居装修知识网

　　目前我国衣柜发展迅速，呈直线上升趋势，尤其近两年定制衣柜的需求量增大更给衣柜市场带来了新一轮洗牌。在竞争中，企业要突出自身实力，把品牌打响，作出自身特色，走高端化路线对衣柜企业来说其实是个不错的选择。

　　衣柜企业走高端路线四步棋教你赢定整局

　　第一步：准确的市场定位

　　衣柜走高端路线，对品牌定位上必须要准确，同时要完全区别于中低端品牌的营销策略，抓住高端消费者的消费心理，不仅仅停留在产品上，更重要的在于包装和文化上。而如何经营消费市场的智慧是相通的，没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体，我们的产品能给他们带来什么。讲的再具体一点，低端客户主要是价格，中端客户主要是物有所用，高端客户更关注的是物超所值。这就是消费者需求的不同，也就是我们企业在营销和管理上的不同。

　　第二步：了解高端消费群体需求

　　如何把握高端市场趋势?可以理解为，企业要摸透主流市场里的有钱人想要什么样的家庭生活方式。因为一旦确定高端品牌，那么肯定有相当一部分的直接利益是来源于富人的。在企业服务高端客户的过程中，高级定制越来越被市场所认可。

　　当然富人市场(高端领域)也是可以细分的，有在喧闹繁华都市里"掠夺"财富的富人，有在市场幕后“操控”财富的富人，有隐在山林“修炼”人生境界的富人。细分市场在之后再对富人群体进行分类，就给予了地板企业捕捉市场定位的机遇，机遇都是平等的，企业定位决定市场的取舍。

　　· 第三步：集齐优秀设计师

　　多渠道的推广固然是一种营销方式，但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一种专业精神。高端地板企业把适合自己产品定位和人才定位的渠道做具体，做极致，才会有大收获大作为，高端层面更需求1+1+1的贴身营销服务。

　　举例说，现在很多衣柜厂商都知道走设计师渠道，走得成功的不多，凡是搞家装的设计师全都拉进高端营销市场来凑数，结果可想而知。但不要去否定方向，而是静下心来研究落地的工作方法。那找什么样的设计师呢?一定是高端商业化的设计师，比如，专门设计豪宅的设计师，懂得富人想要什么，懂得这个圈子的行业规则，在富人们对高端品牌服务给客户带来的荣耀、身份、好处的直接体验方面，就可以称得上是一种非常有效的形式。

　　第四步：打造品牌长远建设

　　高端衣柜制造商对应的是高端消费人群和经销商，在面对这部分人的时候，要坚守企业的管理思想：任何不能给客户带来好处的事，坚决不做。对于高端的经销商，仅仅是能否为其提供可以赚钱的产品是远远不够的，赚更多的钱到长久赚钱，再从轻松赚钱上升到体面赚钱这才是一直思考最多的话题。

　　衣柜企业锁定高端消费群体，就要持续提升自身的产品优势、准确的定位、快速的反应力，在产品优势上也附加更多的人文关怀，凝聚成自身更独特的价值。而在这个方向上所有进行的努力，也才有成为行业标杆，引领行业发展的可能。