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大自然家居杨伟明：厨电一体化是必然趋势

https://www.biud.com.cn 2013年07月08日23:58 家居装修知识网

2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场，大自然家居事业部总经理杨伟明接受了网易家居的专访。他认为消费者是企业快速发展的基础，大自然家居专注做家居类产品。

网易家居：今天大自然家居正式携手欧洲知名橱柜品牌Wellmann，我们可不可以理解为大自然家居的品牌定位有了一定的变化？

杨伟明：很多中国的消费者在买橱柜的时候比较迷茫，因为中国还没有一个像奢侈品高端的橱柜品牌，大自然希望通过与Wellmann的合作来填补这块空白。实际我们的定位还是中高端的，目前橱衣柜中高端领域还没有一个比较成型的品牌，ALNO集团旗下的Wellmann品牌在欧洲也是定位中高端，这次引进了德国的Wellmann品牌，也是希望给中国的消费者提供更好的产品和解决方案，满足中国消费者的需求。

网易家居：引进这个品牌后，在市场渠道和市场营销方面有怎样的规划？

杨伟明：大自然的渠道在建材领域中是最多的，差不多有四千多家，目前我们在依托大自然的渠道推广我们的产品，对于进口的品牌，我们会单独辟出一个专卖店，把真正的进口产品推向消费者，并为消费者提供最好的服务。

网易家居：就是说Wellmann会依托大自然原有的渠道？

杨伟明：没错，我们希望威尔曼先依赖大自然的渠道发展。

网易家居：大自然大家居能取得今天的成功，渠道优势非常明显，有庞大的用户基础。

杨伟明：实际我们的营销、产品都是来自于终端消费者，有了消费者，我觉得无论做什么都可以成功。我们大家居具备这么几个优势，第一是品牌的优势，大自然三个字深入人心，除了地板之外的所有家居产品它都涵盖了，所以这个品牌为我们整个的发展打下了很好的基础。

第二是渠道，我们有4000多家专卖店，这是我们发展的一个很重要的渠道。第三是很重要的服务体系，我们有个金保姆服务体系，涵盖了所有的产品，消费者无论是购买我们的地板产品还是家居产品都可以非常放心。正是依靠这三点优势我们才有今天。

网易家居：我们在很多大自然专卖店仅仅看到地板产品，目前有多少终端专卖店是整合了大家居的？

杨伟明：我们专卖店的形式有很多种，有的是专卖，有的是大家居，目前都是各品类专卖为主。比如地板有地板专卖，地板中又有很多类，比如高端专卖、中端专卖，木门有木门的专卖，橱柜有橱柜的转卖，衣柜也有衣柜的专卖，整合的店全国也有，目前我们也在推整合的大家居店，但因为这个对场地、经营能力等各方面的要求比较高，所以我们在逐步整合。

网易家居：今天大自然和美的也正式合作了，您怎么样看待橱柜厨电一体化的趋势？

杨伟明：橱柜厨电一体化是必然的趋势，只不过以前这两个板块在国内发展时是割裂的，现在我们回过头来要把它整合好，这对厨电和对橱柜来说是一个非常好的发展契机。

网易家居：美的本身也有做整体厨房或橱柜，这会不会跟大自然有所冲突？

杨伟明：应该没有，因为市场太大了，所以我们要在竞争中合作，我认为这是正常、很合理的。

网易家居：其实已经有一些橱柜企业在生产自己的厨电产品了，大自然会考虑生产自己的厨电产品吗？

杨伟明：在家居类产品中，我认为我们是专业的，但做电器，我们不是专业的，专业的人就应该做专业的事，所以美的应该把电器做好，我们应该把家居做好。往后的发展可不可以呢？这就要看企业的承载力了，但目前我觉得我们应该先把家居产品发展好。

网易家居：好的，非常谢谢杨总接受我们的采访。