首页 > 装修资讯 > 华耐家居渠道创新引领行业变革产业基金助推行业发展

华耐家居渠道创新引领行业变革产业基金助推行业发展

https://www.biud.com.cn 2013年07月03日18:21 家居装修知识网

华耐家居集团总裁贾锋发布《中国家居建材行业渠道变革白皮书》

2013年6月28日，中国建筑卫生陶瓷协会第六届理事会第五次会长扩大会议在北京中石化会议中心隆重召开。马可波罗、蒙娜丽莎、箭牌、惠达等陶瓷、卫浴企业董事长、总裁等近百人出席了本次会议。会上各位协会成员积极听取了《协会半年度工作报告》，并对换届工作进行了深度探讨。

作为中国建筑卫生陶瓷协会半年度重要会议，本次会议对下半年行业发展有着重要的指导意义。面对行业普遍存在的渠道困境、革新乏力等问题，华耐家居集团总裁贾锋现场发布了《中国家居建材行业渠道变革白皮书》(以下简称《白皮书》)，对中国陶瓷、卫浴行业的高渠道成本进行了深度剖析。此外，由华美立家牵头筹备的中国家居行业首支基金——“中国建筑卫生陶瓷产业发展基金”也正式推出。

中国家居建材行业如何应对流通渠道成本日益高昂、产品终端价格虚高、家居卖场无序扩张、电商革命日益逼近等亟待解决的问题？行业渠道该如何优化升级？家居建材行业变革的关键点又在哪里？华耐家居集团总裁贾锋在正式发布《白皮书》之前，首先向与会嘉宾抛出了这些困扰行业发展多年的问题，这已经成为制约中国陶瓷、卫浴行业发展的最大掣肘。

陶瓷、卫浴代理销售起家的华耐家居集团，二十年里经历了高渠道成本、被迫加速扩张、无休止上涨的店面租金等所有问题。目前，中国家居建材产品高于国外同类产品已成为不争的事实，面对国内销售渠道成本太高、商家过度追求超额利润这一症结，贾锋认为，渠道革新是王道。在《白皮书》中，他提炼出四大策略：

第一，品牌的发展和销售必须要建立起属于自己的长久的品牌旗舰终端。

近年来的建材总部基地和独立连锁店正是这一策略的一个缩影。不过度依赖大型家居卖场和家装公司，建设自己独立的连锁店网络，这样才能充分展示产品，树立品牌形象，从而获得更大的市场份额，做到收放自如。

第二，电商时代的到来，彻底改变了人们的消费习惯，也掀起了一场新的渠道革命。对此，贾锋认为，“必须通过网络来最低成本的达到产品信息的对外发布和链接。”相信2012年11月11日支付宝191亿元的总交易额不是神话，家居行业的电商之路将成就更多传奇。

第三，厂家要加强对前端市场的了解，通过对我们终端的管理、服务、客户回访来了解市场、管理市场，使厂家更加贴近消费者，洞悉消费需求。

哪里有需求，哪里就有市场。深度挖掘消费需求，才能第一时间对产品进行适度改良。经销商与消费者有着天然的纽带关系，而在这方面，厂家就要积极与经销商对话，第一时间了解消费市场，进而改善和管理市场。

第四，有效的行业联合可以加大对终端渠道的控制和影响，也可以增强与渠道谈判的力量。

在竞争激烈的家居行业，单打独斗注定会折戟商海，合众连横才能让品牌活得更久。联盟在集中采购、集中营销、资源互补等方面的优势，让很多企业尝到了甜头。尤其在商务谈判中，话语权的提升，无疑成为对抗高渠道成本的有力武器。

以上四条解决方案是华耐家居集团在二十年的经营中提炼出来的精华，更希望借此机会为陶瓷卫浴行业发展带来新的思路。1+1>2,基于这种分享的初衷，华耐家居集团的分支机构——华美立家牵头筹备的 “中国建筑卫生陶瓷产业发展基金”(以下简称“本基金”)也在本次会议上与各位与会嘉宾见面。

华美立家以“家居产业基金”为契机，携手多家产业资本，以引领渠道变革为目标，致力于成为家居建材总部基地的专业运营商，成为家居建材行业渠道变革的领航者。目前，华美立家正在全力开拓家居建材总部基地，打造低成本高品质的优质商业平台。据统计，现已投入运营、已在建项目达13个，分布在河北、天津、江西、四川、广西、江苏、黑龙江等7个省12个城市，总建筑和营业面积超过360万平米，计划2016年扩展到30个城市，再建建筑和经营面积再扩大1000万平米。

中国建筑卫生陶瓷产业发展基金，这支中国家居行业第一支产业发展基金，肩负着变革家居产业流通渠道和助推行业发展的重要使命。从2008年开始探讨，曾一度被搁浅，如今在华耐家居集团的积极促进下，在运作理念、管理架构等方面各方达成了深度统一。

本基金由华美立家发起、受协会领导、委托专业第三方进行管理，专业投资于专业家居建材广场项目，未来前景明确，预期清晰。投资的团队有成功开发数处家居建材市场经验，控制风险能力较强。此外，本基金的主要投资者是业内企业，对建材家居市场非常内行，可以提供专业意见及合作，帮助所投资企业健康发展，做强做大。

面对这一创新性的资本与产业的结合，现场众多陶瓷卫浴企业家对本基金表现出极大的兴趣。

马可波罗董事长黄建平认为：“产业发展基金是水到渠成的事情。近年来一直探讨的抱团发展，却一直没有找到一个合适的方式，借这次协会的改革，把产业基金和协会的改革结合起来，我相信这样的变化会让这个行业在未来更具话语权。作为厂家，我越来越清晰的认识到拥有渠道资产比拥有制造资产更可守，拥有渠道资产对增值和对未来企业发展的作用并不亚于制造业资产……我们希望产业发展基金今后他所制造出来的价值是可以帮助到企业或者企业的区域代理商真正拥有渠道资产，而不会受困于所谓的涨租，这对打造品牌也是有好处的。”

中国建筑卫生陶瓷产业发展基金，是中国家居产业的第一支发展基金，也是华美立家的第一支基金，它的产生代表了行业发展新的需求和方向。随着华美立家在中国家居产业更大范围的行业发展责任的承担，后续将陆续推出其它家居领域的产业基金，深度推动中国家居产业的健康、迅猛发展。