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手机找房“专家”安居客第七年再发力

https://www.biud.com.cn 2013年06月28日16:17 家居装修知识网

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没有所谓的七年之痒，一段爆红网络的视频——《3分钟读懂中国式买房》让安居客在继《房产证上写我的名字》后又着实火了一把。拨开视频有趣的内容本身，我们至少还嗅到了两个隐藏的关键信息：一，上安居客找房的人正在以等差数列的形式增长——2012年，超过9.58亿次；二，找房正进入“移动互联网”时代，以后手机上不仅美食可以有，美女可以有，房子也可以有。

用安居客CEO梁伟平的话说，做企业就像滑雪，最初三年是发力阶段，随后三年顺势滑行，第七年，又到了该发力的时候，而发力点就是手机。

想明白，坚决做

2012年7月，梁伟平在安居客内部宣布：“我们是一家移动互联网公司”。尽管不是技术派，但对于趋势的判断他一直敏感而准确。

在微博上，梁伟平描述自己是“想明白，坚决做”。一年前，关于手机一旦上网能够发挥哪些功能；手机是否会代替电脑，颠覆所有的传统行业；手机对找房可能产生何种影响，他曾经与同行有过争论。但作为实战派，当他一旦想明白，其做的第一件事情就是下决心让安居客“改变”！

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七年前，他也曾冥思苦想，不睡觉，且接连想了2月，结果是创立了安居客。当时，一个朋友邀请他管理一个小网站，那是他真正意义上接触互联网。起初，也认为门户、搜索、邮箱、游戏、视频都有了，没什么机会了，但观察了几个月之后，他开始失眠，因为发现“互联网还大有可为”。

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那个阶段他每晚12点睡着，3点必定会醒来，然后就躺在床上想，生活中哪些环节可以与互联网发生关系，又如何让用户很快地接受。逐渐，脑海中出现了一个“服务类”淘宝：搭建一个平台，把吃饭、看电影、美容美发、健身、旅游……都搬上网。其实，就是后来的团购或者点评网站的模式。最终，在好友的建议下他决定从最熟悉的领域房地产做起。“要做一个二手房交易平台，不卖广告，找房产中介收费。”当时房地产市场还不稳定，有朋友建议其观察半年后再说。但已经想明白的梁伟平，第二天就租了一个办公室，开始招人。

编辑：沙鸥

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勇于改变，不委屈自己织梦内容管理系统

APP上了轨道之后，梁伟平看见了另一种可能。数据显示，过去，在PC上一个月内用户通常可以看20套房源，如今，在手机上则可以看100套。这意味着点击量和成交量都较从前有大幅提升。

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而从前的收费模式是端口式，每三个月出售一次，分若干种套餐，价格从300-550不等。房产中介选择了一种套餐后，无论上传多少房源，无论成交量多少，都与安居客没有关系，因此，安居客的利润增长空间很有限。

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当有了提升点击率的新渠道，安居客也立刻有了新玩法——从此，展示房源不收费，按点击量收费。现在，一名优秀的经纪人每月在安居客的消费是以前的10倍。

事实证明，梁伟平从来都不是害怕尝试和改变的人。他曾做过一个比喻：住酒店（酒店装修效果图），在四个枕头里挑了一个躺下，发现太高，想换一个矮的，又懒得动。结果，憋了一个小时，终于忍受不了了，换了一个，发现很适合，“其实很多事情都一样，只是我们懒得去尝试，结果委屈了自己。”

放慢脚步，“冲刺”改为“中长跑” dedecms.com

在安居客的第七年，梁伟平有了个新爱好——跑步。他在手机上下载了一个跑步的APP，记录每次所跑的距离，跟朋友比赛。他决定，从今年开始即便要再发力，安居客也不会再用冲刺的速度，改为发力中长跑，更多地做内部调整。织梦内容管理系统

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先调品牌：由安居客统揽新房业务和二手房业务，与做租房业务的好租和做商业地产业务的金铺并列。接着调组织结构：将所有事业部先统后分，打破子品牌的界限，只设用户事业部（服务找房者）和客户事业部（服务开发商和经纪人）。再调企业文化：“过去，我是一个追求完美的人，很严厉，慢慢地，我正学习用赞美代替批评，更注重人，不再以事为主。”梁伟平说。

编辑：沙鸥