创业故事：陶瓷职业经理人转行当老板
在陶瓷行业20余年的风云激变中，一批积累了技术、经验、人脉、资金后的职业经理人因一系列不同的原因相继走上了“技而优则创”的创业之路。他们中有人成功，也有人失败。成功者抓住了时代发展的机遇，改变了人生的道路，如唯美集团掌舵人黄建平、金意陶董事长何乾、简一大理石创始人李志林……作为最具典型的成功者，他们的名字和事迹，早已为行业所熟悉。
创业艰难，成功者光鲜与辉煌的背后，曾经隐藏着诸多不为人知的辛酸与艰苦：在理想与现实中挣扎，在坚持与放弃中徘徊。有人说，把他们的创业经历写成一本书，或许会是一部很好看的励志故事，就像电影《中国合伙人》一样精彩。
本报记者采访业内多位创业的职业经理人发现，他们创业的原因不尽相同，有残酷现实逼迫下别无选择的无奈，也有因为“突然遇到某种契机而自发创业”。但无论怎样，创业或多或少都曾是他们年轻时代共同的梦想。现在，在成熟的时机下，他们都在为自己曾经的梦想而战。
当职业经理人由“领工资”的向“付工资”的进行角色过渡时，工作状态与工作心理与之前大不相同。职业经理人遇到困境时大不了可以选择逃避；但创业成为老板后，就别无选择，再大的困难，也只能选择“拼了”。
2013年6月18日，迪加瓷砖迎来一周岁“生日”。同时也标记着它的缔造者——佛山市联合启胜建材有限公司总经理谭肖文正式创业一周年。2012年上半年，谭肖文先后卸任江西新明珠陶瓷营销总经理、广东欧雅陶瓷营销总经理，随后走上创业之路，给自己“19年的打工生涯划上了圆满的句号”。
九个月后，他曾经的“下属”冉朝勇也因一些契机或原因走上了相同的创业道路。2013年3月，从广东欧雅陶瓷意利宝品牌总经理职位上退下的冉朝勇，与朋友合伙创建了“九辆车微晶石”品牌，工厂在广东肇庆、营销展厅坐落佛山华夏陶瓷城。
正好在一年零一个月前，2012年5月18日~2012年5月20日，谭与冉还曾一同出席了江西欧雅陶瓷举办的经销商培训会暨新品发布会。彼时，谭的职务是广东欧雅陶瓷营销总经理，冉的职务是江西欧雅陶瓷营销总经理。曾经的两个行业知名职业经理人，从业轨迹竟如此相似，现在他们又以同样的方式继续演绎着各自的陶瓷人生。
在陶瓷行业，职业经理创业并取得成功的案例并不在少数，经过细致的统计甚至可以罗列出一长串名单，如唯美集团董事长兼总裁黄建平、金意陶董事长何乾、简一董事长李志林、天弼陶瓷董事长刘凌空、赛德斯邦瓷砖董事长陈毅敏、葆威陶瓷董事长张力俊、楼兰瓷砖董事长吴宇风、薇莎陶瓷董事长陈晓波……
随时间的往后推移，陶瓷行业庞大的职业经理人创业队伍还将继续增加。
去年来，原蒙娜丽莎企划总监万杏波、原金意陶市场部总监陈华杰、原欧神诺市场总监丘广安、原奇奥营销总经理张健能、原润丰营销总经理伍志明等也相继与自己多年的职业经理人生涯诀别，加入了“创业大军”。
为何“自立门户”
冉朝勇曾经对创业很不屑：又麻烦又操心。现在，他后悔“没早点创业”。
“曾经有很多创业机会摆在我面前，都因为年轻不懂事、投资意识弱而错失，现在年纪大了，不得不创业，因为越往后职业经理人的路就越难走。”6月18日，冉朝勇对本报记者说，现在外部环境逼迫他不得不进行创业。“我年纪大了，以后总不能还拿着文凭到处找工作吧！一大把年纪了还在打工，别人会认为你这个人有问题的。”
在进入陶瓷行业之前，冉朝勇在上海做了多年外贸，那个时候他的身边就有大把的创业机会。曾经有做外贸的香港老板邀他去重庆做代理，当时有着几十万年收入的冉朝勇嫌做代理“又累又麻烦”，婉言谢绝了对方。还有一次，有朋友约他去做科勒卫浴的重庆总代理，同样被他拒绝。
2010年，甫过而立之年的冉朝勇离开上海，转入佛山陶瓷行业。在陌生的行业，这个上世纪毕业于中山大学营销专业的重庆人很快用惊人的赚钱能力和飞快的升迁速度证明了自己——“以前做销售，一年十个月，我至少有八个月是冠军，其他业务员一般拿十几万，我可以拿四五十万。”正因为业务能力突出，入行后的第八个月，冉朝勇的职务被直接从业务员提升为了品牌总经理。此后，他一直在陶瓷企业担任营销老总，先后呆了新中源和欧雅两家业内知名企业。
突出的工作能力、可观的收入、不愁找不到工作的优越感，让冉朝勇在过去很长的一段时间里一直安于现状。“不用创业也可以过得很好。”同时，也像“温水煮青蛙”一样慢慢将他的创业激情扼杀殆尽。“我年轻的时候是很有创业梦想的。”他说。
如今已经四十多岁的冉朝勇感觉自己不再年轻了，经常会有“日薄西山”的感慨，“我不能再像以前那样了，再过几年就会经不起折腾，越往后创业就会越困难。”他说，发现问题的他走上创业之路实为现实逼迫下的无奈之举。职业经理人年纪越大找工作就会越困难，就像人的新陈代谢一样，如果企业想做大做强，就要敢于启用一批新人来做领导，把一批老的就给换掉了。
本报记者采访业内多位创业的职业经理人发现，他们创业的原因不尽相同，有残酷现实逼迫下别无选择的无奈，也有因为“突然遇到某种契机而自发创业”。但无论怎样，创业或多或少都曾是他们年轻时代共同的梦想。现在，在成熟的时机下，他们都在为自己曾经的梦想而战。 6月17日，谭肖文告诉本报记者，一年前他创办迪加瓷砖，是觉得自己打工时间久了，“老是打工不是长久之计”。此外，这个被业内称作“谭校长”的曾经的职业经理人对行业未来的发展前景非常看好，这在某种程度上也坚定了他创业的信心。 与谭肖文一样同在去年6月份创业的伍志明也向记者坦承，创业一直是自己挥之不去的梦想，而且当时又正好被逼得无路可走。2012年6月1日，在陶瓷行业整整做了十年销售的伍志明辞去了威臣企业品牌总经理的职务，当天便创立了路易十六瓷砖品牌。伍志明于2003年进入陶瓷行业，从基层业务员、区域经理、大区经理、营销副总、营销老总一路走来，现在已经能够随遇而安地适应每一个陌生的新环境。 当然，也有些职业经理人离职、创业的原因极其“特别”，如葆威陶瓷董事长张力俊，他在接受媒体专访时说“当年离职是因为多封匿名信”。 张力俊回忆，或许正是因为这些匿名信，让他的职务在一年内遭遇了“两连降”：2004年春节公司领导让他让出集团营销老总的位置，只任出口部老总和内销老总，2004年年底又让他让出出口部老总。“我知道是自己该离开的时候了。”他说，干得好好地为什么会降职，当时他也不是门儿清，很多年后才知道是被人写了多封匿名信。后来，有朋友帮他分析原因，可能是因为他不懂“公司政治”。 除此之外，职业经理人创业也与某一阶段时间内的行业形势有关。1990年代末期，国内绝大部分国企先后完成了改制，成为民营或股份制企业。在这场史无前例的改制大潮中，一批从改制中分离出来的管理及技术人员，开始另起炉灶、自主创业。如广东佛陶集团、江西红梅建筑陶瓷总厂等老牌国企都造就了一批行业知名企业家。 一位要求匿名的创业者在接受本报记者采访时称，一些职业经理创业并不是偶然，而是“一种为形势所逼”的必然。尤其是去年下半年，陶瓷行业形势十分严峻，一些无法完成企业既定销售目标的职业经理人因为工作压力而不得不选择离职，另谋出路；去年下半年间，行业圈子里传闻“60位曾经陶瓷行业老总在家待业”就是最好的例证。 艰难的前3~5年 鲍杰军博士在《中国智式》一书中提及，陶瓷行业高度民营化和进入的低门槛为众多职业经理人创业提供了便利的客观环境。 在中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士的印象中，职业经理人创业是陶瓷行业的普遍模式，所占的比例并不比直接投资的少。“金意陶和简一就是行业里最具典型的职业经理人创业案例。”尹虹对本报记者说，一般而言，职业经理人创业的前3~5年因为缺乏资金、市场基础薄弱、抗风险能力弱等一系列原因都会走得比较艰苦。 李志林在创立简一初期，就曾遭遇诸多艰难困苦，他将简一的“第一个五年”制定为“求生存”，当时活下来对于简一来说比什么都重要。 “为了活下来，我走了六年。”成功后的李志林后来在媒体关注的镁光灯下回忆说，生存之路比预想中走得更为艰难。他曾因发不出工资而有过放弃的念头，也曾因长期的资金短缺要将一分钱磨成粉来用，还曾因长时间没有正规展厅而要在开发室卖砖，也曾因佛山陶瓷产业转移而措手不及，甚至他还曾经历过因社会经验不足而被小人陷害。 简一成功的故事是行业职业经理人创业最鲜活的榜样，在现实生活中，具有特殊的启示作用和指导意义。在本报记者接触的正处于创业阶段的职业经理人中，“坚持”是他们拥有的共同特质，也是他们的最佳出路。 已经创业一年多的伍志明喜欢读关于李志林和简一的创业传记。对于简一为什么能够成功，他评价说“贵在坚持”。在创业初期他也面临着重重困难，比如做品牌资金压力巨大，他要想办法先把成本降下来。他将自己创业的前3~5年归为过槛阶段，“什么是门槛，过去了就是门，过不去就是槛”。 冉朝勇也在坚持，“其实成功没有秘诀，认准了路就坚持一直走下去。”他说。现在他面临的最大困惑是，公司新组建的营销团队经营意识薄弱，还跟不上他的思路。 当职业经理人由“领工资”的向“付工资”的进行角色过渡时，工作状态与工作心理与之前大不相同。对此深有体会的伍志明用一个小故事作了形象的比喻： 两个猎人上山打老虎，第一个人开枪没打中，老虎反扑过来，他选择了撒腿逃走；第二个人同样开枪没打中老虎，面对老虎反扑，他的选择是拿刀继续与老虎搏斗”。做出第一个选择的是职业经理人，打不过、遇到困难可以选择逃避；第二个人的身份就是老板，遇到再大的困难也无路可跑，只能选择拼了。 从“如何卖好砖”到“如何做好企业”，身份的转变在刚开始创业的时候一度让谭肖文有些不适应，在大企业呆了十九年的他，习惯了分工明细、流水线式的大企业作业模式，而现在却要考虑方方面面的事情，样样都得自己亲力亲为。他说：“我现在不得不适应周边环境。” 在尹虹看来，职业经理人创业的门槛虽低，但资金门槛却不低，无论是投厂建窑还是品牌推广，前期准备工作都是“烧钱”的头疼事情，职业经理人完全靠自有资金创业的较少，大多都靠借贷，靠亲戚朋友或其他人投资，但只要生存下去，待熬过这3~5年的艰难时期，逐渐走向成熟的企业就会迎来良好的发展契机。 大多系出“名门” 盘点这些先后走上创业之路的职业经理人履历，可以发现，在创业前，他们中的大多数都曾在新中源、新明珠、欧雅、欧神诺、蒙娜丽莎、兴辉以及早些年的佛陶集团等一些业内知名大企业任职，都曾至少在行业内沉淀了十年或更长时间。 例如李志林和陈毅敏在创业前都为欧神诺公司的元老级人物，陈毅敏在创立赛德斯邦前一直在欧神诺公司分管营销，为欧神诺陶瓷也为行业的营销历史写下了不少精彩的篇章。黄建平、何乾、刘凌空、张力俊、吴宇风等在创业前也在佛陶集团、唯美公司、蒙娜丽莎、新中源等知名大企业任职多年，他们创业的事迹在业内早已广为人知。 从职务上来看，创业的职业经理人以营销总经理、市场总监居多，大多数都是出自原任职企业的销售系统。这类创业者通常受教育程度高、个人品质卓越、文化内涵高深、长期在企业重要管理岗位身居要职，对企业经营、运作的程序了如指掌。 高超的管理水平、精细化的营销理念，让他们在创业后能够将自己多年的经验和所学运用到企业管理上来，通常都能将企业经营得风生水起。 如谭肖文，进入陶瓷行业近二十年，先后任职于两家一流陶瓷企业，屡次临危受命、力挽狂澜，带领多个品牌走出困境。多年沉浸于企业营销、管理领域，谭肖文的心中逐渐形成了一套成熟的经营管理模式，并撰写了《盈利宝典》、《终端公司化管理》两本书籍。得益于此，其在2012年创办佛山市联和启胜建材有限公司后也承袭了优秀的营销理念。 此外，绝大部分职业经理人在创业初期都是凭借某一类产品来契入市场，然后在市场上形成了自己独特的品牌和产品形象。待企业规模做大后，再进行市场的扩大、产品链的丰富。比如，简一的大理石，葆威的黑砖都是企业的标志性产品。 营销老总创业的效果 职业经理人创业后，丰富的工作履历、娴熟的市场驾驭能力以及扎根行业多年积累的丰厚人脉，为他们的创业添加了成功的砝码。离开了企业，脱离了一些条条框框的制度束缚，他们的才干能够得到“海阔凭鱼跃，天空任鸟飞”般的随意施展，这些优越性在创业后都不同程度地展现出与众不同的特殊效果。 “九辆车微晶石”刚打出宣传广告的时候，很多行业人士一度认为这个新兴品牌幕后的操作者一定是“不懂行”的行业新手。 微晶石在业内向来被示作“最高端的产品之一”，一些微晶石品牌的命名通常大气磅礴，以彰显雍容高贵的气质，但冉朝勇却别树一帜，给自己创立的微晶石品牌命名为“九辆车”——一个咋读之下十分“低俗”的名字。起初，很多人以为，“九辆车”的名字太过于“俗气”，甚至还有些拗口，品牌会因此难以做大、做强。 今年春季陶博会前夕，一些行业销售同行在看到“九辆车微晶石”显眼的品牌宣传广告牌后颇为质疑地评价：“这是自斩羽翼之举，这样命名的品牌怎么可能做得大？”冉朝勇在接受本报记者采访时回应说：“不是的，你知道什么是九辆车吗？皇帝坐的龙辇才是九辆车，这才是真正的高贵。” 很快，这个“俗不可耐”的品牌用数据证明了自己“俗气中蕴藏着的奢华”和矫正了外界的误读：还未正式面市，就已取得单品牌月销售额2000多万元的不菲业绩。“我们仅出口到国外的产品一个月销售额就能达到了500万元以上。”冉朝勇说，“即便到后期，九辆车每月保持持续销售额1500万元以上，也没问题。” 在微晶石品牌愈发泛滥的当下，“九辆车微晶石”取得的成绩十分难得。据本报记者了解，市场上一些同类微晶石品牌，每月销售额若能达到1000万元以上，便以“全公司集体旅游”作为奖励，以示庆贺。 “九辆车微晶石”能够以极快的速度契入市场，在某种程度上取决于营销理念的独特。如冉朝勇一般曾经做过营销老总的创业者，经常亲临终端市场一线，与经销商打了多年交道，熟稔品牌操作之道，这使得他们在创业后可以精确的找准发展方向，“知道哪些路行得通，哪些路不该走”。 “随着行业的越来越成熟，产品的越来越同质化，从产品的本身去找差异化是很难做的。产品没有差异化了，只有走营销才能有差异化，要走差异化全得靠脑子、靠思想，你没有这些与众不同的思想就走不出差异化。”冉朝勇说。 这种“不走寻常路”的品牌命名带来的直接好处是传播率极强，留给人的印象极度深刻；取得的效果，也早在冉朝勇的意料当中。他说：“只要别人越问我品牌为何这样取名，我这品牌命名就越成功。”
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