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给力渠道建设金凯木门成最佳“中国合伙人”

https://www.biud.com.cn 2013年06月24日13:52 家居装修知识网

　　随着直营店和网店的不断兴起，渠道扁平化和多元化的趋势愈发明显，木门行业的传统经销商渠道正在遭遇前所未有的冲击。不过从目前的情况来看，经销商渠道作为木门行业主要流通渠道的地位在短期内仍不可取代。一是因为直营店投入过高，木门行业价格战方兴未艾，长期处于低成本运营，因此大规模设立直营店显然入不敷出。二是由于木门产品质量良莠不齐，网店的售后服务又是致命短板，而且选购又不够直观。所以，既能货比三家，又节约成本，还有稳定售后的经销商渠道优势依旧明显。

　　作为木门行业最为流行的渠道建设手段之一，加盟经销不仅可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，速度快、风险小、操作简便、收效明显。除了占领市场、赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于木门企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备，所以经销商渠道显然仍是木门品牌渠道建设的首选。

　　正因如此，作为国内木门品牌前30强企业的金凯木门便一直都非常重视经销商渠道建设，在今年三月召开的金凯门业在2013年全国经销商大会暨春季新品品鉴会上更是将针对各级经销商的渠道战略作为了核心重点来抓。而且为了培养新的经销商，金凯木门还推出了“创业梦想计划”的八大政策从开店、开业、运营、活动、宣传、服务、市场和资金等方面对新经销商进行全方位的扶植，从而实现与经销商之间的携手共赢。

　　而且在全方位支持以外，金凯木门还制定了“三步走”的发展规划，从设计、规划到营销、服务为经销商提供人才培养：第一步，金凯提供最全面的店长培训体系，指导经销商的正规化经营与管理。第二步，全年定期为店长提供专业化的培训服务课程，常年邀请行业内一流的专家开展专题技能讲座，并提供关于终端的销售技巧、售后服务等专项技能培训。第三步，金凯还将全力助推经销商的创业梦想，制定了个性化的发展道路和长远规划，提供更广阔的发展空间。

　　这一战略提出之后，也迅速受到各级经销商的认可。面对金凯木门的八大扶植政策和三步走规划，经销商代表纷纷表示金凯木门绝对是最佳的“中国合伙人”！而且，众多经销商纷纷用订货量来回应金凯木门的全新渠道战略：在品鉴会当天，来自全国各地的100余位经销商代表全部下单订货，下单比率达到了百分之百，仅直接订单总额就已超过100万元！可以说，凭着金凯木门强大的品牌号召力，质量国际一流设计引领风尚的产品和给力的经销商政策支持，金凯木门必将和经销商一道携手共赢，成为我国木门行业的第一个标志性品牌。