安信彭勇华：定制化水平凸显实木地板专业地位
2013年以来，针对消费者的多样化的市场需求，安信地板以钢化实木地热地板和非洲花梨木等概念不断面向市场推陈出新，引导了实木地板领域的消费趋势。下半年，安信地板还会为消费者带来哪些惊喜呢？搜狐焦点家居记者在上海总部采访了安信地板经销三部总经理彭勇华。
工厂团购：从吴江到徐州
【搜狐记者】：近段时间以来，安信一直在发起“非常安信，非常瞩木”的大型主题活动，接下来的促销中，我们会延续这一活动还是发起新的内容呢？
安信地板经销三部总经理彭勇华
【彭勇华】：我们之前的“非常安信，非常瞩木”活动取得了非常好的效果。我们今年调整了实木聚焦的策略，采购上从巴西集中到非洲，也集中到实木领域，把更好的非洲材拿到国内，让更多的消费者享受到非洲材,体验到安信带给他们的喜悦。
6月23号,我们将会组织大型的工厂团购。以吴江工厂为中心，两个小时的经济圈内,让消费者就近享受到工厂价。同时，我们考虑到这种活动很多人都喜欢，但是像苏北地区就比较远，他们过来时间成本比较大。所以，我们会把工厂团购搬到徐州去，让苏北地区的消费者能够享受到折扣跟优惠。我们全班人马、工厂的全系列产品、直销的价格走到徐州，让消费者能够就近选择安信。
另外，有些消费者喜欢艺术地板，有些则喜欢南美材地板，有些人喜欢非洲材地板，也有些人喜欢实木地热地板。我们都会根据消费者的需求，会不定期地推广专门的促销活动，让消费者跟安信有一个很好的接触。
【搜狐记者】：眼下应该说是传统上装修的淡季，安信为什么会在这个时间段展开大规模促销呢？
【彭勇华】：其实消费者在淡季也有购买地板的需求。淡季的时候，如果没有优惠的产品组合的话，可能会耽误消费者的装修进度。所以我们也要推出促销活动，去满足消费者的需求。就像我们在7月7号会在徐州开展的工厂团购一样。大家可能在农忙完了之后，就准备自己家里装修地板，但是很多的商户在这个时候没有一些好的促销活动，对消费者来说，他的需求得不到满足。
【搜狐记者】：咱们吴江的工厂团购今年已经开展过很多次了，开展以来取得的效果怎么样？
【彭勇华】：工厂团购有几个优势，消费者到工厂就是直面我们的工厂，省掉一些中间的环节，享受出厂价；第二是产品齐全，选择性更多了，因为任何一个专卖店都不可能把安信所有的产品出样齐全。
另外，消费者到工厂来，他看到地板是怎么生产的，选购决定也会更容易做出。就是因为这种模式，很多消费者非常认可我们的工厂团购形式。
实木地热地板解决环保问题
【搜狐记者】：非洲花梨木是安信花费很多精力的一款产品，对于这一款相对高端的新产品，消费者有何看法？针对花梨木产品会有更大力度的促销吗？
【彭勇华】：非洲花梨是公司近期重点主推的一个产品，很多消费者非常喜欢。第一是因为材种的稳定性非常好，可以适用于地热环境；第二，它的花纹很漂亮，要满足美观的需求。第三，最主要它是红木的地板，在红木范畴内，有增值空间。像我们开始推广上市到现在，销量是一路上涨的。
【搜狐记者】：除了这个花梨木之外，咱们今年主推的还有钢化实木地热地板。经过多次的特惠活动，我们的地热地板收到了怎样的市场反馈？
【彭勇华】：消费者现在对家的要求比较高，生活品位也越来越高了，他会需要有这种地暖环境。原来只能用强化地板或者复合地板，消费者会觉得实木为什么不能做地暖呢？有实木的话不是很好吗？
作为企业，我们有这种责任和义务去满足消费者的需求。我们有近二十年的实木地板经验，所以我们开始研发、研究木材。我们也发现了,非洲有很多好的木材。因为它的气温比较高，又是火山地带，第三个非洲土壤里面含有很多的矿物质。非洲的木材吸收了这些矿物质之后，稳定性就更好了。这些木材其实已经具备一些能够满足地热的特性了。
同时,利用我们二十年的加工经验，在养生工艺、含水率控制、油漆工艺方面加以我们专业的处理，就能够达到实木用于地热的环境，也是这个行业里面的一个创新，就像哥伦布发现新大陆一样，是重大的发现，解决了一直以来大家都不能解决的问题，也满足了很多消费者的需求。
产品上市之后，很多人非常喜欢这个产品，家里面又环保，又温暖，又有实木的天然性，所以深受消费者欢迎。
【搜狐记者】：地热地板容易受到消费者对于环保问题的担忧，安信的地热地板是如何保证环保性能的？
【彭勇华】：首先，实木地板因为是原生态的它不含任何的甲醛跟苯之类物质。第二，我们在安装上面采用了一些技术处理，像我们推出的铺地板安装，可以解决层高的问题。因为普通的地板要用龙骨，一方面要造成二次污染，第二方面木龙骨也会导致森林的砍伐，造成木材的浪费。第三，因为节约了龙骨，所以层高上面又增加了空间。
因此，我们一方面从产品着手，另一方面从安装着手，解决了污染的问题。
绝对专业地位 引领实木地板
【搜狐记者】：现在，越来越多的地板企业开始加入地热地板的生产行列，竞争也趋向白热化，您如何看待这一领域未来的竞争格局？
【彭勇华】：地热地板是我们先开发出来推向市场的，后面也有一些企业开始在跟进。这个领域，第一无非是产品性能的竞争，第二是企业一个渠道运作方面；第三是性价比方面的竞争。最终来说，还是企业软实力跟硬实力的问题。企业的研发能力、后期的管理能够能不能跟得上，等等。
安信在一些产品研发和技术处理方面，都有相关的人才引进。包括我们二十年经验的铺垫、基础，这些都是其他企业比较薄弱的环节。再推到后期的竞争格局来看，谁能够走得长远，还是要看管理跟服务的问题，包括企业的组织架构、企业文化，发展方向等，决定了这个产业能不能长远和持久。
【搜狐记者】：从市场竞争来说，这个领域的竞争应该说还没有充分化是吗？
【彭勇华】：目前来说还没充分化。因为毕竟这是有技术壁垒的，实木做地热——这不是很多小企业能够解决得了的技术问题。其次，很多企业也解决不了这种资源的供应问题。所以，目前这属于一个新兴的、有高精技术含量的一个状态。
今后的格局应该会形成大企业或优势企业占主导，然后一些中小企业做一个补充，做一个辅助的格局。
【搜狐记者】：在地热地板的市场竞争中，安信将会如何巩固自身的品牌形象和优势地位？
【彭勇华】：因为整个企业的发展有一个持续性的问题。安信有非常强大的创新能力和定制能力。就像我们给奔驰房车定制的实木地板，给航空母舰定制的地板解决方案等等，我们企业在定制能力方面会去加强。
另外，我们会在服务能力方面加以提高。现在进入电子商务时代，我们的物流、信息、供应链都加以完善和提高，保证后期的竞争力。在企业长期的一个发展状况下，我们会继续巩固专业地位。安信一直以来做实木地板起家，在实木地板领域拥有绝对的专业地位。我们继续把实木地板领域做专做强，在实木地板领域做行业里面的领先者。
【搜狐记者】：谢谢彭总！
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