地板企业如何锁定80、90后消费者

  就现在家居建材整体市场上，80、90正成为消费主力军。主要原因是由于经历买房，家居装修也必然成为一种趋势，地板行业也不例外，能够锁定他们的消费习惯和兴趣是地板企业抓住市场时机的有利条件。

  根据80、90人群对于网络的依赖程度，地板品牌的建设，第一个要注重在网络上对品牌的宣传力度，第二是要建立网络商城或者实现网络购物渠道，来使用80、90的生活习惯。

  他们通常追求个性化的生活方式，有着浓厚的品牌消费意识，同时超前消费的观念逐渐崛起。

  品牌核心价值定位个性

  由于80、90后追求自我的个性、与众不同，在获得地板产品功能层面的基本利益外，还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。

  前卫概念打造中档品牌

  80、90后的品牌消费意识很浓但支付能力有限，这一矛盾使得他们一方面很大地透支了目前的消费水平，表现出了一定的超前消费意识；另一方面，很多消费欲望由于支付能力的限制还没有得到满足。因此商家可以为80、90量身打造中档品牌，在他们的消费水平内让80、90后能得到最大的满足。

  品牌空间更加广阔

  由于80、90后希望获得物质、精神的双重享受，对产品的功能和情感需求都很大，地板企业在进行品牌战略规划时，就会获得更广阔的核心价值发展空间，无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值，因此，地板企业的品牌战略发展空间更为广阔。

  因此，对地板企业而言，可以运用奢侈品的概念去打造一个中档地板品牌，这有两层含义，一是通过产品、服务、人员、形象的组合打造一个中高档的地板品牌形象，让消费者产生一个高档价格的预期；二是利用实际价格的中档使消费者通过预期与感知的落差提高对品牌的满意度。

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