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做比说更重要 鹰卫浴节水先锋活动引发行业发展思考

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:23 家居装修知识网  

  中国卫浴市场目前正在经历发展过程的阶段性窘境:靠简单产品模仿、渠道扩张及广告效应引发的粗放式高增长时期已过,从几千万规模到几个亿的规模,不过也就在几年间,仿如神话。从几个亿规模再到下一阶段,目标是什么?如何转型?怎么做?这些问题摆在这些“知名企业”面前,成为急待解决的问题。

  从知名企业到品牌企业,从粗放增长到集约增长,从模仿到原创,从制造到创新,这中间的差别,涉及方方面面,其实是整个行业向上发展趋势中的阶段阵痛,需要从观念、意识、产品创新、管理手段、营销手法等诸多方面去脱胎换骨和更新换代,而其中,观念决定行动,观念的改变速度,决定行业发展过程的快慢。

  在这个转型的阶段,我们该怎样行动?

  鹰卫浴给出一个自己的价值观:SMART LIVING,智慧地生活,在其中,有明确的描述,即倡导多样性、适度和可持续的价值观,以务实来代替炒作,以行动来代替口号,通过自身积累的努力,不断推出更多对人与环境有益的产品,形成共生和谐的可持续发展。

  本次节水先锋行动即是对这一价值观的贯彻执行,并期待以这样的行动理念,带动务实行动之风气,形成行业良性发展的推动力。

  在众多的网络活动中,形式翻新,花样各异:有新奇的游戏,这是以奇诱人;有大奖,送汽车等,这是以利诱人;有世界性话题,如世界数百万人一起参与行动等等,这是以势诱

  人;这也是传统推广的思路,延伸到网络,还是老套路:概念炒作,噱头,但落实到具体的好处:创新产品、给消费者带来的产品使用便利、行动长期效益等,则少有考虑。要做

  到后者,得花费更多的资源和精力,还且还不知道效果,不如以短平快的炒作方式不断扩张,提升业绩,这也是大多数国内企业的观念和思路。

  这个观念带来的问题,是行业发展的中长期战略缺失,可持续模式缺失,扩张,扩张,以扩张掩盖问题,但产品创新这个可持续发展的基本,少人问津,如建空中楼阁,身型可能越来越巨大,但地基(即产品)却是空的。

  这个观念值得思考:现在,是时候改变了吗?

  从发展规律来说,每次到转型时期,总是那些观念走在前面的人,更容易赢得重新划分格局后的竞争胜利。

  比如经济特区建立初期,正是敢于下海的人,成为后来的成功者。而当时做下海的决定,绝对是一个看上去与时局不合的,少数人的敢于做有风险的决策。

  从现在的行业环境看,敢于摒弃短视炒作之风,以务实行动致力于长期性可持续发展,可能“正是时候”。

  也许会以牺牲现时利益为代价,并且需要一个更为坚持,并能迎接压力与风险的准备,但确实有可能在此时催生风气之先的创领者。从大环境看,历史上的国家社会发展也经历同样的时期,如70年代的日本,在经历快速增长期后,进入黄金十年前的转型期,以重新思考的新理念,孕育并诞生了众多伟大企业。

  中国社会转型也进入关键时期,从制造到创造,从模仿到原创,从炒作到务实,重视可持续发展、具有新观念的伟大企业呼之欲出。引领和顺应这个趋势,可能是此阶段最具远见的决策。

  鹰卫浴从提出SMART LIVING理念到行动,体现出目标感强烈的先锋姿态,以巨大的投入,开发原创产品,其中关于节水产品的推出更是不遗余力:近年来,陆续推出KARMA 4.5/3L超节水坐便器,LIFE丽4.5/3L超节水坐便器,今年又推出KARMA PLUS 4.5/3L超节水坐便器新品,其中KARMA成为业界口碑极佳的经典,LIFE丽成为普及型的畅销者,不断形成规模量产的节水马桶产品线。反观行业节水马桶现状,众多企业仍停留在口号,因产品技术及普及信心问题,少有规模量产,在这个行业背景下,鹰卫浴独行的身影更显得与众不同。

  让越来越多的消费者使用到高品质、便利舒适的节水马桶,不仅利于企业,更利于消费者及环境,为了达成这个目标,鹰卫浴更做出与众不同的务实行动,以每周送出100套KARMA PLUS 4.5/3L超节水坐便器,共五周的形式,开始普及目标的第一步。

  不是汽车大抽奖,不是豪华旅游,而是实实在在的每周100个节水马桶体验行动,这不仅是活动的差异,也是观念的差异。

  目前活动正在进行中,但已引起行业关注,截止至2011年5月8日,活动已进行三周,目前已有300个参与者获得免费体验证书,越来越多的人开始关注活动的发展进程。

  做比说重要,还是说比做重要,一个务实行动的企业观能否真的引发行业的思考,推动行业的发展,我们怀有期待之心,并愿意以积极的态度拭目以待。

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