端午家居市场得益长线营销
一见粽情、粽贞不二、端屋节……这个端午节，众商家绞尽了脑汁，在让市民见识了中国词语“新”用法的同时，各种促销惠民力度也毫不“手软”。端午期间的家居市场与“五一”、“六一”相比，优惠幅度是否加大？都有哪些返利活动？近日，记者走访了部分卖场商户，对此进行了解。
以旧换新提前打响
去年11月，本市开展了家具以旧换新试点活动。尽管只有5家卖场、30天的短暂期限，还是带来了1.5亿元的销售额，拉动当月全市家具类商品销售额增长11.9%。今年公布的《2013年北京市家具以旧换新实施办法(征求意见稿)》(以下简称“《办法》”)将活动时间延长至6个月。尽管还未正式实施，但不少企业已瞅准商机，闻风而动。
集美家居在其官网上打出了“旧家具无限制、无需品类对应、补贴5%”的以旧换新口号，而根据《办法》，补贴的家具只有柜体、沙发、床具、桌椅4类(仅限可移动家具)，并且新旧家具应为同一种类、同等数量。
记者致电其服务热线，工作人员表示，这是该企业在《办法》正式实施以前自行组织的活动，为更好地让利和方便消费者，特意扩大了范围，只要是可移动的家具，体积跟新家具大小差别不是太大，无需种类对应，都可以参与以旧换新。“拿沙发来说，按照《办法》，购买一组新沙发，消费者所提供的旧沙发也必须是一组。而在我们卖场，只要是沙发，哪怕是一个单人沙发，甚至不是沙发，而是跟新沙发体积差别不大的家具，都可以换购一组新沙发。”此外，由于《办法》尚未实施，补贴只有该企业单方支付的5%。
据了解，居然之家、蓝景丽家大钟寺家居广场等不少商家都在自发推行“以旧换新”活动。蓝景丽家时间截止到本月底。居然之家副总裁任成更表示，要将该活动常态化，长期推行，惠利于民。
卖场助力商户促销
记者走访发现，在经历了“五一”假期的集中放量和“六一”儿童家居的爆破营销后，部分商户对于端午节促销参与热情不高，优惠幅度没有太大突破。为加大回馈，吸引更多消费者，不少家居卖场主动挑起了造势的“大梁”。
红星美凯龙借今年集团成立27周年之际，举办年庆活动，端午节3天“2700款名品家居2.7折”，拉动全国卖场联动。居然之家则打起了持久战，延长了端午的促销时间，从6月8日至23日举行“你购物我加油”活动，购物满2万元及以上，根据消费金额赠送300元至3000元不等的加油卡。
城外诚推出了全场底价直销和购物抽奖活动，奖品有iPad、冰箱、便携式超市购物车等。集美家居举行了1—2折家具特卖会，全场价格最高不高于2折，让许多不再相信“几折起”的顾客得以放心选购。
长线营销显成效
端午节期间，各大卖场都铆足了劲，但孰输孰赢往往并非一时的发力返利所能决定，不少企业在此之前便做足了功夫。业内人士表示，如今传统的杀价在某种程度上正逐渐被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代，消费者也日趋理性，如果不在长线经营上下工夫，恐怕很难取得长久的胜利。
北京集美家居市场集团副总裁沈耀俊透露，今年集团在河北燕郊、唐山以及江苏扬州开了三个店，其中燕郊店6月3日开张，唐山店、扬州店也正在筹备之中。“现在一、二线城市的家居卖场已呈现饱和状态，事实上，由于头几年各商家纷纷涌入，导致许多工厂都抱怨货品卖不动，市场消费能力减弱。”他表示，在城镇化建设加速的利好形势下，三、四线城市房地产业和家居市场消费潜力巨大，成为商家抢滩的必争之地。而本次端午节，燕郊店的“0元秒杀、1元起拍”、“无需购物抽大奖”等活动，成为当地家居市场的一大亮点。
红星美凯龙与网易家居联合推出的“设计大讲堂”，将线下讲堂与线上视频结合，消费者既可以亲临现场，聆听优秀设计师讲解装修知识，也可以在线观看视频；企业在服务广大消费者的同时，树立了良好的公益形象。据悉，该讲堂于4月底开始，迄今已在南京、长沙、北京等城市成功举办，在线视频分为风格设计、装修保养、家居风水、选购指南等四大课程模块。据红星美凯龙官方微博披露，本次端午其线下销量再创新高，不可否认文化营销在其中起到的作用。(记者 李小娟 实习记者 宋向明)
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