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欧普照明黄驰:民用LED重点在为消费者提供舒适感

https://www.biud.com.cn 2013年06月09日22:00 家居装修知识网

网易家居讯 6月9日上午,为期四天的第18届广州国际照明展拉开帷幕。作为全球领先及最全面的照明业界盛宴，世界500强的照明及LED领域的企业云集与此。网易家居记者在现场与企业进行交流，欧普照明首席市场官黄驰认为LED是对照明行业的一次革命，民用LED的关键不在节能，而至于为消费者提供舒适感。随着技术水平的成熟，价格会走低，LED会走进千家万户。

网易家居：黄总，今天非常高兴在照明展上采访到您，刚才我看了一下欧普今年的展厅布置非常特别的，是按照空间来展示的，为什么会采用这样的一种展示方法呢？

黄驰：其实照明很多时候过分的强调了产品，但是照明作为一个产品的本质是带给消费者在不同空间的照明感受，这次我们展示的是消费者在不同空间的照明需求，以及针对这些需求我们怎么去定制最合适的，能带给消费者最好感受的照明方案。每个人在不同的空间会有不同的角色，他会有不同的照明的需求。比如说你在办公空间需要有更高的效率，在家里的时候你不需要那么有效率，你要更舒适，不同的灯光就能够帮他营造这样的不同的氛围。所以这次的展示就是按照这样的空间去布置家居空间、店铺空间、办公空间等。

网易家居：我们也知道，这几年LED都是非常火，很多企业都在进入这个行业，对现在的LED行业，黄总是怎么看待的呢？

黄驰：我觉得LED是对照明行业来讲是一次革命，它带给我们很多新的可能性，所以所有的照明企业现在都在拥抱这样的一个变革，欧普也不例外，我们也会投入到这个变革中。为什么我们觉得LED的技术有这么大的可能性呢？因为它给消费者带来了很多传统照明没办法带给消费者满足感，比如说它的智能控制，它的调光调色，它的外形设计，它的节能环保，这些都是有传统光源不具备的优势，所以我们认为当这些技术的应用逐渐成熟，商业化的时候，它会进入千家万户。

网易家居：现在LED的应用主要还是在商业照明，欧普有没有在民用这方面有比较大的开发力度？

黄驰：因为今天是展会，面对的是专业客户，所以我们展示的更多的是商业领域的产品，但是如果你去我们专卖店，就会看到我们全系列的民用的LED的产品。相对来说是LED最开始被大家接受的是因为环保节能的特点，随着LED应用技术的逐渐成熟，它能够带给消费者更多舒适照明的感受，这就是LED民用照明发力的地方。

网易家居：其实它在给我们的生活带来智能化的同时，价位也是比较高的。之前我们也做过一个调查，消费者对LED这块，虽然说它可以节能，但是它节能的这部分钱，根本就比不上他买一个LED的产品在价格上面，价格上对他根本没有任何优势。面对这样的现状欧普又如何向消费者推广LED产品？

黄驰：没错，如果你点灯时间不超过12个小时的话，基本上从省电费的角度来算投入产出比肯定是不合算的。这就是为什么家用照明它的重点的方向不在节能，它的重点方向在于提供更舒适的，更人性化的照明体验。当你得到更好的照明环境，消费者愿意支付更高的价格。另一方面，性价比也是非常重要的因素，所以我们在产品设计和整个生产价值链的优化上花了很多功夫，把全部的成本压到最低，更快的用消费者可以接受的价格把这个产品推到市场。

网易家居：我们也发现现在有一些企业他们在尝试通过电商的方式向消费者推广LED的产品，欧普有没有这方面的尝试呢？

黄驰：有。

网易家居：现在的效果怎么样呢？

黄驰：还蛮不错的，我们去年在淘宝的双十一，我们应该是做到照明行业的第一，在那个双十一的时候。

网易家居：主要是通过淘宝、天猫这样的平台？

黄驰：我们跟主要的电商平台都有很好的合作，因为这个是一个大势所趋，我们的理念就是说只要消费者需要，他们愿意在哪里购买，我们就会把我们的产品卖到那里去。

网易家居：电商的产品和我们的线下的产品是一样的吗？还是说有专门的针对电商的产品呢？

黄驰：有一部分是共享的，有一部分是专门区分的，因为消费者不同，消费群体不同就会，因为电商的购物群体现在相对来讲还是更年轻一些。

网易家居：网上购买的消费者对价格的敏感度更高。

黄驰：对，所以按照不同的消费群体，会有一部分的区隔。

网易家居：黄总认为未来LED在民用方面它的价格趋势会在哪个空间内？

黄驰：这个要看不同的产品，照明的产品线很复杂，从基础的产品到功能性、到装饰性会不一样。但是基本上来讲，它会比传统的照明价格更高一些，但是消费者多支付的这部分价格溢价，消费者是可以感知的，而且是认可的。