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迈格胡方旭：家具独立品牌规模扩大品牌总数量在减少

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:06 家居装修知识网

　　2011年5月10日，由全国工商联家具装饰业商会京派家具品牌联盟举办的2011首届“北京品牌家具携手家居连锁卖场亲情见面会暨联谊晚宴”在北京上东盛贸大酒店举行。

　　会上，居然之家、欧亚达、喜盈门、万佳和欧华尚美相继发布了企业下一步的发展规划和目标，京派家具企业也展示了各自企业风采。据介绍，本次会议旨在联合打造“北京家具集群品牌，倡导品牌联动性及整体效应，体现品牌间互动共赢的局面”，它是北京家具对外拓展市场的有力保障，通过扶持盟员企业，建立行业、企业与媒体资源共享、共同发展的机制，推动和促进行业的共同优化与升级。

　　搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，全程进行跟踪报道。北京迈格家具有限公司董事长胡方旭接受了搜狐家居采访，以下为访谈实录。

　　【时间】2011年5月10日

　　【地点】北京上东盛贸大酒店

　　【嘉宾】北京迈格家具有限公司董事长胡方旭

　　【主持人】：徐玲玲

北京迈格家具有限公司董事长胡方旭

　　【主持人】：胡总，你好，感谢接受搜狐家居网的采访，今天想先向您了解一下今年市场情况怎样的？您自身感觉到市场有什么变化？跟网友简单分享一下。

　　【胡方旭】：今年从我们迈格来讲，比去年要好得多。因为我们是09年成立的企业，我的前身是做板材的，家居的原材料，因为我对这个行业比较了解。从去年3月份展会结束了以后，我们全国铺了60多个店，红星美凯龙、居然之家、欧亚达，各个大卖场都做的，速度走的也比较快。

　　真正发力在今年，4、5月份上升趋势比较明显。至于其他地方的行业，我也有所了解，因为我做原材料很清楚，头两年，各个企业普遍的都是做的比较好，这两年在洗牌期，一些好的企业慢慢弱化，走品牌路的企业发展越来越快，这是我亲身体会的一个现象。

　　近两年是洗牌期品牌企业集中度趋高市场销量越来越大

　　为什么这么说呢？我在06年，07年这个时候，我们的板材输出是124家企业，我们的销售大概在2.4亿左右。从08、09、2010年洗牌到目前，我们有50家企业左右，当时我们的销售额在6亿左右。所以从这个方向来看，品牌企业它在迅速的扩张战略市场，而小的企业在迅速地下滑。从单店和销售来讲，我认为是品牌也好，大的企业也好，这两年整体销量有所下降的。当时店面的规模，它是扩张很大，这方面，我体会比较深。

　　【主持人】：今年咱们这个会的主题，是品牌企业和卖场联谊会，年初的时候有一个声音，家具企业自爆被扩张，今天却有点反“客”为“主”的意思，多数家居品牌组团找归宿，这种现象的变化您是如何看待的？

　　个性化的原创设计是未来市场走向

　　京派家具品牌联盟合力打通流通环节让前进步伐更稳健

　　【胡方旭】：这一次，我比较荣幸让我们京派联盟选入联盟企业之一，我们怎么说？还小，是小学生刚刚进入这个行业。这些大哥都挺看得起我们的，把我们也纳入到这个体系，我也特别高兴，我能进入这个体系，能跟他们一起迅速的发展。我们自身也不是说没有优势，因为我们有自己的原材料，我们有自己的设计，我走出自己的风格，未来的市场应该也是走向这个方向，大家都认识到自己的原创是非常重要的。有了原创，我们还需要有很好的流通，我们今天做的事情，就是想把流通这个环节，我们多个企业怎么样形成一个合力来一起走出这条路，希望走得更快一些，更稳一些。我们09年底成立的，到目前已经有103家店。

　　【主持人】：以板材闻名业界的迈格品牌，在拿原材料时价格这块相对其他品牌是不是更有优势一些？

　　【胡方旭】：我最起码可以先拿到比较好的原材料，性价比比较好，这是我们的优势。

　　【主持人】：今年还有个比较热的话题，保障房建设，迈格企业有没有针对这块市场做一些规划，譬如说产品调整方面？

　　【胡方旭】：这一块，从我们企业创立的时候，我们就开始规划路线，我对政府方面的政策比较关心的。我们在一开始推出的时候，就有三个系列，唯爵系列，这是板式里面最高端的产品，专门针对比较大户型，有经济实力的这部分人，成熟成功人士做的。中间又做了唯尚系列，比较个性、时尚，针对80后，设计师、白领、金领这些人群做的产品。后面我们针对保障房推出了唯美，唯美在大众的市场定位上，我们改进了20%，设计比较简约，尽可能的少用材，又能够感觉很时尚，又能够该放的东西放进去。性价比可能比他们要好一些。

　　在09年，在我们板式家具市场水平线上，我们融入了20%新兴的设计和新兴材料，稍微往前走了一步。

　　【主持人】：三个产品系列的销售额比例大概是多少？

　　【胡方旭】：我们唯爵产品占到20%份额，唯尚的系列占了我们50%左右，我们唯美占了30%左右。唯美在今年会占到我们整个公司的50%左右，还会增量。我们去年一年首先走的一级市场，一级市场就是唯爵和唯尚比较多，今年推动唯美一级市场比较多。

　　【主持人】：价格定位也是有层次之分的？

　　【胡方旭】：我们唯爵的系列一件套在7000多块钱，唯尚5000多块钱，唯美3000多块钱，我们定位很明确。

　　【主持人】：最后请您用简短的话预测下半年市场走势？

　　【胡方旭】：还会跟上半年差不多，不会有很大的改善。到了年底，到明年五一前应该会有一部分的跳跃，保障房等到今年年底在下来，可能在1000万套。

　　【主持人】：下半年还有什么计划或者规划？

　　【胡方旭】：今年下半年我们在筹备第四代产品，我们第四代产品叫唐品，明年3月份会在深圳展会上展出。我们还是针对国内的比较喜欢怀旧的这部分的人群，我们把板式家具做成有唐朝概念的产品。

　　【主持人】：谢谢您，也期待我们新品早日面世取得好成绩。 (责任编辑：JN103)