莱博顿段军会：13年磨一剑 自动化设备实现定制化生产

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：莱博顿卫浴总经理段军会

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心 　

　　用自动化设备实现定制化生产

　　【搜狐家居】:我们莱博顿做了13年的品牌，积累了哪些市场经验？与其他的竞争对手相比我们的优势在哪里？

　　【嘉宾】：我们在生产、工艺上有优势。我们的生产工艺就有很多种，先进的生产设备，自动化生产，在国内做淋浴房的我们是数一数二的自动化。还有一个就是对于产品的研发，新产品、新的技术的运用，我们是做得比较全面的，因为我们在跟国际接轨。

　　【搜狐家居】:现在提到淋浴房，大家都会提到一个词就是“非标定制”，据了解，莱博顿的淋浴房都是非标定制的，您怎么看待这样一个定制化的时代？

　　【嘉宾】：第一，定制化的时代是非常好的，个性化且满足客户的需求。还有一个就是让专业的人做专业的事。

　　【搜狐家居】:定制化生产需要面对客户个人，是单对单的需求，我们是怎么更快速地去获得消费者的信息呢？

　　【嘉宾】：我们在全国有262家专卖店，这是专卖店的一个渠道，还有一个就是工装渠道，我们有两个工装渠道，一个是地产公司，一个是设计师渠道。

　　逐步迈向精装房市场

　　【搜狐家居】:我们的工装渠道与零售渠道的比例是什么样的？

　　【嘉宾】：以前70%-75%是零售渠道，工装渠道只能做到15%。今年可能要打破，地产公司占了50%。零售业占了40%，还有10%是工装。

　　今年的格局会发生改变，在精装房行业里，地产公司要考核，要有规模的企业去提供服务，他们要的不是品牌，而是生产工艺、生产能力和产品质量，真的给我们带来很大的升级。

　　不看好智能化 实行大淋浴生产

　　【搜狐家居】:谈到产品，还有一个趋势就是“智能化”，智能化也被广泛应用与淋浴房中，您怎么看待“智能”在淋浴产品中的运用，是物有所用还是纯粹概念？

　　【嘉宾】：大家都谈智能化，但智能化是否能走进平民百姓？我觉得不一定。淋浴房这块我们不会往智能化的方向发展，因为淋浴房的职能是一个干湿隔离的空间，是一个美化的作用。

　　智能的使用频率太低，增加了客户的成本，你本来想开门，还要智能地按一下，这样容易发生触电，本来玻璃已经造成了安全隐患，智能更是增加了这种隐患。

　　【搜狐家居】:那我们莱博顿淋浴房发展的方向是怎样的？

　　【嘉宾】我们深化大淋浴房的格局。我们现在把改水、排水，就是我们的龙头怎么改进，怎么更节约水源、热能，排水怎么排，怎么让施工员最简单，让客户有比较美观的整体感，我们在这些工作上下了很大的功夫。把产品做好，做好满足客户需求的产品。

　　“翻牌”之年打通渠道和产品

　　【搜狐家居】:很多企业表示来参展的目的已不再是招商，我们是怎么看待这次参展的目的？

　　【嘉宾】：我们开展会不是为了招商，而是为了露露面。

　　因为我们有13年的历史，只要做我这行的都知道莱博顿品牌，没必要去故意招商，经销商有需求自然会打电话找到公司。我们参展是为了延续这样的行为，在这个百花争艳的上海展中，让大家看到莱博顿，看到莱博顿带来新的概念、新的产品、新的东西来露相，为了行业推动。

　　【搜狐家居】:业内都反映今年是“翻牌”之年，整个卫浴市场都有回暖，我们今年的1月份到5月份的销量怎样？

　　【嘉宾】：莱博顿公司从建立到现在，13年以来，每年是按30%的激增往上走。去过我们公司就知道原来做淋浴房这个东西是可以做得如此精细、如此有规模的。

　　【搜狐家居】:我们留意到你们有投放央视的一个广告，除了这块，我们今后在市场推广上有哪些规划？

　　【嘉宾】：现在来莱博顿是该提升品牌的时候了，我们不应该一直做产品、做渠道，现在我们给产品、渠道说话了，我们开始在央视广告投放，今年9、10月份还投。我们每年找两个段投。

　　【搜狐家居】:除了央视，我们还有其他的投放和推广计划有吗？

　　【嘉宾】：我们在策划一个电影，我们有加故事情节在里面，让一个创业的故事为主线，抓住创业的过程，以这种形式去推广品牌可能能让更多人了解我们品牌。

　　员工好才是真的好

　　【搜狐家居】：搜狐家居正策划以“厨卫•中国梦”为主题报道这一次的厨卫展，莱博顿的“厨卫梦”是什么？

　　【嘉宾】：希望莱博顿所有的员工日子越过越好，都能买得房子起，买得车子起。我现在做的产业不是我的，是整个莱博顿的，这个企业不是我的，是莱博顿的，我只是掌舵人而已，更多的企业是大家的，钱聚人散、人散财聚，有舍才会有得。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢！

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