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分众式促销扛起大旗聚美优品领跑六一

https://www.biud.com.cn 2013年05月31日19:16 家居装修知识网

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节假日促销作为电商销售中最为关键的“临门一脚”，已经成为电商在无休止“造节征战”、“杀价截流”中最为惯用的营销手段。然而，究竟采取什么样的促销方式才能为节假日的销售创造了“屠龙刀”或“依天剑”的石破天惊威力，达到“流量与销量齐飞，商客共赢成一色”的效果呢？如今，这一话题也随着“六一”大促的全线降临，再次成为电商行业关注和热议的焦点。

对此，聚美优品市场部相关负责人表示，“电商频繁的节假日营销，在一定程度上会分流掉部分消费者，这对日常整体销量的拉动是非常不利。为了攻克用户的节日价瘾，聚美优品在开放平台后，就开始采取分众式促销的模式，避免用户购买力被过多的节假日分流。”该负责人还透露，聚美优品其实早在一年多前就开始根据品类及用户需求来巧妙制定带有各种主题性质的分类促销和分会场促销。

编辑：沙鸥

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据了解，在“六一不止是儿童节”这一促销策略的驱动下，聚美优品抢先发起“六月名品节”超级盛惠活动。活动期间，聚美优品携手百余家知名品牌，将逐次重磅推出男人邦、热辣内衣、母婴健康、奢侈品、最IN潮鞋、生活家居、运动户外、时尚潮包、blingbling配饰、盛夏女装等一波强似一波的连环大促，而聚美微商城的六月首秀更是将这一策略演绎到了极致。

业内观察人士指出，和以往大促相比，今年的大促活动出现了两个新特征，一是为了更好地聚敛人气，各电商的活动时间段均出现不同程度的延长；二是以品类和用户需求为导向的分众式促销开始抬头。“当然，企业不能把宝押在节假日促销上，而应该把重心转移到产品差异化、服务差异化和营销差异化上，也只有这样，才能推动行业的成熟发展。割喉放血式促销不仅会伤害到企业自身，同时还会把整个行业逼入亏损的绝地。”

（来源于：博文天下）

编辑：沙鸥