木缘红木总经理汪辉:坚持走小叶红檀家具之路
“质量之谈”在各行各业早已屡见不鲜。对于企业来说，质量是企业生存的奠基石，是企业能否发展的基础；对于消费者而言，质量已成为其购买产品的重要因素。在红木家具行业，质量同样被企业所重视，有些企业就是凭着其产品质量一步步发展起来的，比如广东中山大涌镇木缘红木家具厂（下称“木缘红木”）。“木缘红木发展时间并不长，但我们始终坚持‘以质量谋发展，以质量求生存’的发展理念，不断勉励员工、鼓励自己。”这是木缘红木总经理汪辉心里深处最真的想法。同时，记者也采访了木缘红木总经理汪辉。
木缘红木总经理汪辉
记者：汪总，您好！据了解，您从办厂开始就以小叶红檀作为主营材质制作家具，那么您当初为何选择小叶红檀这种材质呢？
汪辉：以前在中山市大涌镇，小叶红檀被广泛运用于家具的制作。但随着时间的推移和其他木材的不断出现，生产小叶红檀家具的厂家逐渐减少。同时也因为小叶红檀出材率、实用率很低，成本较高，很多厂家不愿意做。当我发现这种现象时，我就断定小叶红檀市场肯定有前景。此外，小叶红檀的结构细密，材色喜人，纹理清晰漂亮，耐磨性好，很适合用做古典家具，且价格适中，可以得到消费市场的认可。事实证明，我当初的选择是正确的。
记者：我发现木缘红木展厅摆放的小叶红檀家具已经形成系列化了，那您之前是从系列化产品开始的吗？您觉得生产销售系列化产品有什么好处？
汪辉：木缘红木家具厂刚成立之时，我们的产品并没有形成系列化，而是以大件套的小叶红檀家具为主，比如沙发。经过几年的发展沉淀，也发现了消费市场的需求，2010年，我们调整了策略，开始转向系列化生产销售，形成了配套服务。目前已经有客厅系列（沙发、电视柜、中堂等）、办公系列（办公台、书柜、圈椅、博古架等）、卧房系列（大床、顶箱柜、衣帽架、梳妆台等）及餐厅系列（餐台、椅子、酒柜等）四大产品类别。
一家企业展厅若摆放了各种各类的红木家具配套产品，更易抓住客户的眼球。我们是走经销渠道，生产系列化产品便于为经销商实现配套生产服务，为消费者、经销商节省了时间，提高效率。
木缘红木——小叶红檀花鸟沙发
记者：纵观整个红木家具市场，生产销售小叶红檀家具的厂家很多，您觉得木缘红木的小叶红檀家具有哪些竞争力呢？
汪辉：从生产小叶红檀家具到推出系列产品，我认为这是一种进步，同时也是企业不断发展的需要。“适者生存”这是很正常的自然现象，木缘红木能够在红木家具市场中站住脚，甚至稳定脚步，是竞争对手激励了我们。总而言之，我认为木缘红木生产制作的小叶红檀家具在市场中具有一定的竞争优势：首先，就中山市红木家具产业来说，生产小叶红檀的厂家相对较少，生产系列化产品的厂家就更为缺乏；其次，“用料真，质量绝对保证”是我们的一大有力武器，每一根木材都经过严格的烘干处理；最后，保持了小叶红檀天然的木性，纹理清晰美观。其实除了产品优势以外，企业的经营优势同样占据重要地位。
记者：有人说，目前红木家具行业已经开始步入淡季，您是如何看待的？那么对于行业的淡季，木缘红木又会采取怎么样的应对措施？
汪辉：各行各业都有一定的兴旺时期和较为平淡的市场环境，在红木家具行业，很多企业根据市场销售情况将6、7月份称为淡季。对于木缘红木来说，“让淡季不淡”才是硬道理，即使市场行情没有很好，但我们会利用这段时间加强企业内部管理制度建设，提升技术团队力量，以质量求生产。只要产品质量过关，销售渠道正确，就没有所谓的淡季了。
记者：那您如何规划木缘红木未来的发展之路？
汪辉：现在是信息化、高科技的时代，对于红木家具这个传统行业而言，引入先进的技术很重要，那么对于木缘红木而言，创新将是我们发展的原动力。未来，我们还将以小叶红檀系列家具为主打产品，逐步扩大生产能力，开拓并壮大经销加盟之路。现在，木缘红木已经在广东乐从，安徽合肥、芜湖，陕西西安，河北香河，广西等地设有加盟店，销售网络遍布各地。
其实，作为木缘红木的掌舵人，我们一直秉承“以质取胜，以质求生存”的理念。因为我相信，产品质量好坏可以直接影响企业的生存和发展，严格把关产品的质量将是木缘红木永远不变的使命。把握现在，相信未来我们将更强大。
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