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整体衣柜企业面对市场重新洗牌的经营策略

https://www.biud.com.cn 2013年05月27日10:55 家居装修知识网  

  如今,衣柜行业已经步入快速发展期,而企业的每一步经营策略都有可能影响企业的发展,衣柜行业经过多年的市场洗牌,一批实力不强、经营不规范的企业将被淘汰出局。

  针对目前的行业形势,衣柜品牌企业应着重以下几方面工作,以应对新一轮的增长契机,把握机会发展壮大:  

  布局三四线市场

  着手三、四线市场的布局,建立销售渠道。十八届中央政府明确要推进城镇化建设,这必然会对住房和衣柜产品产生新的需求。衣柜企业应率先在三、四线市场建立渠道,树立自己的品牌形象,通过优秀的产品和优质的服务打开市场。  

  提升经营管理

  企业自身经营管理的升级,加强内功修炼。各级政府换届完成后,新政府机构完全接手前任工作,并完成角色转变,一般需要一至两年时间,明年下半年将会大力出台新政策推动经济发展,宏观经济向好,衣柜产业也会从中受益。  

  衣柜企业应该着重调整产品结构,通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力,通过合理配置资源、优化生产环节来降低成本等。总之,有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措,都可以大胆去尝试,敢于犯错才有进步。企业敢于对自身的经营、管理、品牌、营销、服务等方面进行调整,巩固自己优势,积极开拓进取、探求创新,以在新的发展契机到来时得以大展身手。  

  创新市场渠道

  与时俱进,积极探索开拓新渠道。市场是多元化的,企业也需要有对应的多元化销售渠道。过去,衣柜企业单纯依赖家居卖场及经销商,在快速占领市场的同时,一定程度上也制约了自身的发展。近年来大卖场的过度扩张,给企业带来了沉重负担的同时,也存在渠道控制力度低等风险,因而衣柜企业需改变单一的渠道模式,自身掌握渠道话语权。  

  一是探索直营模式。衣柜直营拥有诸多优势,如渠道所有权和经营权都掌握在企业手中,便于操作管理,能及时准确地执行公司的营销理念和政策;能够更好地展示企业的实力,有效地提高品牌的知名度和美誉度;直接面对终端消费者,容易掌握消费者的需求变化,有助于企业获取最有效的市场信息;省却了经销商环节,节省成本,有利于提高利润;对消费者的售后服务能有效落实到位,建立良好的品牌口碑,等等。  

  二是投入电子商务。随着资讯科技的发展,消费者对网络购物的认同提高,电子商务的发展势不可挡,衣柜企业也应与时俱进,抓住电商发展所带来的渠道机遇,寻求真正适合行业的电商经营模式。  

  企业的发展需要依靠经营者的策略,需要站在长远的发展角度,同时还需要时刻关注市场的动态,加强战略经营,在重新洗牌的市场中占得一席之地。

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