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杜拉维特James Wang：我们不追随潮流我们创造潮流

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网

　　2011，预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展，跨越了十五年的发展，也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破？在新十年的起点上，经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来？随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现，企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播？针对以上问题，搜狐家居采访了杜拉维特销售总监王晓刚。

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　　【记者】：非常高兴在这儿采访到您。能否先给我们介绍一下本次展会上杜拉维特带来了哪些新产品？

　　【王晓刚】：今年杜拉维特展示面积达到340平米，展示的几乎都是新品，如适合年轻人使用的爱心两件套件，年长消费者喜欢的古典型套件。我们是一个德国企业，为什么在目前欧洲经济并不是很好的情况下我们还推出那么多的新产品？因为我们想通过百年品牌的产品保证强化市场对我们消费者的信心。另外作为一个以设计和品质见长的公司，我们把科技因素融入到卫生间，今年提出卫生间是科技、功能和设计相结合的理念。我们不是简单的卫浴产品销售商，我们希望用杜拉维特产品打造一个整体的卫生间，为我们的消费者提供一个身心放松的空间。

　　坚持高端定位暂无计划切入中端市场

　　【记者】：我觉得这样的一个定位会对它的渠道提出了很高的要求，我们看到国内的有一些做的比较有差异化的一些品牌，会做一些渠道方面的拓展、合作。我不知道我们杜拉维特将来是否考虑和国内厂家进行渠道合作？

　　【王晓刚】：从我们的角度来讲，杜拉维特有完整的设计、研发和制造团队。我们除了自己的设计以外，我们跟全球的顶级设计师都有很好的合作，杜拉维特所有的产品都是由著名的设计师设计的，所以我们没有跟中国的其他的同行进行合作的意向。我们知道很多的品牌有走这条路，这个取决于他们产品的定位。我们专注于高端市场，在这样一个高端市场我觉得我们并不追求非常大的销售量，我们还是追求少而精，我们只服务目标客户。我们目前没有计划切入到中端和低端的市场。

　　拒绝追求产品链大而全只做自己擅长的

　　【记者】：在展会上我们也看到有一些企业原来做单一的产品，现在也在做多元化的尝试，我不知道像我们的企业未来会不会有这样的打算？

　　【王晓刚】：这个问题其实很多的我们的消费者，经销商问过我们的相同的问题，其实这根长胖和长高的原理是一样的，吸收了营养就一定会长高或者长胖。每个品牌的市场定位不一样，我们只服务于高端市场，以德国人的文化来讲不希望做得非常宽泛，我们希望把我们自己擅长的东西做到最好。而且我们跟汉斯格雅有一些项目上的合作。厨房领域我们目前没有介入，但是我们也开始推出厨盆产品。从杜拉维特的角度来讲，我们不追求广泛的市场占有率，我们希望在自己的专业的领域做到最好，精益求精，其实陶瓷卫浴产品其实还有很大的市上升的空间，也需要像我们这样的品牌做的更细、更专业一点。另外，杜拉维特的座右铭是：我们不追随潮流，我们创造潮流。可以说杜拉维特在全球卫浴行业并不是一个非常大的生产商，但我自认为是最好的生产商。我们引领了国际卫浴的发展方向，我作为一个行业的领军者，我觉得我们不会在乎我们的同行做了哪些？而是需要我们设立一个新的目标、方向，让他们跟我们一起朝一个方向努力。

　　不做卫浴界塔端的“劳斯莱斯” 做大众高端品牌“宝马”

　　【记者】：不少人称杜拉维特是卫浴行业的劳斯莱斯，是否意味着我们将走卫浴奢侈品路线？

　　【王晓刚】：首先我觉得如果说杜拉维特是奢侈品我是不同意的，大家评论杜拉维特是劳斯莱斯，但是我不希望跟汽车做比较?