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整体衣柜企业走好品牌营销战略的“三板斧”

https://www.biud.com.cn 2013年05月21日10:06 家居装修知识网

　　纵观目前的整体衣柜行业，许多衣柜企业虽然已经建立了自己的品牌，但由于对营销的认识不足，缺乏完整的品牌战略规划以及清晰的品牌定位，从而导致品牌的基本功不够扎实，最终致使企业所走的品牌战略并不尽人意。那么，整体衣柜企业要做好品牌基本功，必须要了解行业普遍存在的不足并从以下三个方面进行革新：

　　创新营销手段

　　现在很多的整体衣柜企业营销团队的存在就为了一个目的：销售，似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售，但我们从名字上就能分辨出来，“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上，营销是企业为顾客创造、传送价值，与顾客沟通，并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。

　　营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分整体衣柜企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的。其表现为：把营销和销售置于同等的地位；强调争取客户而非照顾客户；试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利；单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道；不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品。

　　重视战略规划

　　大多数衣柜企业在执行品牌营销的过程中，都非常注重战术，譬如宣传画册、产品画册、价格贴、形象墙、终端形象的展厅等等，而忽略了战略的重要性。

　　什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是衣柜品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

　　明晰品牌定位

　　在整体衣柜行业，谈到品牌的规划和定位时，都要做中高端市场，并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格，具有很强的竞争优势。而事实上，这样进入市场之后可以说毫无优势可言，除了价格战别无他法。

　　之所以会出现这样的问题，最关键的就在于整体衣柜企业对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。