大信橱柜庞学元:只有工业化价格才能像自来水一样便宜
2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！
【时间】2011年5月25日
【地点】上海新国际展览中心
【嘉宾】河南省大信整体厨房科贸有限公司董事长庞学元
【记者】李杨静
河南省大信整体厨房科贸有限公司董事长庞学元
【主持人】：今天是第十六届上海国际展的第二天，您觉得参展效果怎么样？
【庞学元】：我觉得效果很好。
【主持人】：具体说一下。
【庞学元】：摆了一套柜子，昨天登记想加盟的有167个。今天还没有统计。我们的沙发全部坐满了，就一套柜子。
【主持人】：我们的面积是多少？
【庞学元】：展馆面积175平方。
【主持人】：本次就带来了这么一款产品？
【庞学元】：我们带来新过来的。今年原材料涨价，我们没有涨，工资工资涨，我们产品还没有涨，我们靠对自己狠一点，挖掘潜力，包括我们公司，没有很高的速度，整两个扫地的，什么概念？两个扫地的就是四千块钱，一个月四千，一年四万六，四万六千单可以给顾客省出来一块钱。就像服装一样，你穿的服装为什么不自己做了？也不让妈妈做了？因为我们现在拿的服装已经工业化了，他做出来一定是比我们自己做出来又便宜又好，为顾客创造价值，我们才会买。二三十年前我们的衣服都是母亲在做。这个行业真正的成熟、真正的成功也是大众的普及。
【主持人】：据我了解咱们这是第一次大规模的招商。您不仅要让顾客满意还要让代理商赚钱，您怎么保证代理商的利润？
【庞学元】：首先，产品本身不能动心眼，质量非常好。第二，给员工发工资，发得不好，请不到好的师傅。只有一个地方能动心眼，宣传费用、形象代言。我们赚他人的钱，他是怎么写的？人也，人是世界上最聪明的动物，只要你给他的东西真的合适，我们刚才说的架子，699一平米带台面，设计寿命是25年，人叫人百不应，货叫人自然来。那红点都是我们开过的店，没开的店不算，代理商为什么能挣钱？好卖就挣钱了，你给他的便宜就挣钱了。薄利不见得就薄，就是能不能工业化和产业化，要一件一件做出来，厚利也不见得就厚，我们全部实行了标准化。不是标准化定制，整个系统最早的行业就像采药一样，有病了到山上采三种药，合在一起就看病。看完了以后人病更重了。我们把药采好放在那儿，来了人现抓，供货的速度和品质。我们最远的喀什，喀什离巴基斯坦200多公里，这边到珠海我的东西给他比他自己做出来的便宜，不便宜他自己会做。我会做，我的经销商也会做，顾客也会做。我做得比他们合适，我们能不能为顾客创造价值，这才是这个企业家的责任，通过工业化、标准化把产品做得像自来水一样便宜。如果我们喝一个水，如果没有自来水，水是很贵的。如果我们有了自来水系统，这个水就便宜了。厨房的生活必需品谁都要用，不用又不行，不买房子也要结婚。有房子也要有橱柜，你得吃饭。我们能不能给他一个又好又便宜的橱柜？299一平米。我们设计寿命是25年。我们卖的主要是产品本身的价值，一般情况下这个东西值一块，宣传费用乱七八糟营销费用加一块，卖三块。我们直接卖一块二。我也赚两块，他也是赚两毛，这个利润结果不一样、过程不一样，缩短距离。
【主持人】：您刚才提到了我们有一个中国第一家厨房文化博物馆，厨房和文化有什么关联？
【庞学元】：国外的橱柜品牌到中国始终没有成功，将近二十年，最早松下过来，我在想这个问题，为什么？关键是对中国厨房使用的方法不了解，不了解中国人如何使用厨房，中国人有这么大的人群，肯定有这么多吃的人是高级动物，养那么多羊也得有那么多草，中国有这么大的群众，肯定有那么多人，这些人吃什么，文化链没有断。而且那么大的人群。后面我们再比对欧洲和中国的区别，又发现了一个问题。中国和国外的区别在哪？多了一个神，灶王爷。我的发小，奥运会标志设计者桑武，也是中国石油的策划和奥运会、海尔电器的策划。
我们在聊这件事，肖红，我们都是发小同学。结果是外国人看到一只羊的时候把羊肉吃了，中国人看到羊肉的时候，因为神在那儿站着，他把羊肝、羊皮、羊耳朵都吃了。中国的食物广，广的时候要吃掉，肠子怎么吃？不能烤了，炖、蒸，早上炒的晚上不能炒了，蒸了可以再吃一次，又宽又长。中国是佛教国家，认为粮食不是生命，可以吃。牛是帮人的不吃，猪是不帮人的不吃。我们研究出来有这么多复杂的产品，他需要怎么用复杂的问题简单化，用筷子是怎么解决的。外国人传来的东西对中国是没有用的。粉皮放在哪？你得找个位置，我的橱柜能上人，我们底板把车板拖起来，因为中国人要垛饺子馅。欧洲人是反的。研究出来中国人个性化需求，研究出中国的民族个性，找到个性点，把他标准化，你不知道干什么你没有办法标准。
然后才能工业化，工业化才能做得像自来水一样。我们做了7年，免费开放的，博物馆的大兴橱柜独资赞助，赠送三千多平方，而且都是请的全部是义工。包括张武，大师级人物，见一面都几十万，不要一分钱。肖红跑几趟了。赵王金，1300多字，陈维堂先生正师级教授，他们都是义工，在外语方面是国家的专家。我们做了40多件青铜器，都是使用器，而且仿得非常真。我们还请了清华大学毕业的学生，高手，相当于过去的翰林。其中一个灶王爷3米多高，这是目前所知的中国最高的灶王爷，已经彩绘好了。我们把中国最早的五谷，为什么叫黎明百姓？五谷是怎么生产出来的，生产的过程是什么，结果是什么，我们用了将近三吨粮食把它展示出来，40几的品种，还请了中央美院考上第一、第二、第三，考上清华大学的前几名艺术学院的，我们跑到北京、颐和园、御膳房找到厨师把他们研究的满汉全席108道菜，请考上清华大学中国的探花、状元把这个画画出来，请了十几个人画了108幅画，旁边是菜谱展示出来。将来一个顾客来看的时候可以学到中国的文化。另外，让考学的孩子能够看到考上清华的学生怎么样。马英玉专门跑到郑州，提出能不能把你们新的标准做一个展示，马老专门给我们提了一个词，包括集成灶的设计者专门到我们那里去，给我们写了一个词，说你好好做，这是一个好事，你认真做，给我提了一个要求。
这个行业就像汽车一样，发明汽车前十年对人类没有什么帮助。十几二十年以后发明了汽车，这才对人类做出了杰出的贡献。橱柜也是一样，有钱人、富人都用上，大家都用不上，帮助的作用没有多大。二十一世纪联合国解决的问题也是解决贫困问题，不是解决富人更富的问题。我们对我们的企业怎么能够把价钱降下来，让顾客用得到，我们到广州还是这个架子，把铁拉走，但是我们还用这个，面处理一下。做三年以后我们刚架花了不到两万块钱，反复利用，我们用三年六次，到北京还是这个，省下来让利给顾客，让利给我们的衣食父母，他有多少钱我心里有数，我高了他不要。他不要我也赚不到他的钱。
【主持人】：您给我们简单介绍一下您对电子商务怎么来看的？
【庞学元】：电子商务我们很重视，我们的网站可以直接定单，我们网站服务器用量也很大，速度可以达到麦当劳的速度，点击在线展现的。我们也想做一些尝试。
【主持人】：目前已经开展了？
【庞学元】：我们现在成立一个机构叫新媒体中心，新媒体中心我们研究人与网络的关系，橱柜是一个大件产品，和网络之间的关系是什么，我们把这个人称为新媒体中心科学家，研究人与网络的关系，我们正在尝试，我们做了9个月了，每次顾客到我们网上来看我们都有纪录，每次顾客来问，我们准备了三千多条说词，总结出来以后做一个团队培训，24小时有人在网上卖东西，我们有这个规划。如何来实现这种理想。我们已经总结了三千多条，一条一条定下来，今天你问了这个问题，你的橱柜怎么看出你的质量好。我们白天有一个人，一般到太晚没有人了，我们拿着这个网站在实验，认真总结，电子商务我们对此充满希望和信心。
【主持人】：最后再谈谈希望借助本次展会达到一个什么样的效果？
【庞学元】：我们到了很多地方去看，有很多地方要么橱柜有点贵，要么有的地方不贵但是不好。我们能不能通过展会，只靠人脉传播我们有一个限制，比如说江西我们就没有，江西怎么能用到我们橱柜，通过这个展会也做一个推广，让更多人用上又好又便宜的橱柜。这是我们的理想。因为企业家的责任就是把大众需求的做得像自来水一样便宜，这是松下幸之助说的。 (责任编辑：JN106)
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