杜菲尼李振国：跨界多元发展需要整体实力和思路
2011，预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展，跨越了十五年的发展，也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破？在新十年的起点上，经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来？随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现，企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播？针对以上问题，搜狐家居采访了杜菲尼卫浴总经理助理李振国。
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【记者】：李总您好。这是已经是杜菲尼第四次参加展会了？跟前几次相比，您觉得本次展会有哪些新亮点或值得关注的新产品？
【李振国】：今年国际品牌和国内的品牌更多在技术上的创新，体现卫浴行业的逐步提升。今年我们自身参加这个展会也带来了一些新的产品，我们带来一款新的智能马桶，另外今年我们浴缸的产品，高端产品这一块这方面我们增加了自动清洁和自动消毒这方面，当然这个更适合与私家别墅，还有高端会所。功能方面，我感觉中心应该放在感应这方面，比如说现在像浴缸这种开关，有时候比较麻烦，应该实现感应，不用借助手去开关。在展馆设计这方面，今年比去年更大气一些，而且设计理念源于北欧国家的设计。
【记者】：其实现在智能产品功能越来越齐全，在未来产品功能性突破上面，您觉得还有那些可以突破新的点，或者新的地方？
国内品牌起步晚 需要正视国内外品牌差距
【记者】：之前有国际品牌提出，现在中国智能产品很多，但跟国外产品相比还有很大差距，很大一些技术产品还未完全达到国际标准，您怎样看待国内市场现在技术发的发展？
【李振国】：我觉得国内应该要承认这种差距，毕竟沟内卫浴行业短短几十年的时间，卫浴产品本身最早在国外比较多，比如欧洲传统卫浴市场，中国从关键技术理念上来讲，对这个技术吸收消化是很快，但这个也需要三五年甚至更长时间，但我相信以会我们应该是可以突破这个。
包括一些技术，现在基本上，我们国内这一块智能产品包括智能马桶可能也是一些国际品牌提出来，可现在很成熟了。国内品牌的技术创新也是我们国家大战略，今年我们国家提出来是“创新年”，所以对于企业来讲我们更注重技术的改进。
【记者】：也有人说国内品牌在功能上面会更齐全，国际品牌则更倾向于产品的实用性和设计的简约风。
【李振国】：我觉得这个是我国内品牌跟国外品牌一个明显区别，国内品牌现处的这一阶段国际品牌已经走过了，但是国际品牌想融入中国卫浴市场，必须要符合当地国内特点，不然你很难融入中国这个市场。中国品牌的搭配也会慢慢从原来的外观走向功能，现在对于消费者来说，首先考验就是功能。
跨界多元发展需要整体实力和思路
【记者】：其实现在也有越来越多企业进行一些匹配的扩展还有跨界的经营在多元化上面很多企业都在做尝试，我们知道杜菲尼这边在多元化方面是发展怎样？现在在国内具体有哪些已经觉得在多元专业之间我们如何把握这样的关系？如何实现有没有可能可以实现双向最大化？
【李振国】：杜菲尼从2008年投入市场，是一体化的发展过程，现在我们的产品品类包括陶瓷件、马桶、浴缸、龙头以及发洒等一系列的产品。品牌的发展需要企业有实力，有整体思路，不然听起来就像说画虎为猫一样，形似神不似。
【记者】：另外一个就是现在搜狐微薄上很热议一个话题，就是电子商务。很多卫浴企业要做电子商业，但也有人觉得可能觉得现在发展电子商业大环境不是相当成熟，或者是时机未到，您怎么看到电子商业是否会成为一个主流，您觉得呢？
【李振国】：从目前这种现象电子商业可能是一个趋势，但他需要相关发展规律政策，包括在企业团队建设及付款方式上。杜菲尼来讲，目前我们没有电子商务这方面的计划，但未来可能需先小范围内尝试。我们会组建一间公司或者一个团队，专门负责电子商业的项目。
自建渠道是一种回归
【记者】：现在很多卫浴企业都提出自建渠道，自建新的渠道模式，可能有一些企业在做分公司的模式，有一些在做其他模式，或许有一些跨省一些经销商或者怎样，你觉得现在有五个可以比较区域理性的渠道模式，或者新兴模式有哪些？
【李振国】：我觉得从整体卫浴产业来讲你说可能是一种回归，这是在产品做渠道这这块可能也是从分公司的模式，然后再到代理的模式，最后到公司与代理合作方式。实际上做代理制，跟国外是不太一样的。国内的代理要全面负责你这个品牌，在当地市场所有一切，包括渠道、广告投入、售后、现在包括产品开发研发都要提供相应的东西，所以我们现在所要做的就是把代理制真正做到，就是说杜菲尼式的代理制。而且我们现在对我们这个品牌来讲，可能我们也探讨过，这个应该说，是一个更合适与代理制还是比较合适的。
【记者】：未来在渠道成本上会不会有所上升的趋势？因为很多的企业开始自建渠道，自建渠道是否会比传统渠道模式会在成本上有所增加？
【李振国】：这个应该是按照我理解自建模式综合来讲比代理制要成本相对高一点。
【记者】：从目前整个市场来看，现在消费者选购卫浴产品的时候会呈现那些消费趋向，就是说会选择怎样的产品会比较容易满足现在消费者的需求？
【李振国】：从我们来看消费者这个消费理念越来越来理性，现在的信息扩张速度比较快，基本上每个品牌，行业在网上传播速度比较快，这样大众接受信息的范围比较大，所以说造成消费者在选择产品的时候可能会更理性，但这样需要对品牌有一个好的服务，好的理念。
【记者】：中国现在来看，卫浴空间普遍来说不是太大，对于卫浴产品选择上是否在收纳功能或者对空间应用上要求会更加？
【李振国】：对，现在国家提倡小平米建设的住宅建设这是一个大的方向已经明确了，比如说杜菲尼来讲我们有针对性开发适合这些小平米，还要做到小而精，水量上我们有3升、4升、5升，比如说浴室柜，我们可能更多在里面把里面细化一下，我们今年在展馆最大一个亮点就是推出一些符合北欧设计一些的浴室柜。就是更加他一种收纳功能，包括我们女性消费者在卫浴空间里面要做一些小件，像戒指、手表，还有项链等我们就增加这样收纳空间。
【记者】：非常感谢李总接受我们的采访，谢谢。
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