解密铿固门窗的“非传统赢销”之道
近年来，庞大的铝合金门窗市场让各路门窗英豪蜂拥而至，市场竞争逐渐进入白热化阶段。为了突围而出，各大铝门窗品牌使出浑身解数，各出奇招。“非传统门窗”铿固门窗一如它的定位，再次突破传统，在这场商战中找到了专属于自己的秘密武器。那么，铿固的秘密武器是什么呢？为此，记者采访了铿固的蔡总，解密其成功背后的三大营销战略。
非传统营销策略一：
高端产品，低廉价格，门窗行业的“另类”
众所周知，近年来铝合金门窗市场竞争激烈，利润被急剧压缩。而为了保持利润不变，大多数门企选择把竞争成本加在消费者身上，以至于铝合金门窗一涨再涨，消费者需要花更多的钱才能买得到质量好的门窗。
对此，蔡总认为，门企生存是自身的事，一味靠提升价格来让品牌活下去，最终只能让消费者失去信心。于是，铿固成了行业的“另类”，坚守着最初的价格标准，让消费者买到最实惠的门窗产品。这就是现在人们所看到的“低价”。
曾有业内人士肤浅地认为，便宜没好货。然而，事实是，铿固的铝合金门窗确实是少有的“超高性价比的便宜好货”。十多年来，铿固不断引进国外最先进的设备，采用进口优质板材、五金件，配上完美的艺术加工，对铝合金门窗产品品质进行全面升级。蔡总自信地表示：“铿固的高端铝合金门窗的技术含量，绝对不输于其它任何一家大品牌！”
如今，铿固凭借过硬的品质赢得了业内人士的认可，更一举征服了历来“挑剔”的消费者，销量稳步提升。有企业升质必升，也有价降质也升价，而铿固却升质不升价，实在算不上是“传统门窗”。
非传统营销策略二：
打破传统想法，卖门窗更卖品位
如果有人认为这就是“非传统门窗”的“非传统营销”的全部，那就大错特错了。正如蔡总的口头禅便是：“我们卖的不只是门窗产品！”一个门窗企业卖的不是门窗产品，那是什么？蔡总的答案是：我们卖的不只是门窗产品，更是一种生活品位！
蔡总认为，在营销为王的市场，单纯强调产品本身，而忽视了对消费者心理需求的满足，极容易陷入了市场竞争的被动局面。要想获得成功，要从满足顾客的深层心理需求入手，为他们打造出他们的家居生活。
而据蔡总介绍，铿固的高端铝合金门窗消费人群，主要是大都市中的精英分子。他们具有庞大的群体基数和超强的消费能力，他们信仰“品位”，追求极致的高品位生活。谁迎合和他们的想法，谁无疑就能抢占高端市场，成为主流强势品牌。为此，铿固打破传统门企的想法，不在局限于自身的产品，而是上升到附加价值层面，赋予产品新的内涵——“品位”。
因此，如今的铿固消费人群，买到的不仅仅是门窗，不仅仅是家的一部分，更是一种品位，一种人生态度！
非传统营销策略三：
明星的“非主流代言”，提升品牌价值
纵观铝合金门窗行业，最不缺的便是明星代言。2011年7月开始，铿固邀请著名歌星陈红为形象代言人。别又以为那是铿固“随大流’了，恰恰相反，这是铿固三大非传统营销策略之一。
关注行业的人不难发现，各大门企的代言人都是当红偶像明星，在明星代言战中比相貌、赛身材。而铿固选择代言人的标准，用蔡总的原话说：“我们选陈红，看中的是她的声音。”声音代言，恐怕行业内闻所未闻。
蔡总解释说，十几年来，陈红的《常回家看看》打动了太多人了，每个人在听到她的声音时，总想起自己的家、自己的老父母。这对于以“家”为品牌核心的铿固来说，陈红无疑是最贴合的代言人。“营销不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，更不是靠明星的相貌或人气赚取销量。明星代言的魅力应该是连结品牌与消费者的纽带，打动消费者，让他们动情，对我们的产品动情。而这动情，声音比好相貌来得更容易！”
结语：人们常说，文如其人。在铿固这里，我们“营销策略如其定位”：非传统门窗，非传统营销策略。跟随主流固然没错，但敢于打破传统未必不好。“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，在铝合金门窗行业这场鏖战中，只要能助力闯出一片天地的策略，就是一个好策略。
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