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消费理性时代橱柜企业如何顺利“洗牌”

https://www.biud.com.cn 2013年05月05日11:44 家居装修知识网

近期，随着楼市的不断回暖，各地新开盘楼盘大有上升之势。对处在房地产市场下游的橱柜行业而言，这无疑是一利好消息。橱柜市场今年回暖之势再兴起，让众多橱柜商家倍感喜悦。

据不完全统计，上周末，长沙至少有18个楼盘开盘。即便是按照每个项目60套的数量计算，这个周末长沙市供应量超过千套，事实上本周供应的房源远远不止这个数量，仅长沙某一个楼盘开盘现场就将现有的住宅产品全部推出，总数超过200余套。随着越来越多外来品牌开发商的进驻长沙，长沙房企的开发周期也正在越来越短，这成为今年上市新盘增量明显的一个不容忽视的现象。

现在的橱柜行业正逐渐告别以前的那种开业就赚钱的局面，一些品牌橱柜企业根据市场的需求，推出一些经济类产品组合，放低身价，只为适应市场。在同样的价格优势下，消费者必定会首先考虑这些大品牌。业内人士预计，这将对一些中小型橱柜企业造成不小的冲击，对于这些大品牌的举动，他们认为并不难理解，这些都与大的市场环境和逐渐成长起来的新兴消费群体有关。随着国家对于中小户型的推荐和安居房的实施，市场蛋糕也逐渐向经济型产品倾斜，要想获得更多的利益和市场话语权，就必须抓住这次机遇，而在未来几年，也是许多行业人士预测的“洗牌期”的到来。

现今的消费者越来越趋于理性消费，在每个节假日之前，他们会提前来商场挑选好产品，在各大橱柜卖场先对比价格，待节假日促销活动的时候才下单。而在现有的竞争激烈的市场环境下，各大橱柜卖场不管大小节假日，甚至周六周日都会推出不同的促销活动，你打折、我抽奖，不断换着花样去吸引消费者，时间久了，就变成了没有促销活动，就带动不了销售，橱柜商家利润越来越低，生意也越来越难做，逐渐演变成了恶性竞争。这样不仅不利于行业的健康发展，同时对品牌的树立也起到了负面作用。针对这种现象，今年很多橱柜企业在五一促销活动中尽量避免与其它卖场拼价格，而是将更多的促销亮点体现在品牌价值的提升，以及消费者注重的服务、购物环境和安全感等附加值上。

专家分析，面对新生代的消费群体，他们喜欢的东西和上一代不同，个性、环保、后现代的产品才能吸引他们的目光，为了抓住这一批逐渐壮大的消费人群，橱柜企业应该研究他们的消费习性和做好一系列的品牌引导工作，例如在他们经常浏览的网页、纸质媒体、电视媒体、电台等投放广告宣传，造成一定影响力，让这些新兴的消费主力军在购买橱柜时会选择本企业。