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LED企业自建渠道谋突破依赖政府工程行不通

https://www.biud.com.cn 2013年04月24日09:52 家居装修知识网

　　新快报讯记者陈庆麟报道在产品价格下滑和供给过剩的双重压力之下，中国LED照明产业正面临着新一轮强力洗牌。作为LED行业发展的晴雨表，广州国际照明展览会的数据显示，与展会规模持续扩大形成对比的是，截至2013年4月底，2013年展会参展商数量为2400余家，对比上届减少10%，但选择品牌展区的企业面积却增加了15%，显示行业品牌集中度进一步提高。

　　“今年将是LED照明企业生存发展的关键年。”有业内人士指出，由于民用市场迟迟未能打开，此前LED企业收入多依赖于政府工程项目，但政府订单集中在上市公司手上，为此，很多LED企业开始自建渠道寻求突破。

　　去年上市公司业绩集体下滑

　　虽然行业有着光明的前景，不过近期各大LED上市公司发布的2012年年报和业绩快报显示，去年企业业绩普遍低迷。如处于产业链上游的LED芯片、外延片的企业里，华灿光电、士兰微、乾照光电、德豪润达2012年净利润分别下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。

　　LED晶体材料提供商福晶科技净利润下滑了36.50%；LED电源企业茂硕电源净利润下滑了11.55%；LED发光材料企业科恒股份下滑了80.62%；LED封装企业长方照明、雷曼光电、鸿利光电、国星光电净利润分别下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。

　　“上游产能挤压严重，下游市场迟迟没打开，企业间竞争激烈。”瑞丰光电董事长龚伟斌说，由于LED缺乏统一的行业标准导致行业进入门槛偏低，而高额的政府补贴、优惠的税收政策则吸引了大量资金涌入，甚至有不少企业不具备相关技术，导致行业产能过剩问题严重。

　　依赖政府工程不是长久之策

　　今年2月17日，国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》，规划明确要求2015年国内LED产值接近4500亿元，在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。

　　“无论商业照明、工业照明还是政府办公、公共照明，大部分都是政府工程项目，这些订单来得不稳定，从长远看，并不是LED照明企业可以长远依赖的。”龚伟斌如此表示。

　　而且记者注意到，广东省科技厅公布的招标结果显示，中标的企业多是上市公司，如勤上光电[-7.49%资金研报]一季度便先后中标广州、清远等多个路灯改造项目，鸿利光电也中标珠海登陆等改造项目。小公司很难从中分一杯羹。

　　广州国际照明展览会创办人潘文波分析称：“由于路灯推广多数采用EMC(合同能源管理)模式，要求企业垫付资金，因此上市公司受益更多。”

　　企业拓展电商渠道谋突破

　　业界预测，LED产业结构性产能过剩的局面在2013年仍将继续。据了解，为了加快打开民用市场，有实力的LED企业从去年开始纷纷自建渠道，将LED灯卖到消费者手上。其中，电商因其模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。

　　深圳洲明科技今年1月4日正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，到了3月实现爆发性增长，达到20万元。该公司品牌部总监梅志敏表示，目前LED市场实际上是一个小众市场，一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品。“为此，我们不但在天猫店里添加了很多教育互动的视频，同时还加强了微博、微信等新媒体的应用，用老百姓接受的方式推广LED产品。”

　　相比传统线下渠道，电商渠道在推广上更省钱、直接。“相比之下，电商模式不但为大多数高知识分子接受，省去开店成本，而且还能免除大量渠道成本，终端售价可以更低。”梅志敏表示，通过线上充足的流量，来哺乳线下渠道，逐步开拓民用市场。

　　部分 LED 上市公司去年业绩情况

　　公司净利润(万元) 同比

　　华灿光电 8733.86 -29.93%

　　士兰微 1827.30 -88.07

　　乾照光电 10843.94 -39.02%

　　德豪润达 16812.55 -57.14%

　　福晶科技 4070.97 -36.50%

　　茂硕电源 4751.61 -11.55%

　　科恒股份 3636.93 -80.62%

　　长方照明 4776.48 -27.45%

　　雷曼光电 2264.91 -31.59%