富林胡造奇：消费者愿意为环保产品买单
近日，富林·拉斐尔地板尖端技术问世，再创中国地板技术新传奇。带着好奇与疑问，记者走进富林国际家居集团，采访了富林董事总经理胡造奇。
【搜狐家居】：介绍一下这次新推出的富林拉斐尔纯生地板。
【胡造奇】：从产品本身讲，最大的卖点就是环保，只不过我们把国木和技术结合起来，所以，今天可以看到，我们发布的产品，有很多是用国宝级的木材做的地板，我们采用纯生地板精工技术，做到两者完美结合，我们希望能够通过纯生地板环保技术，进一步支撑和提高我们国木地板的竞争力。
【搜狐家居】：国木地板的环保性能是如何从选材和工艺方面来把握的？
【胡造奇】：我们的环保技术从产品本身讲：第一，材质一定是最环保的；第二，一块完整的全真地板，除了原材料以外，剩下的，通常就是涂油漆，但我们并没有采用油漆，我们用再生木蜡油作为涂附的材料，它本身是天然提炼出来的植物油，所以是最环保的涂附材料；第三，我们在生产过程中，生产的环境、设备、工艺也非常重要。我们在生产设备这一块，都是采用最先进的国外进口的自动化设备，而且整个设备是封闭式的，不能有其它的灰尘等污染源进入我们生产线；第四，我们的生产工艺和功能，我们对每一道生产工序要求特别严格，我们都有定期现场的检测，现场过程中每一道工序都要检测，以达到环保的要求。
【搜狐家居】：现在很多消费者对于环保的诉求还是很高的，富林拉斐尔地板目前比较高端的环保品牌定位，在产品推出前有没有做过关于消费者购买意愿方面的市场调研？
【胡造奇】：目前我们得出的结论有两个，第一，越是高档的消费群体越关注环保，比如说购买我们国木地板的消费者，他们装修的房子很多都是别墅、花园洋房、市区豪宅比较多，都属于高端住宅，这一部分消费群体，他们希望除了花高价格买回来的产品本身漂亮、高档以外，一定要是非常环保的，否则花这样大的价钱是没有必要的。所以，越是要端消费群体，对环保的要求越高，这也是我们为什么把我们全真地板首次运用到国木上来。第二，从2011年以后，中国整个的家庭装修需求发生了很大的变化，10年前大家最关注的是东西的外观是否好看；5年前开始改变了，不仅仅是好看，品质还要好，不能变形、开裂等，产品质量要求排在第一位。到了2011年以后是一个分水岭，这个时候是把环保排第一，因为这是整个消费市场的大趋势，质量再好，外观再表现，不环保的话，照样不买。
【搜狐家居】：那您认为接下来地板行业的流行趋势会是怎样的？
【胡造奇】：我刚才也讲过，10年前把花色风格排第一位；5年前品质排第一位。现在环保排第一位，品牌排第二位，为什么？房价越来越贵，房价不断上涨，带动了装修材料的消费不断上涨，以前花100万买一套房子，现在要200万了，换句话说，装修材料花的钱也多，这个时候就考虑品牌了，质量品质排其后，价格反而不是最重要，所以现再靠拼价格没有出路，即使能够获得一定的市场份额，但是企业的盈利能力是亏损的，所以，正因为抓住这个趋势，我们会在环保上面进一步加大力度，做到至高点。
【搜狐家居】：今年富林会在产品和品牌推广有哪些新的动作？
【胡造奇】：第一步，进一步聚焦，把国木等品牌定位进一步扩大；第二，进一步在平面和网络媒体来推广我们的品牌理念，尤其是在环保和艺术化领域的诉求，因为光把我们纯生地板开发上市还不够，要让更多老百姓知道，比如说上网一搜什么地板最环保，应该能找到富林拉斐尔的纯生地板，我们会围绕这两点做聚焦，我们会在平面和网络上面加大力度。
【搜狐家居】：说到网络，现在很多地板企业都开始做电商行业，富林有没有考虑接下来在电商领域有自己独特的发展？
【胡造奇】：我们现在还不考虑，为什么不考虑？因为目前做电商的一些品牌，基本上它的策略就是卖便宜货，打价格战，这不是我们的品牌定位，我们应该把更多艺术化的、最环保的产品展示在消费者面前。但是我们会在一些网络上推广我们的产品，起一个展示作用。
【搜狐家居】：您认为今年市场最大的品牌增长点是什么？
【胡造奇】：两个极端，而且今年会更加明显。第一，中高端的消费比重会进一步加大，尤其是对于一些充满艺术化品位的产品，比如说国木地板、仿古地板等，越来越有品位，而且量越大的时候成本会越低，老百姓也越来越买得起，像300—400元钱的价格就可以买到很漂亮的仿古地板，他为什么不去买？这也在他的消费能力之内。第二，一些低档产品，刚才说到城镇化，城镇化的话，一定是有一些价位比较低的产品去抢占市场，所以说是两个极端，这两块会有一个很快的增长。
【搜狐家居】：富林今年的市场目标是什么？
【胡造奇】：我们今年是希望再新增200家富林拉斐尔的国木生活馆，然后进一步加强我们在中高端市场的定位。我们的目标是在高端产品市场占有率进入行业内前三名，因为我们的目标是做高端市场的第一位，我们不做大众市场，我们做细分市场。
【搜狐家居】：好的，谢谢您。
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